竞争战略不只是企业在外部市场上的纵横驰骋，同时要修炼内功，提升企业整体实力，打造整体竞争力。

三大指标引导竞争路向

面对市场竞争的加剧，企业应该采取怎样的竞争战略？众所周知，这是一个企业领导人每每必问的一个核心问题。经典的回答来自战略管理大师迈克尔·波特。他告诉我们，企业只要在以下三种一般性竞争战略中选择其一，就可以创建竞争优势：

成本领先：努力以尽可能低的成本提供产品 差异化：使产品或服务区别于其他公司提供的同类产品 专注：为某一方面特定目标市场提供完美的服务 他同时也告诫说，如果同时采用三种策略，企业十有八九会陷入竞争的泥潭不能自拔，没有任何竞争优势。

但是，艾默生网络能源公司几年来的竞争实践表明，波特的经典结论既是对的，也是错的。

内部竞争创建外部优势

作为全球最佳管理100家企业之一，艾默生电气公司鼓励公司内部的竞争。这在公司的网络能源业务集团也不例外。这种内部竞争体现在经营的许多方面，既有研究开发的竞争，也有生产方面的竞争。竞争的结果是：为客户提供更具竞争力的产品和方案。

艾默生在研究开发上实施了一项"全球工程"，就是通过电子化研发工具的共享，使全球的产品研发人员一起工作。"全球工程使我们获得了成本优势和把产品快速推向市场的优势"，"同时保证我们的产品是充分考虑本地市场需求的客户化产品，"范大卫在一次面向客户的讲话中总结道。

艾默生公司的网络能源有限公司半年前就参加了全球工程活动。付恒科说："全球工程带来了公司内部的竞争与资源共享。比如：你这个公司的开发部门提出的方案缺乏竞争力，比不上其他子公司提出的方案，那么你就要考虑自己的效益和机构精简的问题了，所以我们都希望能把自己开发的产品及方案推行到其他公司，并尽量去完善自己的方案，提出具有客户竞争力的方案。这是非行政命令的以客户为基础的内部竞争的例子。"

在产品生产方面也是这样。艾默生从公司整体的角度出发，对全球各个工厂的制造成本进行分析比较，据以决策生产资源在全球范围的合理布局。大量的生产资源将被配置到具有生产成本优势的地方。以网络能源业务为例，艾默生正在逐步将其他国家的部分产品的生产线移到深圳，进行集中生产。相关的公司也在积极的配合这项整合工作。

这种内部竞争与共享的机制和决策依据，推动艾默生各公司朝着质量、成本和服务等三大竞争指标努力，无形中锻造了公司外部市场的竞争力。

管理嫁接志在扩大战果

为了继续扩大在中国网络能源市场的成果，艾默生在收购安圣电气之后，进行资源整合和管理嫁接，并将其更名，塑造统一的艾默生品牌。

谈到管理嫁接，不能不说艾默生的POR。

所谓POR，就是"总裁运营报告（Presidential Operation Report）。艾默生全球统一使用的POR按月汇总各个公司每个经营环节中与资金、销售等有关的一切数据，并对计划额与完成额进行差异分析。

严谨的计划和数字化管理，是艾默生的管理特色。在艾默生使用POR的半年时间里，它的作用非同小可。它能够使艾默生从经营的角度确切地看到，公司的经营在哪里存在问题，从而使艾默生能够及时采取解决措施。它能帮助艾默生预测经营风险，使艾默生的经营更加稳健。