Baumueller包米勒集团作为工业自动化系统生产商的合作伙伴，向客户提供定制的自动化系统解决方案，其核心就是为整套机器设备开发全套自动化系统方案。谈话过程中，我们了解到包米勒以传动产品发展起家，产品覆盖整个自动化领域，包括运动控制器、人机界面、嵌入式PC、PLC、马达等。基于客户对产品和工艺的要求，包米勒在中国市场以提供系统解决方案为主，特别是为一些客户提供定制化的解决方案。

包米勒一直以OEM解决方案专家身份的方式进行销售，在塑胶机械领域，德国总部有三四十年的经验，知道行业的发展方向，可以根据行业经验，以专家的角度给客户提供解决方案并分享经验。Baumueller包米勒的客户有的都有三四十年的合作关系，希望一旦和客户合作了就是长期的合作关系。 Baumueller包米勒理解中国用户对性价比的要求，对市场细分非常明显。Baumueller包米勒没有本地化的生产，主要为客户提供高附加值的产品，包米勒希望做技术领域的领导者、核心价值观的倡导者能给客户创造价值。包米勒让客户知道能给他们做什么，给他们提供什么?一件产品，采购成本是比较小的，在生命周期中，使用成本占80%，包米勒通过产品的稳定性、故障率、停机率、低耗能等给客户带来收益，同时体现自己的核心价值。