天蓝环保的霍总一大早就打电话说：要订购10HP的大流量卧式泵。并且告诉我，款已经打到公司账户下，让帮忙尽量当天下午安排发货。我觉的蹊跷，这是个什么样的废气塔呢？

按理说，这样的活儿是公司业务员最喜欢的，开单即可完成。可既然问到了我，我就啰嗦的问了一句：你是用在什么地方的？

霍：新做了个废气塔，用在这上边的。

周：那你的塔直径有多大？

霍：2.2米

周：塔的高呢？

霍：4米

周：你装了多少个喷嘴？

霍：8个

业内的朋友不知道看出了几个问题，如果没有看出问题，你可能还需要继续修炼，看出一个问题的，说明你已经脱离的菜鸟阶段，看出了两个问题及以上的，那说明你已经是老司机了。

了解完之后，我并没有马上开单，而是问霍总：你为什么选这个型号的废气塔喷淋泵？霍总和我都比较熟悉，沟通起来都不费力的，霍总直接说是废气处理设备商要求。

我也直接说到，这个选型不大妥，你的这个工况，不应该用卧式泵，用立式化工泵为最佳；二是功率不用10HP的，7.5HP妥妥的。

结果霍总采纳了，我也把多打过来的钱（合计450元）退给了霍总。

也许有人问，用得着犯傻吗？多赚些钱不好吗？当然好，没有谁嫌自己钱多！我的理解是，不要把企业“诚信”当口号，而是用你的专业知识行动起来，你的客户会感知的到。在信息、口号泛滥的年代，诚信就显的更为重要。

这使我想起湖南的一位客户，一次到车间没带手机，客户打电话到公司指定要我帮忙选型，并且告诉我，我们的同行向她推销产品，她就对我的同行说：你打电话给超人泵浦周工【我个人微信号：superman_pump】，周工说你们的可以，我就买你们的！我听过赞美的话不少，多数我都当作是客套话，唯独这句话让我认真去思考，去修炼。

在废气处理这条路上，我知道了越多，却发现不知道的也越多，如果你也从事这一行的，欢迎和我交流。我用我知道的不多告诉你霍总为什么可以不用那么贵的废气塔喷淋泵。