赢销导线概述

营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进，以适应市场需求。正确的确定目标市场的需要和欲望，理解和满足顾客流露出的需求，有效的向目标市场创造、传递、沟通优越的顾客价值。

营销导向是企业营销管理思想史上一次巨大的突破，与传统的经营观念相比，具有以下区别：

第一，传统的导向是以生产和销售为中心，现代市场营销导向则以顾客需求为中心；

第二，传统导向通过强化销售职能、卖出产品实现利润，而市场营销导向则通过全面地满足顾客需求获取利润；

第三，传统导向短期刺激的推销手段，从大量销售中获取利润，利润带有短期特征，而市场营销导向是通过全面满足顾客需求，赢得长期稳定的利润。

生产导向是计划经济的典型特征，企业仅仅根据生产计划进行生产即可，不考虑能否销出去，可不考虑产品改进，不考虑销售利润。

营销导向是以市场需求为依据，生产适销对路的产品获取利润为目的。营销导向使得产品不断改进，以适应市场需求。

生产导向   企业销售能够生产的产品   企业   推销与促销   产品的特征和质量   通过销售获得利润  

营销导向   企业生产可以销售的产品   目标市场需求   营销组合   产品提供给顾客的价值   通过满足顾客需求获利