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书名:装饰材料业营销管理大全 图书编号:891671
出版社:广东经济出版社
定价:75.0
ISBN:780677514
作者:汪光武
出版日期:2003-08-01
版次:1
开本:大16开
作者本人,多年从事建材营销实战与研究以来,搜集、积累了大量的建材市场特性数据,尤其是进行了大量的消费行为跟踪调查,并且系统、全面地操作、辅导过一批建材行业的知名企业与品牌,在理论与业绩 上都获得了一定的突破。
实用就是权威,5R管理系统宣言,我们是中国第一家,同时有丰富的实战经验和创新的体系的管理系统咨询公司。
我们以帮助中小企业建立高效与安全 的管理体系为己任,致力于打造百年品牌,我们要告别一个偏见,实战派没有理论体系,踏实做研究,为企业解决实际问题,创造性解决问题,我们不会把钓鱼杆卖给一个不会钓鱼的客户,我们崇尚实用就是权威。
前言
第一部分 市场研究与开发
第一章 市场研究技术
实地调查技术
什么是实地调查
确立调查目的
问卷设计
实地调查与控制
资料的收集、整理、分析
完成市场调研报告
问卷调查应用案例
陶瓷经销商问卷
用户调查表
唯美经销商网络建设评价表
唯美公司LD经销商问卷
唯美LD事业部内部调查问卷
总经销评价表
市场调查案例分析
调研设计
调查报告
如何做好营销诊断调研
营销诊断调研的目的
营销诊断调研的内容
营销诊断调研方法
问卷调研流程
第二章 市场研究报告
装饰材料行业一些特征及状况
装饰的产品特性
装饰材料的产品的购买、消费行为特征
建材行业的市场现状
装饰材料营销发展趋势
超市发展趋势
消费者行为特征
中国城镇陶瓷消费者研究报告
中间商行为特征
经销商一般观点调查
关于油漆经销商认知的调查
组织与人员状况调查
装饰材料营销发展趋势
第三章 市场营销战略决策与管理
第二部分 营销管理系统工程
第一章 企业文化
第二章 营销组织设计与管理
第三章 营销系统的绩效管理
第四章 营销培训管理
第五章 顾客关系管理
第三部分 终端营销
第一章 开发终端
第二章 管理终端
第三章 经营终端
第四部分 营销管理手册
第一章 营销管理制度参考范本
第二章 业务手册
第三章 招商简章2100433B
总则第一条为加强村庄、集镇的规划建设管理,改善村庄、集镇的生产、生活环境,促进农村经济和社会发展,制定本条例。 第二条制定和实施村庄、集镇规划,在村庄、集镇规划区内进行居民住宅、乡(镇)村企业、乡(镇...
租售状态: 出售开 发 商: 北京天亚物业开发有限公司投 资 商: ----占地面积: 11800.00平方米总建筑面积: 100000.00平方米详细信息售 楼 处: 北京市朝阳区光华路嘉裹中心饭店...
一、 总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象,提高销售工作的效率,特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销...
装饰材料基本知识
1 室内装饰材料基本知识 工程部 二 00六年三月 2 装饰材料基本知识 1 建材流行新趋势 在家庭装修中,要使用十几个大类、近百种的材料,这些装饰材料的花色、款式和 质量,直接关系到家庭装修的装饰效果和质量。目前,北京的家装消费者在选择装饰材 料方面,有些与往年不同的特点和趋势。 1.1 涂料:从墙壁走向家具 目前最常用的居室装饰涂料,要属各种内墙乳胶漆了。这种水性涂料无毒无味、颜 色丰富、易于清洗,且价格适中、施工简便,因此深受消费者的欢迎。今年,不少涂料 厂家推出了水性的木器漆。这种水性木器漆不含有对人体有害的化学物质,而且不会使 乳胶漆变黄,因此广泛应用于固定家具的制作以及家庭装修中暖气罩、门窗套等的制作 中。但是其漆膜却没有聚脂漆的好。 1.2 地板:色彩与树种最重要 消费者在挑选强化木地板时, 由于性能和标准都相差无几, 所以更多地要看花色 和款式。今年,家庭装修比较流行樱
《房地产全程管理与营销图表大全》思路清晰,简明易懂,突出系统性与实用性。在房地产开发的各个阶段,都要使用大量的管理、分析、流程、申请等各类图表,为使房地产企业的所有人员在工作过程中能更方便、自如地使用各类图表,我们特编写了《房地产全程管理与营销图表大全》。《房地产全程管理与营销图表大全》根据现代房地产开发与管理理论,结合我国房地产市场的实际情况,以房地产全程管理为线索进行编写。书中汇集、整理了房地产全程管理与营销过程中的许多必备图表,并在一些章节后面补充了房地产开发过程中常用的合同范本,是房地产开发管理过程中的好帮手。
杨晓丽,毕业于国内某重点大学,主修会计专业,具有多年的房地产管理工作经验,对房地产企业的营销管理很有研究,并著有多部房地产书籍。
王运林,毕业于国内某大学,主修工业与民用建筑专业,选修工商管理专业。从事多年的房地产开发管理,拥有丰富的房地产开发、工程管理、营销策划管理经验。曾在某国有大型房地产企业担任分公司经理,目前,自己从事房地产开发。
家具营销,靠关系是会用尽的,靠降价是没有退路的,靠一时的聪明难成大势,靠偶然的走运无法长久。家具业的企业家和营销人员需要丰富自己的理论知识,需要将实际中领悟到的支离破碎的营销感受升华为系统的成熟理念,需要迅速吸收别人的成功经验完善自己、提高自己。《家具制造业市场营销实务大全》就是在这种情况下应运而生的。
本书全面分析了国内和国际家具市场的状况与发展趋势,针对家具产品营销实际,详细介绍了家具的营销方法和战略战术。它既是初涉商海雄心勃勃的未来骄子的启蒙人,又是身经百战业绩丰硕的商界领袖的智慧团。它给理论丰富却欠缺实战经验的人们一把可灵活运用的金钥匙;给已有营销业绩而理论知识不足的人们插上腾飞的翅膀。
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第一,针对家具说营销,不离本行;第二,结合实际讲方法,突出实操。