从地产业逐渐走红开始，许多的住宅地产开发商也经不住诱惑从而进入了开发商业项目地产的行业中。其实商业项目招商行为就是现代商业营销的一种具体表现形式。

如何使手中的项目产生最大的效益，招商就是关键的一个环节，而在项目招商过程中终端是存在问题最多的，终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有，其问题主要有：

（1）招商人员工作没有积极性。大家都没有任务量，干多干少一个样，都在吃大锅饭。

（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任招商工作的。

（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，这导致了大量客户的流失。

（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。

针对这些常常出现于招商中的问题，高度公司的招商人员们提出了一些相应对策：

（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色这给予物质奖励，对不能胜任工作的人 员进行淘汰

（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。

（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决 问题。

（4）制作各种物料布置现场。步行街内，制作大型喷绘悬挂在天桥上，街道中间悬挂吊旗；在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。所有这些物料，都以大红色为底色，这样一来，步行街内和招商现场一片红色。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。