精品文献
千灯湖万科
万科说辞
销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语 :礼貌用语、询问 客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行 / 乘车路线 3、3 分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX 亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团 /武汉公司简介 b、规划理念、组团 /道路 / 园林 /配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（ X万）、柚子树、樟树、樱花树、 广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、 JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（ X颗）、一种宁静的氛围、 5 年后树能将马路连接起