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美国普尔特房屋公司扩张战略

2022/07/1693 作者:佚名
导读:2001年7月,普尔特做出了一项大胆的举动,收购了建筑商德尔.韦布(Del Webb),并为其扛下9500万美元的债务。德尔.韦布建筑公司之前一直风雨飘摇,2000年秋天就不断传出即将被收购的消息,普尔特最终在众多竞争者中拔得头筹,收购成功后,德尔.韦布建筑公司更名为“普尔特房屋公司德尔.韦布集团”。 收购过程由普尔特当时的CEO鲍伯.伯吉斯打给德尔.韦布的一个电话开始。当时德尔.韦布公司副总裁、

2001年7月,普尔特做出了一项大胆的举动,收购了建筑商德尔.韦布(Del Webb),并为其扛下9500万美元的债务。德尔.韦布建筑公司之前一直风雨飘摇,2000年秋天就不断传出即将被收购的消息,普尔特最终在众多竞争者中拔得头筹,收购成功后,德尔.韦布建筑公司更名为“普尔特房屋公司德尔.韦布集团”。

收购过程由普尔特当时的CEO鲍伯.伯吉斯打给德尔.韦布的一个电话开始。当时德尔.韦布公司副总裁、现任德尔.韦布集团总裁的安妮.米瑞茜回忆道:“那个时候我们几乎每天都能接到顶级开发商的CEO打来的电话谈收购,但他们都是站在自己的角度考虑问题,没有一个愿意替我们分担麻烦,他们的计划对我们没有任何好处。只有鲍伯.伯吉斯是个例外,他打来电话告诉我,他没有开玩笑,他会时刻站在我们的后面,希望我们能取得胜利。他说普尔特所有的股东都会支持德尔.韦布,并告诉我只要有需要,尽管找他帮忙。鲍伯的话让我意识到,与普尔特合作会是德尔.韦布的最佳选择。”

曾被评为全球第七大房地产公司的德尔.韦布一向以擅长开发老年社区闻名,也是著名老年社区“阳光之城”的发起者,注重于进行广泛的市场调查,了解客户需求、购买动机、生活风格以及喜欢的社区类型。而普尔特此时的目标恰好是拓展这一业务,将德尔.韦布与阳光之城两个著名的品牌纳入旗下对普尔特来说无疑是战略性的一笔,德尔.韦布的加入拓展了普尔特的客户群体,此前他们的主要客户一直是初次购房者与二次置业者,阳光之城为普尔特吸引了老年客户的目光。收购完成后新的普尔特公司一举成为全国最大的房屋建筑商,每年有超过60亿美元的营业收入。

以并购和战略联盟的方式整合产业链一直是普尔特实施战略扩张计划的途径。从1996 年开始,普尔特一直不停地在产业链整合方面采取动作。1996年,公司与通用电气(General Electronic Co.,以下简称GE)合作,让GE成为房屋家用电器设备的首选供应商;1998年5月,普尔特以股权收购了田纳西的拉德诺房屋公司(Radnor Homes);同年7月再以股权收购佛罗里达的迪佛士( DiVosta)住宅建筑公司;一年后以现金收购黑石(Blackstone)房地产公司在老年人住宅业务合资公司里净资产的股权;2001年8月,收购德尔.韦布后不久,公司又与路易斯安娜州的太平洋木材公司签定了为期3年的合作协议,后者成为普尔特最大的木材供应商,为公司节省了大约300~500万美元的成本。

2004年9月普尔特又与美国电信业巨头Verizon公司达成了FTTP配置协议,将普尔特的家庭用户接入到Verizon的捆绑商业业务中,包括FTTH宽带业务。根据协议,普尔特为新用户配置光纤,在加强Verizon的 FTTP技术推广的同时,直接为家庭用户和商业用户提供宽带业务。

普尔特通过并购在某方面具有成功生产经验的公司或者同合作伙伴结成战略联盟,提高了公司的精细化运营能力。这种能力的提高支撑着普尔特的快速扩张,使其房屋销售收入一路飙升,至今已在40多个地区开展业务,更拓展到墨西哥、波多黎各和阿根廷等海外地区。

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