第一章中国式营销哲学

一、海尔的渠道模型//2

二、“真情到永远”//6

三、“人单合一” //8

四、“三大链条” //ll

五、居安思危//l4

六、“法”、“术”、“势” //17

七、海尔渠道的特色//20

第二章 中国式营销渠道的控制力

一、百年沧桑，王老吉曲折的发展历程//26

二、王老吉营销组织概述//29

三、品牌定位，王老吉找到渠道建设的方向//29

四、渠道动力，王老吉的广告策略成为销售的催化剂//33

五、渠道策略，王老吉同时快速启动五个渠道//35

六、渠道管理，王老吉的营销人员与费用管理措施//39

七、事件营销，王老吉捐出一个亿后产品遭到“封杀” //41

八、面临挑战，王老吉的销量超过可口可乐？ //44

第三章中国家电零售渠道模式

一、大器早成，一战成名天下知的张近东//50

二、苏宁的营销组织概述//54

三、营销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏” //55

四、渠道整合，从传统家电模式到“3C”模式//60

五、连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母” //65

六、物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段//70

七、苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口//74

……

第四章 中国渠道的多元化

第五章 中国式IT营销渠道模式之父

第六章铸造中国渠道联销体

第七章 中国渠道的革新之路

第八章 化解中国渠道的尖锐冲突

第九章 中国IT渠道之冠

第十章 中国渠道的关系营销