电商之战才刚刚开始

然而，成功电商是否有迹可寻？为什么淘宝平台的第一个五皇冠“柠檬绿茶”黯淡收场，小而美的裂帛女装却能够实现0到7亿的极速扩张？面对电子商务的品牌化、资本化及渠道多元化等发展趋势，传统的品牌商和纯电商如何通过电子商务平台进行有效的营销传播与品牌推广？如何以行业标杆电商的经验为基础，构筑电子商务的核心竞争力？

本文对2011年电子商务市场进行了全面点评和数据解读，新增的案例强化了解读实际，并结合数据对电商发展趋势发布八大行业趋势预测，启发更多电商从业者以更高的视野、更全局化的角度思考当前面临的问题，寻找成功路径。

趋势一：传统企业触网加剧 融合趋势明显

数据显示，中国网购市场占政府消费品零售总额的比例逐年上升，从2006年0.3%，攀升至4.3%，占消费品零售主力的传统企业正不断发力电子商务市场，成为推动网络零售新一轮爆发的重要驱动力量。

在经历了2011年的试水期后，2012越来越多的传统企业加快电子商务业务的开拓步伐，品牌商、制造商以及零售商纷纷搭建网络销售渠道，通过自建B2C平台、并购、合资、在第三方平台上建旗舰店等形式开展电子商务，并且发展迅猛。如百事、耐克、苏宁易购、Kappa、李宁、中粮、佐丹奴、爱慕、九牧王、相宜本草、银泰百货等传统企业或品牌商的电子商务业务都有了一个很好的发展。对纯电商品牌来说，未来1-2年传统企业还处于电商领域扩张的临界点，紧抓几年喘息的机遇，能否尽快弥补产品和供应链方面的短板，成为既有电商卖家应对传统企业冲击和挑战的关键。

趋势二：电商资本遇冷 电商行业即将洗牌

2011年上半年，除京东商城外，诸多细分领域的电商企业获得融资。鞋类领域，1月份乐淘网宣布获得2亿元融资，3月份，好乐买获得6000万美元。但是，从2011年第四季度开始，中国B2C电商业的融资金额从上季度的8.93亿美元骤然下降到1.35亿美元。资本的大潮退去。

与此同时，随着市场的成熟、规范，以及政府部门监管力度的加强，消费者对品质和体验的要求不断提升，电商经营日渐精细化；C2C网购市场的增长速度持续放缓，B2C网购市场规模基数尚小且竞争激烈，B2C仓储、物流、电商外包服务商等配套设施及资源也需要时间来成长和完善。未来几年中国网络零售市场整体规模增速将趋缓，市场进入调整期， 2012年年底，将会有一批不具备竞争优势的B2C电商，终将因缺乏供应链和产业链的硬性支撑、对品质和成本的把控能力偏弱、品牌影响力不足、资金链断裂等原因被市场所淘汰。

趋势三：电子商务服务企业迎来发展春天

传统企业电子商务的崛起为电子商务服务企业提供了良好的发展契机，加之以淘宝和QQ商城为代表的第三方平台积极推动构建电子商务的生态系统，引发平台、卖方和买方生态圈不断演变、升级，也为第三方电子商务服务商的崛起提供了充足的养分。

据阿里巴巴研究中心相关数据显示：2011年底，中国电子商务服务企业约15万家，电子商务服务业收入约1200亿元，支撑了中国电子商务交易额规模中的3万亿元；预计2015年，电子商务服务业营收将突破1万亿元，支撑超过13万亿元的电子商务交易规模。目前，美的、苏泊尔、安踏、诺基亚、HTC等企业的B2C业务均由电商外包服务企业负责代为运营管理。

在电子商务快速发展的背景下，电子商务服务商应紧紧地抓住这个机会，在与电子商务企业充分配合一致的基础上，依托自身强大的运营能力，为客户提供专业化电子商务服务，从而赢得客户的尊重和信任，实现互惠双赢。

趋势四：社会化电子商务发展强势 与CRM营销结合成突破口

目前，社交化元素已成为中国互联网中的基础性应用，统计数据显示，2011年中国社交网络的用户规模达到3.7亿，较2010年增长17.6%，预计到2014年这一规模将达到5.1亿人。

数据显示，77.9%的用户通过社交化购物网站成功购买过商品；用户在社交化购物网站上常使用的功能是浏览(69.3%)，其次是分享(60.6%)、喜欢(55.2%)及评论(54.1%)，社交化购物网站逐渐得到用户的认可，未来用户继续使用的意愿很强。因此，社会化媒体营销方式被纳入2012年淘宝中小卖家淘外营销投入的重点，而已经实现与淘宝联盟淘宝客价值模式成功嫁接的美丽说、蘑菇街等购物社交网站更是成为中小卖家争相投放的热点。

社会化电商最大的魅力在于其较高的用户粘性和用户活跃度。然而，社会化电商网站的数量的类型层出不穷的同时，诸多网站尚未找到有效的价值变现方式。随着市场竞争将日趋激烈，如何提升社交网络的精准营销技术是真正挖掘社交广告对中国社交网络市场营收作用的关键。

趋势五：小而美成电商重要发展趋势

消费者网购习惯正在积极成长，其购物网站使用广度和深度扩展的同时，品牌和时尚的消费意识也在不断提升，“地摊商业”将逐渐被边缘化，催生B2C市场蓬勃发展，卖家经营工作重心应回归到从产品和服务层面深耕细作、以口碑和信誉树立品牌知名度和影响力上来。

小而美的细分类目电商模式是未来电商发展的趋势，分析典型B2C网站的商业模式和竞争格局发现，垂直类目B2C领域仍存在潜在市场空间，如专注于葡萄酒这一细分领域的也买酒自2008年11月成立以来会员数量不断刷新，2011年初，会员人数突破300万，所产生的销售额更是傲视同侪。像淘宝平台上的裂帛、阿卡等中高端价格定位的网络小众品牌，从数百万淘宝卖家中脱颖而出，成为成绩斐然的淘品牌。因此，唯“便宜”是从的网购决策模式正在逐步瓦解，消费者从“淘价格”向“淘品牌”、“淘品质”、“淘方便”、“淘设计”发展的趋势显著。

趋势六：抢摊移动电子商务平台成最大热门

中国用户的移动购物习惯正逐步养成，手机购物市场蓬勃发展，手机淘宝抢占市场先机，其市场份额暂居中国移动电子商务榜首，淘宝卖家再次迎来开辟电商领域新沃土的市场机遇。2011年手机电子商务对中国移动互联网的贡献度将达到28.4%，手机购物市场规模将逾百亿，其中手机淘宝2011年累计成交金额118.8亿，对比2010年的18亿，翻了6倍。

传统电子商务提供商、电信运营商、软件商和新兴移动电子商务提供商加大了对移动电子商务平台的建设，平台商品种类不断增多，服务形式趋于多样，移动电子商务发展已经初步具有一定的商务环境和消费氛围。中国手机购物驶入了发展的快车道。数据显示：2012年移动电商有望超过移动增值服务，跃居移动互联网细分行业规模榜首。可以预见，LBS和O2O模式与移动电子商务的结合将为移动电子商务发展带来新的运营理念和用户服务模式。

趋势七：传统企业与电商联姻 成“触网“主流方式

电子商务市场环境下，企业将面临诸多不同于传统模式的挑战，且传统企业自身存在电商人才匮乏、电商运营经验不足等先天性软肋，少数传统企业一度“折戟”电商化进程。传统企业惯性将线下的成功移植到线上，并没有意识到线上线下的巨大差异，从而容易发生战略性失误。邦购网、西单购物、PPG、BONO、ITAT、爱国者等都是曾经风靡一时的电商创业神话，因此，与电商合作，整合电商服务商资源，借力第三方平台(直营或分销)将成为多数传统企业触网初期的首选，我们看到了李宁的突破，看到了九阳的整合，也看到了罗莱家纺的风声水起，由此可见，电子商务已经演变为一场全供应链的竞争，“有人带路”(整合服务商和第三方平台资源)模式可帮助传统企业以较低的风险，快速切入电商时代。

趋势八：O2O模式创新成创业蓝海

O2O作为电商的一种新趋势，带给消费者和企业更广阔的体验和发展空间。对于消费者而言，O2O给他们带来的是价值的延伸，不仅有丰富、全面、及时的商家折扣信息，还能够以最优惠的价格快捷筛选并订购适宜的商品或服务；对于企业而言，O2O模式使得线上线下双渠道并驾齐驱，实现无缝对接。此外，O2O模式潜藏着另外一座金矿——交易数据。实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷，是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付，支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据，不仅可以大大提升老客户的忠诚度和活跃度，还有机会挖掘更多潜在新客户。因此，O2O的核心价值体现在用户培养、企业管理和本地商家支持多个方面，三方协作才能实现企业的可持续发展。未来，随着移动电子商务、LBS定位技术等的普及，O2O将在本地化服务领域发挥更为重要的价值。

2012年对所有电商来说都是一个有些残酷的年份。相比于去 年的资本热潮，今 年的电商圈可以说是水深火热，投资遇冷、收入放缓、市场唱衰，资本的釜底抽薪让电商红利时代一去不复返。

刚刚过去的“618价格狙击战”更是让电商陷入被动降价促销的怪圈。在到处唱衰电商不赚钱的论调下，耐克、百事、宝洁等500强巨头却一头扎进电商领域，大刀阔斧地布局电商战略。苏宁、国美、百丽等传统零售商的电商步调越来越平稳，行业人士预测，传统品牌商对互联网观望与学习给淘品牌创造了难得的喘息机会，但传统品牌商的“空窗期”最多只有1-2年，而今 年，将是电商品牌最后的备战机遇。所以，淘品牌抓住机遇期，像全网品牌转变，是一个必然趋势，企业云品牌战略，蛟龙企业云服务就是淘品牌向全网品牌转变的最好选择。

中国土纲与其沿革

中国土壤分类系统中的土纲与美国有些微差异，自1980年代到1990年代的分类系统修改中，有鉴于早期土壤分类的方法与系统参杂美国、俄国等不同国家的土壤分类系统，加上部分中国农业界自己的分类习惯，因此在分类上颇需要重新建立一套合理而统一的土壤分类系统。

自1958年到1960年，中国曾进行第一次土壤普查，之后1978年中国土壤学会提出《全国土壤分类暂行草案》，在此基础上进行全国第二次土壤普查，1987年《中国土壤》第二版、《中国农业土壤概论》等书籍大致沿用这一分类系统。尔后又进行了数次科研观点上的调整，并与美国、欧洲等土壤学者做过合作性的调查与研究。

由于国际土壤学会（ISSS）下设的国际参比基础（IRB）组织，在联合国的支持下，正在通过修订1974年的FAO/UNESCO1:500万世界土壤图图例系统，并设法建立统一的图例系统。而美国土壤分类系统由于其内容详尽加上分类描述与界定范围清楚等，在国际上的土壤分类体系已具备相当大的影响力。中国在此一学术界发展的新局下，也期许能建立一套既能适用于中国农业生态、具备中国特色，又能与其它国家土壤分类系统衔接的土壤分类系统。

经过一系列的改制，于2001年修订的中国土壤系统分类（第三版）中主要参照美国土壤系统分类的思想原则、方法和部分概念，并结合过去西欧、原苏联土壤分类架构中的经验，针对中国土壤而设计的，以土壤本身性质为分类标准的定量化分类系统，属于诊断分类体系。

中国土纲的界定标准

现行中国土壤系统中，共计有十四个土纲，以下为其界定标准：

⒈ 有机土(Histosols）：含有下列性质有机土壤物质者（土壤有机碳含量≧180 g/ kg 或≧[ 120g/ kg （粘粒含量g/ kg ×0. 1） ]。

⒉ 人为土（Anthrosols）：土壤剖面中具有水耕表层和水耕氧化还原层；或肥熟表层与磷质耕作淀积层；或灌淤表层；或堆垫表层。

⒊灰土（Spodosols）：土壤在土表下100cm范围内有灰化淀积层。

⒋火山灰土（Andosols）：土壤在土表至60cm或至更浅的石质接触面范围内60 %或更厚的土层中具有火山灰特性。

⒌铁铝土（Ferralosols）：土壤中有上界在土表至150cm范围内的铁铝层。

⒍ 变性土(Vertosols）：土壤中土表至50cm范围内粘粒≧30 %，且无石质或准石质接触面，土壤干燥时有宽度> 0. 5cm之裂缝，和土表至100cm 范围内有滑擦面或自吞特征。

⒎干旱土（Aridosols）：土壤有干旱表层和上界在土表至100cm 范围内的下列任一诊断层：盐积层、超盐积层、盐盘、石膏层、超石膏层、钙积层、超钙积层、钙盘、粘化层或雏形层。

⒏ 盐成土（Halosols）：土壤中土表至30cm范围内具有盐积层，或土表至75cm范围内具有碱积层。

⒐潜育土（Gleyosols）：土壤中土表到50cm范围内有一土层厚度≧10cm 有潜育特征。

⒑ 均腐土（Isohumosols）：土壤中有暗沃表层和均腐殖质特性，且矿质土表下180cm 或至更浅的石质或准石质接触面范围内盐基饱和度≧50 %。

⒒ 富铁土(Ferrosols）：土壤中有上界在土表至125cm 范围内的低活性富铁层。

⒓ 淋溶土（Argosols）：土壤中有上界在土表至125cm 范围内的黏化层或黏盘。

⒔ 雏形土(Cambosols）：土壤中有雏形层；或矿质土表至100cm 范围内有如下任一诊断层：漂白层、钙积层、超钙积层、钙盘、石膏层、超石膏层、；或矿质土表下20 - 50cm 范围内有一土层（≧10cm 厚） 的n 值< 0. 7 ；或粘粒含量< 80g/ kg，并有有机表层；或暗沃表层；或暗瘠表层；或有永冻层和矿质土表至50cm 范围内有滞水土壤水分状况。

⒕新成土（Primosols）：覆于火山物质之上和/ 或填充其间，且石质或准石质接触面直接位于火山物质之下； 或土表至50cm 范围内，其总厚度≧40cm（含火山物质） ； 或其厚度≧2/ 3 的土表至石质或准石质接触面总厚度，且矿质土层总厚度≦10cm； 或经常被水饱和，且上界在土表至40cm 范围内，其厚度≧40cm（高腐或半腐物质，或苔藓纤维< 3/ 4） 或≧60cm（苔藓纤维≧3/ 4）。

以上十四个土纲的分类系统有别于旧土纲分类系统（1998），但旧土纲分类系统学术界仍有人在使用它，并时常作为农业生产上的参考依据，它将土壤大致分为淋溶土、半淋溶土、铁铝土、钙层土、干旱土、漠土、初育土、半水成土、水成土、盐碱土、人为土、高山土等十二个土纲。2100433B