精品文献
地暖的销售方法
瓷砖销售方法
瓷砖销售方法 第一步、塑造声威抽象。 > 顾客在什么时分最容易搞定？当然是顾客把你当成专家当成声威人士的时分最 容易搞定。药店拿药顾客面对导购员的举荐极有可能会自己另做选择， 异样是拿 药。而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢？原因就在于， 药店的导购在顾客的心中只是一个推销员， 而医院的医生则是一个专家一个解决 问题的救星，换句话说，就是顾客会因为医生的声威性而对他发作更多的疑心感 和依赖感。异样，陶瓷的出卖进程中， 顾客也会由于导购员专业权威形象的形成 而发生信任转移。 决议顾客置办决策的疑心要素主要来于于四个方面。 这四大信任中， 即对品牌的 怀疑、对产品的怀疑、对导购的疑心和对销售环境的怀疑。品牌、产品、出卖环 境都是客观的有着既定看法的唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化 性的假设导购员能在抽象、 心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象， 特地是综合
车位销售方法
精心整理 地下车位销售方案 1.车位数量 &预期销售目标 首期推出车位约 700 个，价格 12~13万（其中约 40个子母车位 15~16万） 预期 2014 年完成销售首期车位总量的 70%（490 个） -90%（630 个），销售金额约 5880-7560 万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售 +自然销售 选定某一周末启动认购， 在短时期内形成销售高潮， 快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主 （住 宅 / 商铺 / 商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客 户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间： 3月 22日启动认筹， 4月 12 日发售（星期六） 时间选取依据： A.3 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在