有些人说在FOB的情况下会有HBL. 这是不对的。HBL是运输合同的证明，FOB是贸易合同条款， 二者没有必然的关系。是否会有HBL，关键取决于发货人，他是想让货代公司或者物流公司做自己的运输服务供应商，还是想让船公司做自己的运输服务供应商？说白了，他是想和物流公司或者货代公司签订运输合同还是想和和船公司签定运输合同？有些人可能会说，那当然和船公司签订运输合同啊.但是，如果船公司说我给你的运价是5000美元， 而货代公司或者物流公司说，如果你和我签订运输合同，我给你的合同运价是4000美元，你还是有可能和货代公司或者物流公司签订运输合同， 这也是他们的无船承运人业务的价值所在，就好像他们可以从船公司那里拿到一个批发价，再转售给你。

从上面的分析我们知道，如果是CIF货，中国的发货人支付运费，如果他不能从船公司那里得到比较优惠的运费，他就有可能采购货代公司或者物流公司的无船承运人服务产品，和他们订立运输合同， 从而取得合同的证明 -海运提单， 虽然我们把它称作HBL。 但是，如果是FOB货呢？从理论上来讲，这时候，中国的发货人不关心运费，当然更希望直接和船公司订立运输合同，取得船公司提单。但是， 如果收货人不能从船公司那里拿到价位优惠的运费，并且能够取得某一家货代或者物流公司的优惠运费，他就有可能通过贸易合同约定中国发货人和该货代公司或者物流公司签订运输合同，取得该物流公司或者无船承运人的海运提单，即我们通常称作的HBL