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折价策略的策划实施往往基于以下原因:
1、 价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。
2、 产品接近保质期,但又存在较大库存,如保质期短的各类食品。
3、 季节性很强的产品面临淡季,如羽绒服装。
4、 厂家急于回笼资金。
5、 抵抗竞争对手的促销行动。
6、 实力强大的厂家通过降价来对市场进行“洗牌”,夺取更多的市场份额。如格兰仕微波炉的价格大战就是一个典型案例。