1 商务谈判概述

1.1 商务谈判的内涵与特征

1.2 商务谈判的基本类型

1.3 商务谈判的基本理论

1.4 商务谈判应遵循的原则

1.5 商务谈判成功的评价标准

1.6 商务谈判成功的影响因素

本章小结

思考题

2 建设工程商务谈判的基本理论

2.1 建设工程商务谈判的基本内容

2.2 建设工程商务谈判的特点

2.3 建设工程商务谈判的流程

2.4 建设工程商务谈判的模式

2.5 建设工程商务谈判的双赢观

本章小结

思考题

3 建设工程招标投标谈判

3.1 建设工程招标投标概述

3.2 建设工程招标投标阶段谈判

3.3 建筑招标投标市场竞争性谈判

3.4 建设工程招标投标商务谈判策略分析

3.5 建设工程招标投标谈判的主要内容

本章小结

思考题

4 建设工程合同签约谈判

4.1 建设工程合同谈判的标书与答辩

4.2 建设工程合同谈判的目的

4.3 建设工程合同谈判准备

4.4 建设工程合同谈判的内容

4.5 建设工程合同的文本确定及签订

4.6 优劣势条件下的建设工程商务谈判策略

本章小结

思考题

5 建设工程变更与索赔谈判

5.1 工程变更、索赔谈判概述

5.2 工程变更、索赔谈判的原因及要点

5.3 工程变更、索赔谈判的程序

5.4 工程变更、索赔谈判的主要内容

5.5 工程变更、索赔谈判策略

本章小结

思考题

6 建设工程竣工结算谈判

6.1 建设工程竣工结算谈判基础

6.2 建设工程竣工结算谈判依据

6.3 建设工程竣工结算谈判争端的起因

6.4 建设工程竣工结算争端的解决方式

6.5 竣工结算阶段的策略技巧

本章小结

思考题

7 涉外建设工程商务谈判

7.1 涉外建设工程商务谈判概述

7.2 涉外建设工程商务谈判过程

7.3 涉外建设工程商务谈判的管理

7.4 涉外建设工程商务合同

7.5 涉外建设工程商务谈判的风险及规避

7.6 涉外建设工程商务谈判的注意事项

7.7 涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语

7.8 涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌

本章小结

思考题

8 建设工程商务谈判的文书工作

8.1 谈判文书的基础知识

8.2 国内建设工程项目常用的谈判文书

8.3 涉外建设工程项目常用的谈判文书

本章小结

思考题

9 建设工程商务谈判综合案例

9.1 电厂脱硫涉外工程合同谈判

9.2 公路改建项目合同谈判

9.3 坦赞铁路TOT项目合同谈判

9.4 业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判

9.5 高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判

9.6 S国NY供水工程项目变更及索赔谈判

9.7 某项目竣工结算谈判

本章小结

参考文献2100433B