洗牌只是开始
“如果把眼下南京的家装市场称为萧条期或者洗牌阶段的话，那么这才刚刚开始。”谈话一开始，徐振宇就丢出了一个重磅炸弹，“在去年年底，我就判断2007年的家装市场会有大变动。特别是对于做中高端客户的品牌公司来说，今年更是挑战。”
从今年的市场来看，业内人士普遍认为只在4月份达到了预期目标，其它时间都不景气。徐振宇告诉记者，国家的几次房产调控政策出台后，南京主城区的高档房越来越少，这对处在房产下级产业链的家装行业来说，影响巨大。特别是以中高端房装修为目标市场的品牌公司，更加感觉到蛋糕变小了。“虽然在江宁、江北等相对偏远的地段有房交付，但是在购买房产的时候都没有多花钱的客户，在家装上也不会有高要求，因此那些业主都不是一线品牌公司的目标客户。中高端家装公司在主城区外多做别墅。”徐振宇解释道。今年别墅装修火其实也正是因为主城区内高档房交付减少的缘故。
业主趋于理性
现在不少买房人，都拥有不止一套房产，一般来说第二、三套房子都不是用于自住，而是出于投资目的。国家近两年对于二手房买卖出台的相关政策规定，使得很多炒房族难以在短期内将余房出手，因此炒房人多变身为“包租公、包租婆”，以出租房来赚取利润。“如果是为了出租，那对装修的要求就明显下降。由精装变为简装，消费者在装修上的支出大幅下降，在大品牌公司又丢失了一部分客户。”徐振宇说。
另外，股票、债券市场的火爆使得投资手段多样，不少消费者将原本准备装修的资金投入股市以期短期回报。在装修的要求上，消费者也不断趋于理性。重装饰轻装修的风越刮越猛。
品牌公司寻找新的增长点
除了宏观政策、业主消费心理的影响，家装公司自身也存在问题，私单、回扣尤为突出。管理上的无序、混乱，造成业主对家装公司的信任度下降。
内忧外患，家装公司想长久发展必须寻找新的利润增长点。徐振宇说：“我认为，创造新的经营模式是眼下品牌家装公司想要生存的出路。”今年以来，品牌家装公司自搭舞台推广公司形象、促进签单提升。美庭家居也正在家装新的经营模式上探索，近期推出的家装套餐活动受到行业热议。对此，徐振宇表示：“我们也正在想办法，让家装行业早点‘苏醒’，如果我们的家装套餐能够激发业主的装修欲望，那也算是为行业做了点事。”
后记
对家装企业来说，2007年可谓内忧与外患并存，机遇和挑战同在。家装公司正施尽浑身解数，让业主关注。在加强管理、找准市场定位、修炼好内功的同时，活动宣传也不容忽视。对业主来说，无论是展会、团购、促销，只要是对自己有利的就是好活动。至于这段时间倍受关注的家装套餐，如果真的可以通过套餐形式来吸引业主关注，激活家装市场，那也算功不可没。我们期待着家装行业的新气象，也期待着更加完善、更有活力的家装套餐在南京市场成长。
