成功是可以复制的

新军索爱大手笔签约蔡妍为品牌形象代言人，一上来就展现出了国际大品牌的风范。某位业内人士对此不以为然，称在数码行业的成功，并不意味着在手机行业就能成功，索爱无法再次成为手机市场的黑马。而索爱总经理付建军则对索爱手机的未来发展信心十足，他表示：成功是完全可以复制的，索爱要把在数码行业的成功模式，复制到手机市场上来，甚至我们在手机市场上的野心比数码市场更大。翻开索爱的3年高速发展历程，不难看出索爱赖以成功的秘密武器有四个：娱乐营销、精品战略、渠道下潜和终端路线。这四个秘密武器也是索爱区别于其他厂商的标志。那么索爱能否将这四个秘密武器成功运用到手机上，付建军表示，索爱在手机市场上的未来战略，仍然会坚持这四点战略不动摇，索爱在数码行业里的成功，一定能复制到手机市场。

第一个秘密武器：娱乐营销。2007年，就当mp3/MP4被行业其他厂商认为是夕阳产业，很多厂商转向进军利润更高的手机行业的时候，索爱才真正大规模进军这一市场，而这一时间比传统的几大数码厂商晚了4-6年。而索爱一进军MP3/MP4市场，就实现了400%的年增长率，成为当年数码行业的一匹黑马，并直到今天，在这个行业极度萎缩的情况下，索爱仍然能够保持着年20-30%以上的年增长率，此消彼长，索爱牢牢地占据了数码行业前几位的位置。

索爱成功的秘密武器之一，就是娱乐营销。2007年，索爱于行业内率先提出“娱乐营销”战略，当年签约何洁为其品牌代言人，在中央电视台、湖南卫视、《读者》等知名媒体上大规模投放广告，几乎在一夜之间，索爱的品牌便风靡了大江南北。2009年索爱宣布进军DV市场，再次投巨资力邀著名主持人汪涵出任索爱新的品牌形象代言人，并全程广告赞助湖南卫视《快乐女声》节目，索爱再次成为DV市场上的一匹黑马。

而这一次进军手机市场，索爱则选择了具有国际知名度和影响力的蔡妍作为品牌形象代言人，同样延续了索爱一贯坚持的娱乐营销路线。对蔡妍代言索爱手机，付建军表示：作为在韩国家喻户晓的超级巨星，蔡妍早已完成了冲出亚洲、走向世界的三级跳。性感、时尚、热辣的她被誉为“百变天后”、“性感女神”，在世界各地都拥有自己的粉丝，如此显赫的明星效应和地位能够很快速的提高索爱在手机行业里的知名度和影响力。特别是蔡妍百变时尚的特点，与索爱手机未来的时尚路线十分吻合。

业内人士分析认为，蔡妍来自韩国，时尚已经成为韩国的代名词，而索爱手机与蔡妍、韩国三方完美结合，让索爱手机的时尚特点最大限度的放大。并通过媒介的形式广而告之，索爱就能够迅速的在消费者中形成固有的时尚印象，索爱与蔡妍的合作，堪称手机行业一次完美的联姻。

第二个秘密武器：精品战略。在手机市场上，有不少厂商搞“机海战术”，搞价格战，特别是国产厂商更是如此。在付建军看来，机海战术在异常成熟的市场中是行不通的，索爱不会搞机海战术，更不会像其他厂商那样打价格战。他表示，一个成功的企业，他的模式很简单、他的产品也同样简单，为什么苹果一两年才推出一款iPhone，就能在全球掀起购买狂潮，为什么微软每隔几年才推出一套操作系统，而每次都能给用户带来一次体验革命。

付建军称，索爱在手机产品研发上仍然会坚持“精品路线”不动摇，与其他厂商动不动几十款手机一窝蜂上市相比，索爱此次推出i时尚手机，在数量上只有两款。付建军称，索爱要做高品质的手机产品，索爱i时尚手机追求的是外观设计的时尚化和个性化，产品品质、做工的精细化，如果我们也像其他厂商一样采取机海战术，那么索爱就失去了本身的特点，很容易陷入同质化和价格战的旋窝，同时产品越多，越不容易出精品，对于企业来说，也会承担更大的风险。第三个秘密武器：渠道下潜。同样在数码行业，索爱是第一个提出渠道下潜战略（也被称作“农村包围城市”）的厂商，索爱没有选择一线大城市为重点，而是到竞争相对薄弱的二三线城市去开发市场、建设终端，索爱的这一策略受到了二三线代理商的热烈欢迎，他们能够比较容易的成为索爱的当地独家代理商，与索爱一起迅速在这些市场上建立起索爱根据地。

针对手机渠道，付建军表示，索爱仍然会以“渠道下潜”作为索爱手机的核心渠道战略。付建军表示，目前一线城市的手机市场已经处于更新换代向着智能化更高的产品发展，而索爱定位在大众时尚类手机，主打品质和外观。我们会扶持一大批二三线市场的代理商，与代理商一起开发当地市场、做好终端建设，使索爱和代理商快速成为二三线手机市场的领军者。

第四个秘密武器：终端路线。在MP3/MP5、DV时代，索爱就已经在全国建立起了6000多家终端体系，每年都要投入数百万元支持和帮助代理商建设渠道网络和终端形象，打造索爱良好的购物环境和售后服务体系。付建军表示，索爱强大的终端体系是数码行业里的一大亮点，也是索爱最大的优势。终端曾经被付建军比喻为索爱抵抗一切风险、保持全国稳定增长的蜗牛壳和提款机。

付建军称：“在手机和数码领域，没有终端的品牌，就是伪品牌”。进军手机市场后，索爱仍然会坚持终端路线，加大对终端体系的投放力度，在具体策略方面，主要以形象店和县级市场的专卖店为主，我们的目标是要做成可口可乐、王老吉似的终端。虽然前期投入大、难度大，但是从品牌发展的长远角度考虑，终端建设具有战略意义。

手机市场是一个高投入、高回报，同样也是高风险的行业，数百亿上千亿的市场规模曾经吸引着无数的淘金者的趋之若鹜，大批的行业先驱最终都成为先烈。这一次，十年磨一剑做好前期准备、并以营销见称的索爱能否靠着数码行业的四大秘密武器，在新的手机市场上再次扮演行业黑马角色？以索爱、OPPO为代表的数码厂商能否为国产品牌力挽狂澜？这一系列问题还有待时间来证明。索爱的加入为国产品牌增加了一股与国外品牌竞争的力量，无论其成功与否，对于国产品牌和消费者来说都是好事，预祝索爱能够在手机市场上取得好的业绩。

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