客户无需求怎么办？

答：客户无需求分为2种，1 客户想观望市场

2 客户想有心仪的楼盘

1.针对客户观望市场，首先要用客户的自身利益去说服客户，用故事包装的手段，拿身边的人和第三方去证实买房的优势（赚了多少钱）。

2.用排除法选出现在市场上最适合投资的渠道，分析每个渠道的优劣势（不怕投资回报少，就怕有风险），在把房地产的优势激发出来，用损失厌恶话术来说服客户， 根据科学考证，客户对于获利和损失之间，80%的客户更在乎损失，所以咱们通过结合的方式， 故事包装+损失厌恶话术+投资渠道排除法来刺激客户的痛点。

3.针对客户有心仪的楼盘，我们要排除客户的真是需求，在结合自身项目不可复制的核心优势，通过故事包装来打动客户，和竞品形成有效的差异化，让客户心理产生动摇，在通过动摇的时间，加强对客户的思想灌输，利益驱动（优惠的紧张和房源的乙方杀乙方）+人情做透（个性化服务，送下礼物，关心客户孩子，等等）来刺激客户对本项目的需求。

4.把客户邀约在集中认筹，集中认购，集中开盘到现场看房（客户买房子都是表面理性，实际还是感性的，通过现场人气，产生羊群效应，客户多少会有点心动起来）

5.如果客户没钱，那果断放弃，找一下个客户。

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