3.1：产品应用方案提出背景：

北京房地产市场逐步升温，同时也日趋成熟，住宅消费日趋理性，业主更加注重住宅的舒适性和生活的高质量，以往单一的居住功能社区已经不能满足购房者的需要，针对这种变化，楼盘的竞争已经从以前的价格、地段、装修等转向环境、智能化配套设施以及人性化服务等综合品质的竞争。 楼宇停车场软硬件设施的完备程度成为影响楼盘销售的重要因素之一。

A：北京楼宇停车场态势分析：

（1） 现状：汽车带给人们的不仅是便捷，还有与汽车息息相关的诸多烦恼，2009年北京市机动车保有量已突破400万辆，在私家车快速增长的今天，“停车难”让越来越多的车主心烦不已，据统计截止至09年7月，北京市城八区已安装手动车位锁的车位已超过85万个

（2） 挑战：随着汽车保有量高速增长及城市土地资源的稀缺，车多位少现状仍在加剧，车主对于车位占用需求越来越大，却饱受停车位每天上下车手动开锁带来的极大不便。如何完善便捷停车与智能停车将成为北京楼宇停车场面临的巨大挑战。

（3） 机会：楼宇停车场作为地产楼盘必要的硬件配套设施之一，是楼盘销售中重要的影响因素，如何利用停车设施提升楼盘的附加价值是地产行业面临的课题。打造智能化停车设施必将成为地产行业差异化竞争的必备条件。

B：智能化已成为地产行业的营销利器

现代社会的信息化发展方向决定了智能化在人们未来生活中的重要作用，随着购房者的日益年轻化、高学历，以及中老年购房者对现代科技手段的应用越来越广泛，高智能化住宅必将受到更多购房者的青睐。随着电脑等数码产品的普及，楼盘的科技含量似乎成为了代表一个楼盘时尚、品质程度的重要元素。正是这一市场特性，也让智能产品成为了开发商在楼盘销售环节中屡试不爽的营销利器。

C：智能遥控车位锁产品助推楼盘销售市场：

根据地产行业以及停车设施的现状，催生出了智能遥控车位锁在停车设施上的应用，在楼盘营销中植入智能停车硬件设施的宣传卖点，可以辅助提升楼盘高智能属性，完善智能化配套设施，达到用户的价值认同，打造数字社区、人性化社区理念，必将提升楼盘产品高附加值，提升销售竞争力。

3.2：产品应用效果及优势：

A：硬件提升---明显提升楼宇智能化标准

与其它智能化设施不同，采用智能遥控车位锁的楼宇具有很明显且直观的智能化视觉感受，这种直观的感受对于业主或未来业主而言异常重要---看得到摸得着，影响力是巨大的，与简陋的手动车位锁相比，装备智能遥控车位锁的楼宇无论在视觉感受上还是在实际应用上，都具有明显的对比优势效应，无疑提升了楼宇整体的智能化标准。

B：软件提升---人性化设计体现

着力于人性化设计，已成为地产市场产品竞争中的主要手段。以人为本概念、关爱概念、体贴概念等人性化思维在设计上的导入，及由此派生的人性化服务和人性化硬件设施，在消费者眼中是实实在在的房产产品的最大附加值部分。智能遥控车位锁的设计出发点就是人性化，如何使每天的停车这一重要过程更为便捷更为流畅是智能遥控车位锁的设计基础，也是地产产品人性化设计中重要的一个环节。在楼宇停车场设施设计中采用智能遥控车位锁产品，是地产产品人性化设计的一个具体体现。

C：填补盲点---率先树立完美楼宇形象

几乎所有楼宇停车场采用的都是传统手动车位锁，使用上极为不便，进位、出位都需要驾乘者下车手动完成车位锁的开启和关闭，极度缺乏便捷性，与周边高度智能化的安防系统、信息系统等相比，应用简陋手动车位锁的停车场系统，应属于楼宇整体人性化设计中的一个盲点。率先填补这一盲点，树立全新完美的楼宇形象，无疑会在地产行业产品中取得显著的领先优势，从而打造出京城第一家拥有最完善停车场设施的地产项目。

D：高性价比---低成本高附加值

小的投入换取大的产出，与地产项目动辄数千万甚至上亿元的硬件设施投入相比，智能遥控车位锁项目投入成本很低，但是产出了极高的附加价值。能够对地产项目的整体外观有一个较直观的改善，而这一改善又是在相对更为敏感的智能化领域体现，同时又填补了停车场智能化设施的设计盲点，在业主或潜在业主对地产产品的认知度层面、认可度层面都将产生很大的正面效应；在行业竞争领域能够领先一步，更将产生极为深远的影响；收效无疑是巨大的。