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渠道经理
中国电信渠道经理技能认证(五级)实操考试题目和评分标准
. . eord 完美格式 在一流动人口密集的大型小区周边， 只有一家移动专营店， 目前没有电信代理商。 你发 现有一家主营手机销售及维修的店面， 店内经营状况较好， 客流量较高， 具备我公司渠道代 理商的条件。 问题 1：前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研？ 问题 2：如何引 导该店面的老板加入电信，与电信进行合作？ 答题思路： 问题 1：共 10分 调研的内容包括：潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、 合作意愿等方面。 （每回答一点得 2 分） 问题 2:共 10 分 （1） 可以先以暗访模式了解该店的销售情况，对电信的终端销售是否有兴趣等问题。 3 分 （2） 在情况了解后， 需要突出与电信合作的利益，吸引店主对合作的兴趣。 3 分 （3） 在 激发兴趣的基础上，可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。 2 分 （4） 持续跟踪此店。
渠道经理心得体会
渠道经理心得体会 【篇一： 2012 年中国电信渠道经理工作总结】 2012 年工作总结 回顾 2012 工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我 的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的， 因此 2012 年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！ 我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局（马村镇，大张楼镇） 得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反 顾的前进。现就我 2012 年的工作进行总结汇报！ 一：渠道现状 支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十 余家。 二：渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。 2、代理商普遍缺乏积极性，思想 陈旧。 3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流 失。 4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策， 导致市场混乱。 对于上述问题公