渠道研究内容主要包含渠道现状、渠道管理、渠道趋势三个方面
如何进行渠道研究
CMRC中研长期从事工业市场研究，发现供应商在争夺优质代理商资源外，各种功能渠道日益受到重视,如承包商、OEM、系统集成商SI、设计院。从某种意义将，这些功能渠道同样是非常重要的客户资源。
CMRC中研认为承包商、OEM、SI是工业品市场中的“大客户”，即KeyAccount，简称“KA”。KA在营销链条中对产品的销售总量和市场占有率起到至关重要的作用。CMRC创新了一套“KA研究体系”，并已在做个项目中实践应用。
CMRC“KA”研究体系2100433B
