十年感言

肖 勇

一不留神，干上房地产传媒营销这行竟有10个年头了。

干了10年亦不敢卖老。上世纪80年代末，上海《新闻报》就办了房地产版，那才是祖师爷。那时，当今不少声名赫赫的地产大腕尚末入行。冯主席还在当他的理论干部，小潘真是小潘，小职员的干活，意气风发的陈劲松同学才出校门不久。

不过，深圳两大报从上世纪90年代中期开始的房地产营销大战，在全国颇有代表性。本人有幸历经10年烽火。人的一生没几个10年，从大学毕业到退休只有4个10年，现在，把l/4的工作生命耗去了，能留下些什么"para" label-module="para">

我与志同道合的朋友、曾经的同事、后来也是竞争对手的李咏涛先生商量，编一本书吧，书名就叫做《中国房地产媒体营销实战方略》，把深圳两大报近十年来在房地产营销方面的“斗争史”梳理一下，小结一番，权当作10年纪念。说不定，下一个10年，我们要干其它事呢。

深圳两大报的竞争是全面的，新闻战、广告战、发行战、品牌推广战、公关活动战、媒体收购战……房地产营销战只是其中一个方面，但因其广告份额大，行业影响广，故重视度高，关注度高。两报不惜血本，重兵集结，18般武艺轮番上阵，杀得天昏地暗，也搏来好戏连台。以此为横切面，倒也能充分反映报业竞争生态之一角。

10年中，我先后供职于深圳两大报，和同事们一道打了几百仗，在战斗里成长——媒体在成长、团队在成长、个人在成长，市场也在成长。

针锋相对，寸土必争。今天我领先你一次，明天你“偷袭”我一把，竞争让大家都睡不好觉。

“开盘先开会，卖楼先卖书，策划先改名”——我和同事们乐此不彼地开会、办展、评楼、撰文、编书、荐人、起名、改名……把“高新南区”改成了“南硅谷”，拥有“话语霸权”的媒体成了第二“地名办”，媒体说叫什么名就叫什么名，“外号”叫惯了，本名反而忘了。

我们还歃血结盟，合纵联横，从内线打到外线，从深圳打到全国……

打仗的结果，是没有输家——领跑者因有追兵不敢大意，刀枪经常在擦在用而没有生锈，并由被动应战到主动出击，守住了阵地；追赶者人一已百，求新求异求变求快，艺不惊人死不休，从弱小到强大，从支流到主流。

“战争教育了人民，人民赢得了战争”。岂止是媒体，地产商、中介代理商以及产业链上中下游，以至于广大置业者，大家都是赢家。打仗，也打出了媒体的价值。

顾云昌先生说，媒体是房地产产业链重要一环。有专家说，房地产业进入“媒体时代”，媒体不是万能的，没有媒体是万万不能的。

推波助澜，翻云覆雨，指点江山，搅动华厦……打仗，让中国地产界对传媒的价值有了全面的立体的深刻的感知。

打仗出经验。“深圳经验”多次在全国主流媒体会议上反响热烈，远播大江南北，生根开花结果。

打仗出人才。鏖战思良将，火线拔人才，打仗让人才快速成长，炼铁成钢。“中国楼市推动力传媒”特别奖落户《深圳特区报》地产部，深圳两大报均形成较为成熟的地产营销团队，并有若干腕级人物活跃于坊间。不光输出经验、模式、还输出人才——已有传媒职业经理人“北伐”，如同地产商、中介、广告、策划、建筑设计等机构等“北伐”一样。转会、上课、下课……谁说足球圈习空见惯的词汇，不会出现在地产传媒圈"para" label-module="para">

打仗，也打出了媒体的尊严。嘴上叫哥们，手里摸家伙——同城竞争媒体有时难免有各为其主的尴尬，但是，更应当为有一个令人尊敬的对手感到自豪、欣慰——根根“假想敌”理论，无论追兵还是标兵，都是自身前进的动力。没有对手，自己就会退化。所以，在本书中，我们力求反映两大报竞争的真实全貌，不偏不倚，尽可能凸现其特色、特点、特长。很惭愧，10年恋战能拿得出手的东西不多，遗憾却不少。我们期求通过对百余个战例的整合，推助业界对媒体价值有更鲜活的认识，更深刻的挖掘。我们尤其希望能以书会友，交流切磋，以期有更精彩、更大气、更丰满的《中国房地产媒体营销实战方略》问世。我们不敢贪天之功。《中国房地产媒体营销实战方略》源自两大报同仁集体的智慧，团队的策划，我们只起到一些整合、梳理的作用。特向领导和同事们致谢。《中国房地产媒体营销实战方略》从策划到成书耗时不足二个月，错漏不足在所难免，诚致歉意，恳望海涵。