陶瓷业上演“新品秀”力拼“金九银十”
2010/09/14264
作者：佚名
导读：几乎所有的营销人士都认为，“金九银十”是企业拉开与竞争对手差距的关键时期。谁能有效地利用这两个月，谁就能在接下来的市场中把握先机，占据主动。 一年之计在于“秋”陶企寄望“金九银十” 何为“金九银十
几乎所有的营销人士都认为，“金九银十”是企业拉开与竞争对手差距的关键时期。谁能有效地利用这两个月，谁就能在接下来的市场中把握先机，占据主动。
一年之计在于“秋”陶企寄望“金九银十”
何为“金九银十”？据说九月份和十月份秋高气爽，按照人的消费心理，在花钱，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是临近两节，家庭消费明显增加。而房地产行业很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，构成一个相对于其他月份较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这便是一个“金九银十”的现象。
“金九银十”也是每年的装修旺季。一年当中，秋季被认为是装修最好的季节，秋高气爽，天气干燥，很适合建材等有害气体的挥发，也正因此，“金九银十”更是家居企业必争之季。但今年由于受到国家宏观调控政策的影响，家居企业在惨淡经营了数月之后，对这个宝贵的“旺季“，寄予了更多的期望。马可波罗品牌事业部总经理龚志云告诉笔者：“从来没像今年这样渴望金九银十的到来，前段时间确时是生意太如意了，现在所有的希望都寄托在接下来的九十月，我们也准备了各式各样的促销手段来迎接这个旺季来临。”相信对“金九银十”如何期盼的远不止马可波罗一家。
大家翘首以盼的“金九”如期来临，承载者太多期望的九月份能像大家想象的那样美好吗？
有人说，“金九银十”恰逢中秋和国庆两个重要的节假日，随着大大小小促销活动的接连上演，消费者疲劳感的产生，商家的促销战是否只是其一厢情愿的想法，消费者到底买账不买账，都是一个未知数。
集体上演“新品秀”抢滩“旺季”市场
不管消费者是否买账，面对稍纵即逝的“金九银十”商家还是使出了浑身解数。马可波罗品牌事业部总经理龚志云认为，9月份之后，陶瓷市场将会上演一场激烈的争夺战。在沉寂了几个月之后，大家一致看好“金九银十”，不管是在新产品，还是在促销手段上，陶瓷企业都将拿出自己的杀手锏一拼高下，这将是一年当中消费者购买陶瓷产品的最好时机。
而“新产品”的推出是目前陶瓷企业最能吸引消费者眼球，也是最能展示陶瓷企业实力的手段之一，陶瓷商家当然会首选这一利器。据了解，由于今年特殊的市场情况，大部分陶瓷企业原本打算在年底推出的新品，都集中选择了在9月到10月间推出，为的是提前抢占市场先机。据悉陶瓷企业此次推出的新品都含有较高的技术含量，在花色和设计上都非常的丰富，给消费者的选择空间大。
马可波罗品牌事业部总经理龚志云告诉笔者：“马可波罗今年有一款很有特色的新品，原本打算在年底年会上才推出的，但看目前的市场情况，他们决定提前到9月份推向市场，提前抢占市场。据悉马可波罗即将上市的新品叫凡尔赛宫壁部系列，采用的喷墨打印设备制作，完全仿制墙壁的感觉，表面凹凸有致，这在国内也是数一数二的技术，不是一般印刷设备就可以做出来的，目前市场上还没有其他品牌做这种产品。
无独有偶，LD陶瓷同样也选择了在9月份推出他们今年的重磅新品—第二代玉石，用LD陶瓷副总经理许小勇的话说：“相信在瓷质釉面砖中做玉石的，L&D肯定是做得最好的。它把那种玉的质感体现得淋漓尽致，而且从色彩、纹理以及与整个空间的搭配上看是完美无瑕的。如果消费者对生活品质追求细腻、自然的感觉，相信选LD玉石肯定是没有错的。”
除此之外，蒙娜丽莎、道格拉斯等陶瓷企业都陆陆续续在8.9月份推出了他们的新品。据市场观察，不少企业已经提前将产品的优惠打到了十一前后的力度，消费者大可仔细甄选，追求完美的产品与折扣。
几家欢喜几家愁谁将成为最后的赢家
俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸”，每家陶瓷企业都说自家的新品最出色，最能满足消费者的消费心态。消费者到底喜欢什么类型的产品？
据调查显示：“在目前的主流消费群体80后当中，他们在购买陶瓷产品时，首选因素还是环保；其次，产品富含个性与特色也被相当看中。”家住宝安的刘小姐告诉笔者：“早就听说了九十月是购买建材产品的好时机，不仅这时新品多，价格也实惠。但放眼陶瓷市场，几乎每家的产品都一样，很少发现个性十足的产品，这是我们特别不能接受的。不想家里铺的砖，每家每户都在用，希望商家能多生产一些个性化强，设计精美的好产品，哪怕价格贵点，我们也能接受。”据了解，有这种想法的消费者不占少数，特别是在80后的消费群体当中，表现明显。
LD陶瓷副总经理许小勇认为，就消费心态而言，中国消费者更注重自我方面的展示。现在的消费主流群体已经由70后过渡到了80后，80后消费注重的是个性，是自我们价值的体现。对企业而言，需要有自己独特的东西，当消费者觉得你的产品有价值符合其审美观，哪怕产品再贵也会愿意花钱购买。
面对这么多的“新品”，肯定会有成功与失败者，相信能够准确把握消费者心态，迎合消费者需求的企业，才能在这种无硝烟的战争中获胜。
文章来源：搜房
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