精品文献
渠道经理
中国电信渠道经理技能认证(五级)实操考试题目和评分标准
. . eord 完美格式 在一流动人口密集的大型小区周边， 只有一家移动专营店， 目前没有电信代理商。 你发 现有一家主营手机销售及维修的店面， 店内经营状况较好， 客流量较高， 具备我公司渠道代 理商的条件。 问题 1：前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研？ 问题 2：如何引 导该店面的老板加入电信，与电信进行合作？ 答题思路： 问题 1：共 10分 调研的内容包括：潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、 合作意愿等方面。 （每回答一点得 2 分） 问题 2:共 10 分 （1） 可以先以暗访模式了解该店的销售情况，对电信的终端销售是否有兴趣等问题。 3 分 （2） 在情况了解后， 需要突出与电信合作的利益，吸引店主对合作的兴趣。 3 分 （3） 在 激发兴趣的基础上，可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。 2 分 （4） 持续跟踪此店。
中国电信渠道经理技能认证(五级)实操考试题目及评分标准LAST
来源：网络转载 中国电信渠道经理技能认证实操考试题目及评分标准 （五级） 一、题型与考核重点 案例序号 偏重测试要点 案例 1 调研分析能力及渠道拓展方面能力 案例 2 调研分析能力及综合处理问题能力 案例 3 进店培训能力 案例 4 谈判激励能力及代理商管理能力 案例 5 进店培训能力 案例 6 微型促销能力 案例 7 调研分析能力及单店盈利提升 案例 8 陈列优化能力 案例 9 综合题（单店终端销售能力） 案例 10 谈判激励能力（沟通） 案例 11 微型促销能力 案例 12 综合题（代理商合作意愿的问题） 案例 13 调研分析能力 案例 14 微型促销能力 案例 15 综合题（门店扭亏） 案例 16 谈判激励能力 案例 17 综合题（异业合作） 案例 18 综合题（代理商发展状态不佳） 案例 19 微型促销能力 案例 20 综合题（渠道经理岗位能力要求） 二、建议题型组合 组别 题型