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优化分销渠道的方式
公司分销渠道管理政策
渠道管理政策 模板 Tel: Fax: Welcome to visit our World Wide Web http:// 某公司分销渠道管理政策 总则 本政策为 公司关于在 （区域）进行渠道管理的基本办法。 名词释义： 政策中相关重点名词的解释 示例： 渠 道：指 产品从 公司及分支机构向消费者（用户）转移的过程中，所经过的、由各中间环 节联结而成的路径。 代理商： 本政策适用范围： 第一章 渠道管理理念 1 第二章 渠道结构 2 一、 公司渠道管理层次结构图 示例： 二、渠道晋升层次结构图 1 即公司在分销渠道管理方面的管理理念 2渠道结构体现了上技公司与渠道成员之间的合作关系，也反映了上技公司对渠道的控制力。渠道结构设计 原则就是选择合适的渠道长度和宽度，尽可能地接近终端用户。 经销商 合作公司 加盟公司 分支机构 渠道部 直属代理商 经销商 经销商 经销商 经销商 代理商
论我国家电行业分销渠道变革
1 论我国家电行业分销渠道变革 摘 要：随着我国家电制造业的迅猛发展， 各企业在产品、 价格方面日益同质化， 企业产品 在性能上的差异不能给企业带来决定意义上的优势， 整个家电行业的运作效率已经达到了一 个相互均衡的状态， 而渠道能产生差异化的竞争优势。 因此，渠道变革在我国家电行业正成 为一种必然。 本文从家电渠道所经历的三次革命性变革出发， 通过对家电行业分销渠道的特 征、变革趋势的分析，提出相关的对策。 关键词： 家电行业；分销渠道；渠道变革 分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者移动过程中 , 所经过的由各中间环节联结而 成路径。这些中间环节包括生产者自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介 机构等等。随着我国家电制造业的迅猛发展，各企业在产品、价格方面日益同质化，而渠道 能产生差异化的竞争优势。因此，渠道变革在我国家电行业正成为一种必然。 一、我国家电分销渠道变革的历