第一招 圈地战略
1.新“圈地运动”
2.圈地的得失
3.政府收复失地
4.“土地资源有限”不是绝对的
5.拿地的途径和理由
6.拿地的方式
第二招 公关战略
1.大连万达的足球地产
2.在政府“六个角色”上寻求机会
3.欠地价生存法
4.“狼”的攻关术
5.土地投机：一个敏感的话题
第三招 投标竞买战略
1.土地招标拍卖难
2.土地投标竞买究竟难在哪
3.如何解决招标拍卖的症结
4.深圳1998年土地招标拍卖案例分析
5.如何参与招标拍卖
6.土地招标拍卖新趋势
第四招 买壳上市战略
1.地产公司借壳上市多
2.透析中国地产上市公司
3.地产上市公司：在哪里遇“劫”
4.地产公司上市筹资是良策
5.土地按揭基金有机会
第五招 资金合作战略
1.8000万元按揭救活国企大厦
2.资金合作模式多多
3.期房销售－－东海花园的反证
第六招 成本战略
1.走豪华路线还是走群众路线
2.控制成本谋求发展
第七招 联合战略
1.联姻：富了万科，强了天健
2.片区联动－－有钱大家赚
3.联合推广－－“临江豪宅”及“香蜜湖”行动
4.楼市会出现联盟吗
5.企业并购－－王石卖万科
第八招 扩张战略
1.激进派观点－－该出手时就出手
2.悲观派观点－－海南让人心有余悸
3.可持续观点－－吉合田的主张
第九招 板块战略
1.口岸片区
2.近郊区
3.华侨城片区
4.车公庙片区
5.农科中心处区
6.香蜜湖片区
7.中心区及其辐射区
8.高新技术园区
9.深圳湾填海区
10.南山商业文化中心
第十招 郊区化战略
1.“居住郊区化”离我们有多远
2.深圳的郊区化实践
3.全国郊区物业如雨后春笋
4.“郊区化”的误区
5.选择市区还是郊区各有各的理
第十一招 规模化战略
1.碧桂园的特例
2.地产规模化的呼唤
3.大盘六大通病
4.大规模项目的运作策略
市场战略
第二部分 市场调研（13招）
一、克服调研误区
二、整合调研之路
三、确定调研内容
四、把握实施程序
五、吉合田调研实证
第三部分 项目定位（82招）
一、小区规划
二、建筑风格
三、小区环境
四、户型设计
五、功能定位
六、物业命名
七、物业管理
八、特色楼盘点评
第四部分 营销组织（20招）
一、建立营销机制
二、策划流程
三、决策流程
四、设计流程
五、实施程序
六、销售准备
第五部分 价格策略（22招）
一、定价依据
二、价格策划
三、定价流程
四、定价模式
五、价格水准
六、地产价格与租金的关系
七、价差
八、调价策略
九、价格促销
十、实例操作
第六部分 营销推广（46招）
一、推广概念
二、促销广告
三、新闻炒作
四、公关活动
五、楼盘形象
六、促销方式
七、销售技巧
附录 吉合田的地产实践2100433B
