预防处理法有其独特之处。它可以使推销人员处于主动地位；可以令推销人员在顾客面前表现出信心；它不仅可以预防顾客可能会公开提出来的异议，更有利于消除不公开的异议。隐藏的购买异议，往往是顾客购买的主要障碍。如果推销人员能事先给予预防，就可以有力地促进顾客的购买，为顺利成交创造良好的条件。所以说，预防是较好的顾客异议处理法。
但是，预防在实际上比较难以应用。首先，如果推销人员进行预先处理，即自己提出异议，然后给予解释与反驳，万一语气与用词不当就会使推销人员的推销形成咄咄逼人之势，使顾客感到心理压力加大而无法忍受。如果顾客因此而在心理上筑起抵触的防线，成交将变得没有希望；其次，推销人员抢先提出一些顾客异议，其中有顾客没有意识到的无关异议；会使顾客失去购买信心；会形成异议的传染与扩散，抢先处理成了授人以柄，使顾客有了拒绝成交的有效理由。
