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优化分销渠道的方式
公司分销渠道管理政策
渠道管理政策 模板 Tel: Fax: Welcome to visit our World Wide Web http:// 某公司分销渠道管理政策 总则 本政策为 公司关于在 （区域）进行渠道管理的基本办法。 名词释义： 政策中相关重点名词的解释 示例： 渠 道：指 产品从 公司及分支机构向消费者（用户）转移的过程中，所经过的、由各中间环 节联结而成的路径。 代理商： 本政策适用范围： 第一章 渠道管理理念 1 第二章 渠道结构 2 一、 公司渠道管理层次结构图 示例： 二、渠道晋升层次结构图 1 即公司在分销渠道管理方面的管理理念 2渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系，也反映了上技公司对渠道的控制力。渠道结构设计 原则就是选择合适的渠道长度和宽度，尽可能地接近终端用户。 经销商 合作公司 加盟公司 分支机构 渠道部 直属代理商 经销商 经销商 经销商 经销商 代理商
联想企业分销渠道管理调查报告
1 联想企业分销渠道管理调查报告 【摘要】在联想的发展中， 形成了深厚的联想根文化， 它的核心是企业利益 第一、求实进取和以人为本。 以联想根文化为基础， 结合联想集团的特点和国际 化环境的需求，联想进一步发展出了被称为“ 4P”的价值观，它的口号是“联想 之道——说到做到，尽心尽力” 。联想文化扎根在联想员工心中，支持联想全球 战略的实施，并为联想的持续发展提供动力。 本文分析了当今联想企业分销渠道出现的新变化以及发展趋势， 基于这些新 变化，分别从分销渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业分销渠 道设计管理问题的一些思考，为完善我国的企业分销渠道提出一条思考的路径。 关键词：联想 分销渠道 渠道设计 渠道管理 2 目录 一、企业概况 .......................................................................