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随着房地产市场快速发展以及企业间竞争越来越了激烈,利用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新成为一种必然趋势。为此,本论文以房地产营销为研究对象,利用关系营销新理念,将关系营销运用到房地产营销实践中,并结合公共关系相关内容构建房地产企业关系营销模式,进而提出了房地产企业营销模式创新具体途径,以提高我国房地产企业市场竞争能力。

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/ 房地产策划与营销实战培训大纲 【课程特色】 本课程将国际商业机构卓有成效的训练模式和中国房地产企业培训实战相结 合，理论联系实际，情景互动，案例丰富，感染力强，即学即用。 本课程全国，如上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等 大中型城市巡回培训，数家企业学员近千，久经考验，极其成熟，而且反响热 烈，极受好评。 【课程内容】 一、宏观调控下的房地产市场 1、思考： 新政，调控，春天还远吗？ 行业，企业，到底谁是赢家？ 2、宏观调控下的营销策划新形式 3、新政下的房地产企业八大变革 4、中小开发商的前景和出路 二、房地产策划与营销概论 1、为何要策划？策划的概念？ 2、发展商面临的表层和深层的问题 3、房地产的市场营销是什么？ 4、房地产项目vs市场营销策划 三、房地产企业营销策略的

目录 一、概述 二、市场环境分析 （一）整体概况 （二）区域房地产市场分析 （三）消费者分析 三、策划对象特性分析 （一）项目概况 （二）技术资料 （三）地块资源 （四）周边配套设施 （五）交通配套状况 四、竞争状况分析 （一）竞争楼盘基本情况 （二）竞争楼盘分析 五、项目swot分析 六、目标 （一）销售目标 （二）财务目标 七、项目定位 （一）客户定位 （二）产品定位 2 2 （三）价格定位 （四）形象定位 八、项目营销策略 附件 3 3 一、概述 本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天 商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户 型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争 取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引 领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际 生活水平，结

园中苑房地产项目策划书 第一部分项目所在区域市场分析 一、项目所在区域简介： 园中园地处新华区，拥有得天独厚的地理位置。新华区位于河北省省会石家 庄市西北部，总面积92.11平方公里。总人口48.8万人。这里物华天宝，人杰 地灵。区城内有石太高速、京广铁路等四通八达的交通路网，有省农科院等一批 享誉国内外的科研院所，人才济济、实力雄厚的省直单位；有商贾云集、交易活 跃的现代商圈；有毗卢寺、赵佗先人墓等熠熠闪光的文化积淀；有燕赵大地自古 以来重义守信的纯朴民风，这里是开拓者值得奋斗的投资沃土。建区30多年以 来，全区广大干部职工大力发扬“团结、务实、苦干、争先”的新华精神，抒豪 情壮志，展强区宏图，朝着建设“经济强区、开放大区、文明城区”的宏伟目标 阔步前进，奏响了“加快发展、富民强区”的时代强音。 与时俱进的经济强区。改革开放以来，特别是近几年来，新华区大力实

房地产开发项目营销策划顾问 合同书（范本） 委托方：（以下简称甲方） 法定代表人： 地址： 电话： 受托方：（以下简称乙方） 法定代表人： 地址： 电话： 房地产开发项目营销策划顾问合同 甲乙双方秉着互惠互利真诚合作的原则，经友好协商，就产权属于甲方的 “”项目-委托给乙方营销策划顾问代理事宜达成本协议， 供双方共同遵守。 一、委托内容 甲方将其开发的位于项目，（总占地 亩），委托乙方策划及营销顾问代理。 二、委托期限 乙方策划及营销顾问代理期由签约日起至止。在本合同到 期前一个月,甲乙双方协商是否继续合作事宜。 三、双方权责 1、甲方权责： 1）甲方向乙方提供企业法人营业执照复印件，提供所委托项目所有权的 法律批文复印件，以及公开销售所需各项文件资料，以确保楼宇顾问 工作的顺利开展。 2）甲方在乙方协助制定整体营销策略，负责提供所委托项目之开发

房地产全程营销策划提纲 第一部分市场调研 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及红线图

华府项目整合营销策划方案

房地产营销策划方案 (3)

房地产营销策略论文 房地产营销策略论文 一、引言 1.房地产的概念。在我国所谓房地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分 和附着于其上的各种权益（权利）的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括为提

房地产项目全程营销策划内容 [项目前期策划] 1、市场调研及走势分析、预测 □宏观、微观市场走势分析 □最新房地产市场行情分析 2、前期产品及市场定位可行性研究 □产品定位分析

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房地产项目全程营销策划工作程序 市场调研—基地分析—土地价值发现—项目组合定位—规划概念 设计—建筑风格与空间概念设计—环艺景观概念设计—项目vi设计 —营销策划 全程解码：

房地产营销策划与运作——一、营销是市场经济的永恒主题　　二、房地产公开发售的策划与运作　　三、大宗交易的策划与运作　　考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余...

房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营,这是需求导向型经济的客观要求。房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道,而应根据各自的实际情况,针对不同的市场形势、消费者情况和政策,采用多种营销组合,充分发挥各种营销策略的优点。

近几年来,对于我国的房地产行业来说,其发展越来越偏向理性和规范化,但整体国内房产地营销策划仍然处于萌芽的阶段.①大多数房地产的开发商并不重视营销策划,或者说开发商虽重视营销但是缺乏系统的理论方法来指导实践的工作;②一些营销策划者不懂得如何去拟定一份真正的策划,策划的行为大多数都是随意性质较强而科学和理性的方面较弱.而对于房地产产品来说,一份好的策划对于其销售的帮助是不可或缺的.

近年来,房地产业迅速发展,房地产营销策划越来越得到房地产开发商的重视。房地产营销策划可帮助开发商明确目标、确定投资方向、解决房地产销售难题。但房地产营销仍存在市场调研和分析不足、目标市场与市场定位的混淆、宣传过分依赖于广告、宣传手段单一、专业人员较少、商品卖点把握不准确、过度炒作等问题。房地产企业要加强市场调研,应加快明确市场定位,拓宽宣传渠道,与对房地产营销人员的培养,了解商品卖点,实事求是,避免炒作。

1 房地产项目全程营销策划合同书 甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 邮编： 乙方： 地址： 法定代表人： 电话： 传真： 邮编： 2 甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对房地产项目（以 下简称该项目）进行全程营销策划事宜，达成如下协议： 一、乙方承诺秉持“共同甲方”心态，为该项目提供全程策 划服务，协助甲方进行项目开发的组织实施，合作期限为 年月日至年月日。 委托内容如下： 1.乙方负责提供该项目可行性研究报告，包括本市房地 产市场动态分析与趋势分析，并提供项目投资分析建 议，(详见附件一)。 2.乙方为甲方提供整套的建筑规划概念设计方案进行提 示,包括总体规划、建筑单体方案与园林设计方案(详 见附件二)。 3.乙方负责提供项目logo设计,工地形象包装设计,营销 中心设计,样板房装修提示等形象营销内容(详见附件 三)。

房地产营销策划方案步骤 标签：房地产营销策划步骤方案 房地产营销策划方案步骤 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产 品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在 理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 （1）物业的定位； （2）建筑、配套、价格的优劣势分析； （3）目标市场的分析； （4）目标顾客的特征、购买行为的分析； 2、市场的调研 或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是 从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次， 科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 （1）区域房地产市场大势分析； （2）主要竞争对手的界定与swot的分析； （3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析； （4）与未来

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岗位名称营销策划总监岗位姓名 所在部门岗位定员1人 直接上级董事长工资等级 直接下级薪酬类型管理 所辖人员1岗位分析日期 本职：在集团战略指导下，协助董事长完成.时尚产业中心项目的营销策划工作。 职责与工作任务 工作职责： 1、参与公司战略规划，提出建议并参与决策； 2、策划项目的组织、实施、监督、控制、协调、分析、修正、评估、报告等； 3、主持公关策划、危机策划； 4、主持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划、价格策划。 5、及时、准确地掌握项目的销售进度、推广进度、费用等情况，提出建设性意见。 6、根据公司经营管理的要求，做好房地产市场基础研究工作和各项目竞争楼盘数据收集； 7、协助公司管理层进行投资论证和项目决策，并组织编制项目调研报告； 8、创造挖掘项目的核心驱动力，让客户真正体现到其价值，并将经营理念灌输植入到项目

福州房地产营销策划咨询初探——营销策划是一个房地产开发项目成功与否的关键。营销的核　　心是把市场分析作为前提，通过把握消费者的需求，来定位开发　　商品及提供服务。企业的总体营销策略、营销理念应服从并贯彻　　在企业的整体经营战略中。在整个房...