旭辉地产2015年交出了一张靓丽的“成绩单”：全年合同销售金额达到312.5亿元，比上年增长47%，超出年初设定的250亿元目标整整62.5亿元。在沈阳，旭辉地产稳坐房企“三好生”排头兵位置。
让人羡慕!秘诀何在?
“精准投资，精准运营。”旭辉地产沈阳事业部总经理李扬告诉中国房地产报记者：“自香港上市以来，在3年的时间里，旭辉迅速实现销售破百亿元，再从200亿元房企梯队稳步踏入300亿元阵营。一直深耕长三角地区的旭辉集团，希望在东北区域能有所拓展。”
李扬话语中充满感恩：“沈阳市场给了我们丰厚的回报，我们更愿意将一个朝气蓬勃、充满活力与创新能力的旭辉呈现给大家，让旭辉对城市的理解可以得到恰到好处地演绎，给这座城市留下更多美丽精致的画卷。”
打造非对称性产品系
Q：旭辉地产成绩单很好看：2015年提前一个月完成年度销售任务，全年合同销售金额达到312.5亿元。和我们分享一下你的“营销故事”。
李扬：好产品的打造离不开集团强有力的支持。旭辉集团是中国上市企业500强，中国房地产企业30强，并连续多年稳居中国房地产企业百强。15年，16城，百余项目。精耕城市，洞察未来，聚焦城市中坚阶层，打造适宜市场的产品，是旭辉一直的追求。
2014年旭辉集团全年的销售金额是212亿元，2015年达到312.5亿元。能取得这样的销售业绩，我觉得是一个积累的过程。不是单纯某一个时点的爆发，这里边蕴含了很多东西：一是我们的投资相对比较精准，二是我们的营销能力也逐步提升。从原来的快速运营，到现在的精准运营，既要有快的能力，同时强调的是要更加精准。因为在不同的时点，有时候过快反而会造成一些不好的影响。
Q：在带团队创造业绩上你有好的捷径吗?
李扬：旭辉来沈阳比较晚，我们给市场的印象是年轻而朝气蓬勃。集团董事长林中先生倡导“三身精神”：以身作则、身体力行、身先士卒。带团队无捷径，我们与一线员工站在一起，小到保安，大到高管，大家分工不同，但目标一致。只要我们真心对待每一位员工，员工就会真心对待每一位客户，企业就会越做越好。
作为浑南全运板块的旭辉御府是旭辉地产在沈阳的首个项目。浑南的产业布局比较合理，教育、交通、商业都比较完备，风险控制也比较有把握。还有浑河贯穿其中，城市沿着水系发展，我们有做南方项目多年积攒下来的经验，有能力做好这个项目。之所以放弃中心地区选择浑南，是因为我们担心老城区无力承担我们这个庞大项目的未来发展。而现今，随着城市重心和市政府的南移，浑南这两年来发展非常快。以其他城市如上海浦东、天津为参考，一河两边的发展会慢慢趋同，所以浑南的长远发展将日新月异。从楼盘来讲，旭辉御府销量不错，因为项目规模不大，而且价格在慢慢微涨。我们始终坚持把心思用在产品服务上，而不是控制成本或是价格调整。
旭辉御府项目的热销，首先要感谢我的团队。团队里除了我自己是一个新沈阳人外，其他人都是老沈阳人。他们特别热爱沈阳，他们更了解家乡人的需求。其次是产品差异化。我们对市场做了研究，这个区域缺少别墅产品，我们的项目，别墅作为主打产品，楼盘销量一直不错。三是我们控制了总价。
Q：作为2015年沈阳土地拍卖市场上单价最高的地块之一，旭辉锦堂要成为一个怎样的产品?与旭辉御府以及旭辉地产在全国其他城市开发的项目有什么不同?
李扬：2015年8月，旭辉地产以2.9亿元竞得沈阳铁西主城区兴华印刷厂北地块，成功进军铁西一环内。从城郊到城内，旭辉的战略发展似乎逐步偏向老城区。面对曾经的重工业城区，比起拿地的兴奋，铁西兴华印刷厂地块让我想到更多的是责任。拿下兴华印刷厂地块是非常有压力的。这是沈阳铁西的一块宝地，不论是位置、周边配套、还是铁西人对它的感情，都承载着对项目的很多希望。
旭辉锦堂是旭辉集团在沈阳的第二个项目。锦堂取其意就是繁花似锦、金玉满堂，它不同于旭辉其他的一些系列。旭辉锦堂未来要打造成一个适合沈阳人居住的高端住区，如设有豪华大堂、智能指纹锁等系列智能家居，在产品设计上将融入更多前卫的智能家居理念。
我们希望旭辉锦堂不仅可以满足沈城人民15~20年的住房需求，使旭辉集团能够被沈阳人所熟悉，打出旭辉的品牌影响力，更希望它可以成为旭辉一个高端产品系，推广到旭辉全国高端项目中。
Q：今年旭辉还会选择在传统老城区拿地吗?
李扬：旭辉锦堂是旭辉集团回归主城区的最终想法。2015年我们参拍了一些项目，但还是理性地做了选择，我相信这只是一个开始。2016年我们在沈阳还要再获取一到两个项目，这样才能让旭辉集团的品牌进一步落地，同时也能使我们在市场上包括行业内获取更大的话语权。当然，在选择上依旧会围绕着主城区，不只是因为这是房企土地投资的发展趋势，也因为对沈阳这座城市未来发展的期望和信心。铁西是主城区的核心区，包括开发区这块的土地面积是足够大的。我个人对这个超百万人的区域形容是“有着皇族血统的巨人”，也就是说，铁西在整个沈阳的分量是非常重的。如果有合适的地块，旭辉是一定愿意出手的。做地产长跑者
Q：旭辉地产一直在倡导健康运动生活理念，你平时也喜欢健身运动。健康运动生活理念与旭辉地产的发展理念有什么内在联系?
李扬：做房地产界的长跑者，这是旭辉集团董事长林中先生的希望，他也在坚持跑步和徒步运动。我们企业每年会有徒步的活动，沈阳事业部也已经举行了2次。我本身也喜欢健身、长跑，因为长跑能磨练人的意志。
企业要有长远的视角，只有将眼光放长远，才能将企业逐步做大做强。就像长跑会磨练人的意志一样，企业只有在过程中不断经历磨难，不断改进，不断提高，才能获得更好的发展。
Q：你对2016年的沈阳楼市有什么展望?
李扬：2016年是旭辉地产在沈阳的大战略布局年。在未来3～5年内，旭辉将用20亿元以上的资金在沈阳城内均匀布局，成为沈阳房地产销售10强甚至5强。为了这个目标，今年将全力打造旭辉锦堂这个针对沈阳市场实际情况和需求的全新产品，让旭辉的品牌扎根沈阳。
沈阳房地产市场自我调整能力强。目前两室、三室普通住宅，每套约50万～60万元，相对于购房人群10万元左右的家庭年收入，房价比较健康，5～6年的收入可以买套房，与国外成熟的房地产市场吻合。并且沈阳作为东北中心城市，大量而持续的人口导入带来了旺盛的购买需求。随着城市各项建设的不断推进，沈阳的城市价值也会水涨船高。
