真正的盈利模式都藏在表象的背后——表面上看着是A，实际上真正盈利靠Z。

娃哈哈儿童营养液的赢利模式:喝了娃哈哈,吃饭就是香!

表层定位：强壮儿童身体

错位错位：促进孩子多吃饭的“饭引子”。 作为儿童营养液，娃哈哈没有直接说“喝了娃哈哈，身体就是棒！”而是把自己的产品“错层”成一种“饭引子”，这才真正知道年轻父母的心理本质：担心孩子只吃零食，不吃饭。

瑞亚的盈利模式：

表层定位：乳制品企业——卖牛奶。

深层错位：高科技生物企业——卖奶牛的胚胎！

KAPPA的赢利模式：

表层定位：运动服企业

深层错位：把运动服做成“非运动”场合的服装。

ZARA的赢利模式：

表层定位：一年4个季节

深层错位：一年20个季节

麦当劳的赢利模式：

表层定位：卖汉堡、薯条的快餐业。

深层错位1：卖美国欢乐文化的娱乐业。 麦当劳的老总常常对员工说“切记，我们不是快餐业，我们是娱乐业！”

深层错位2：中国最牛的房地产业！ 靠房租溢价赢利。 　赢利模式的未来阶段：错开层面， 竞争点上移，最终赢在境界上。（层境战略）