前言

第一章 房地产策划入门

师傅领进门，修行在个人

——房地产金牌策划语录

第一节 房地产为何是朝阳产业

一、房地产是支柱

二、房地产方兴未艾

第二节 房地产为何遍地是黄金

一、房地产是最具赢利的投资

二、房地产的财富增长具有惊人效应

三、房地产是超级富豪的生财路

四、房地产是投资者的聚宝盆

第三节 房地产策划工作范畴

一、起草报告

二、参加会议及有效沟通

三、资料收集及整理

四、培训

五、销售项目前期工作

六、销售项目中后期工作

七、工作总结及计划

第二章 优秀策划人员的必备素质

复合、多元、创新是策划人员的三大必备素质

——房地产金牌策划语录

第一节 房地产策划人员的必备素质

一、策划以现实为基础

二、策划是一种预测和创想

三、策划是一个付诸现实的过程

第二节 房地产知识必备

一、房地产市场与一般商品市场的特征比较

二、建筑规划设计类专业名词

三、房地产业基本术语标准

第三节 法律知识必备

一、房地产法律基本知识

二、房地产法律体系

三、房地产法律知识问答

第四节 谈判知识必备

一、谈判的语言技巧

二、在谈判中旗开得胜

三、谈判的主要原则

四、谈判行为中的真假识别艺术

五、谈判与交涉的艺术

六、双赢的谈判标准

七、谈判中的让步策略

八、谈判冲突应对

第三章 策划人员如何从优秀走向卓越

优秀是百里挑一，卓越为百万里寻

——房地产金牌策划语录

第一节 房地产策划模式

一、房地产策划模式的类型

二、房地产策划模式的适用性

第二节 房地产策划流程

一、策划流程图

二、具体内容

第三节 策划报告内容

一、市场研究分析报告内容

二、报告中的个案点评

三、市场定位报告内容

四、营销推广报告内容

五、文章/报告中常见错误

第四节 汇报技巧

一、汇报前的准备

二、组织汇报内容

三、汇报内容编排

……

第四章 如何成为一名市场调研专家

第五章 如何成为一名优秀的定位高手

第六章 产品策略实效谈

第七章 如何成为一名营销高手

第八章 如何成为一名定价高手

第九章 房地产广告策划

第十章 房地产售后策划 2100433B