使用这种方法定价的步骤如下：
（1）企业估算此次竞标的标的物的成本，依据成本利润率计算出企业可能盈利的各个价格水平，确定几个备选的投标价格方案，并计算各方案收益。
（2）估计各个竞标对手的情况和可能的报价，估计出各方案的中标概率。
（3）根据每个方案可能的收益和中标概率，计算每个方案的期望利润。
每个方案的利润期望值=每个方案可能的收益×中标概率（%）。
最后，根据企业的投标目的来选择投标方案。
运用这种方法，最大的困难在于估计中标概率。主要的方法有一般对手法和具体对手法。首先要尽可能多地收集投标项目和竞标对手的信息，通过对中标概率的历史数据的统计分析，估算竞标对手高于某一价格的概率，计算本公司赢得标的的概率。
