（一）市场调查

1.项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）

2.建筑规模与风格

3.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）

4.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）

5.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）

6.物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）

7.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）

8.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）目标客户分析

1.经济背景

·经济实力

·行业特征

公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）

家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2.文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式

（三）价格定位

1.理论价格（达到销售目标）

2.成交价格

3.租金价格

4.价格策略

（四）入市时机、入市姿态

（五）广告策略

1.广告的阶段性划分

2.阶段性的广告主题

3.阶段性的广告创意表现

4.广告效果监控

（六）媒介策略

1.媒介选择

2.软性新闻主题

3.媒介组合

4.投放频率

5.费用估算

（七）推广费用

1.现场包装（营销中心、示范单位、围板等）

2.印刷品（销售文件、售楼书等）

3.媒介投放