2011年，受原资料、利率、老本等因素的影响，涂料行业面临着开展窘境。不少大型企业都高呼“寒气逼人”，关于实力绝对较弱小的中小涂料企业来说，其面临的局势更为严重。因而，为了下降老本，中小涂料企业对产品的营销不用八面玲珑，而应着力打造“拳头”产品，完成精准营销。
中小涂料企业要做到这一点，还需从以下三个方面着手：一是依据特征定位，肯定“拳头”产品。在同质化时期，如何从众多同类产品中脱颖而出，吸引消耗者关注的眼力，激起消耗者购置愿望，并最终完成销售，这是值得每个涂料企业沉思的问题，也是中小涂料企业实行营销策略时需尽力打破的。中小涂料企业应依据本身的特征和产品定位，抉择重点打造的“拳头”产品。这样的例子早已有胜利的案例，如美涂士、嘉丽士在家具墙面漆范畴“风度卓著”；汇龙涂料在木门漆范畴独领风骚；米奇漆致力于打造儿童漆……二是抉择适宜的营销形式。现在，网络营销成为重要的营销形式，它具备老本小、门槛低、方便快捷等优势，关于资金实力稍差的中小涂料企业，网络营销可成为下降老本的重要抉择。三是主推精准营销。传统营销重要通过媒体进行产品宣扬，但对资金并不雄厚的中小涂料企业来说，昂扬的营销费用是很大的累赘。因而，中小涂料企业应通过专业剖析，确立宗旨消耗者，以完成精准营销到达勤俭营销老本的目标。
中小涂料企业打造“拳头”产品，完成精准营销，其间接效益是下降老本，但从久远来看，其关于塑造企业特征和品牌，打破同质化竞争格式具备重要意义。
