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一位名为阿诺德·米歇尔(Arndd Mithchell)的研究者,根据20世纪80年代对大约1600户美国家庭进行的冗长的全面询问,开始设计出一个把消费者放于九个生活方式群体的的系统,也称为VALS类型。
需求驱使类(Need-Driven),总人口11%,国民收入$ =7.5%
1、求生者(Survivor)4%,$ = 2.7%:绝望、压抑,为社会所抛弃的"处境不佳者"
2、维持者(Sustainer)7%,$ = 4.8%:敢于为摆脱贫困而作斗争的处境不佳者
外部控制类(Outer-Directed) 67%,国民收入$ = 36.9%
3、归属者(Belonger)39%,$ = 7.6%:维护传统、因循守旧、留恋过去和毫无进取心的人,这类人宁愿过那种"顺应型"的生活方式,而不愿有所作为。此类人群上升趋势明显
4、竞争者(Emulator)8%,$ = 10.3%:有抱负,有上进心和追求地位的人,这类人总希望"出人头地"。此类人群比例略有下降。
5、有成就者(Acheiver)20%,$ = 19%:能够影响事物发展的领袖们,他们按制度办事,并享受优裕的生活。此类人群比例有所下降。
内部控制类(Inner-Directed)20%,国民收入$ = 37.2%
6、我行我素者(I-Am-Me)3%,$ = 6.8%:年轻,自我关注,富于幻想的人。有所下降。
7、经验主义者(Experiential)6%,$ = 14.1%:追求丰富的精神生活,希望直接体验生活会向他提供什么的人。比例略有下降。
8、有社会意识者(Socially Conscious)11%,$ = 16.3%:具有强烈的社会责任感,希望改善社会条件的人。比例有所上升。
内外部控制类(Outer & Inner Directed),2%,国民收入$ = 18.4%
9、综合者(Integrated Lifestyle):心理成熟,能够把各种内向型因素和外向型因素中的最佳部分有机结合起来的人。
一个人可能会经过多个阶段,如经过了需求驱使阶段,可能进入外部控制阶段,然后进入内部控制阶段,但很少有人会达到综合者阶段。
由于需求驱使类缺乏经济资源,营销人员极少关注这部分细分市场。而其他群体却是兴趣集中的目标,那是因为这些群体具有明确的人口统计、职业和媒体特征。所以,贵重皮箱制造商会想方设法了解有成就者的各种特征以及如何有效地对其开展促销活动。同样,桑拿浴桶制造商不会向经验主义者群体推销其产品,垃圾处理商会对归属者群体和有社会意识者群体采取不同的促销战略方法。目前已有很多大公司赞成这种价值观念和生活方式结构,并运用这些资料来有效地接触目标生活方式群体。
VALS系统全称价值观和生活方式系统,是由美国斯坦福国际研究院创立的一种观察理解人们生存状态的方式,通过人的态度、需求、欲望、信仰和人口统计学特征来观察并综合描述人们。这套1978年创立的系统现在被广泛认同和引用。
VALS系统已被200多家公司和广告代理商运用于行销实践中,现在该系统经过更新成为VALS2。
起初VALS综合于两个视角来建立生活方式群体。一是基于马斯洛需求等级。二是基于美国社会学家戴维·瑞斯曼(David Reisman)提出的内在驱动者,即那引些受从个性表达和个人品味上来判断价值的人,和外在驱动者,却那些受他人行为和反应和影响而动摇决策的人之间的区别。
VALS类型学把人们归集到"成就者"、"社会自觉者"和"归属者"这三类,这主要依据人们在马斯洛等级中的位置以及他们达到目标的动力是内在还是外在的。例如,"成就者"和"社会自觉者"都是富足的,但外在驱动型的"成就者"会倾向于获得"权力象征"(例如拥有一间外观给人深刻印象的房子),而一个内在驱动型的"社会自觉者"更可能买一间具备有效动力装置的房子(如具备太阳能的)。
梅里尔·林奇公司(Merrill Lynch)设计的广告创意是运用VALS数据去瞄准有此需要的生活方式的细分市场的经典诠释。当此金融中介机构在1978年迁移其代理处机构前,已采用"美国处在高涨期"这一主题12年了。广告是由一群牛狂野地冲过平原这样一组画面组成的。
一项VALS分析揭示了这一广告形态主要对VALS类型中"归属者"那类占据大量市场的、只想适应而不想突出的消费者群有吸引力。另一方面,梅里尔的目标顾客是"成就者",即那些富裕的商界和政界的领袖人物,他们具有领导才能和自信心,并打算成为批量的投资者。广告代理商就改换了画面,只出现一头牛(象征强烈的个性特征),主题也变为"一头离群的牛"。
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建筑智能化系统,过去通常称弱电系统。包括通信网络技术、计算机技术、自动控制技术、消防与安全防范技术、声频与视频应用技术、综合布线和系统集成技术。 通信网络系统 通信网络系统(CNS:Communi...
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VI系统内容详解
VI 系统内容详解 VI 设计的基本要素系统严格规定了标志图形标识、中英文字体形、标准色彩、企业象 征图案及其组合形式,从根本上规范了企业的视觉基本要素,基本要素系统是企业形 象的核心部分,企业基本要素系统包括:企业名称、企业标志、企业标准字、标准色 彩、象征图案、组合应用和企业标语口号等。 1. 企业名称 企业名称与企业形象有着紧密的联系,是 CIS 设计的前提条件,是采用文字来表 现识别要素。企业名称的确定,必须要反映出企业的经营思想,体现企业理念;要有 独特性,发音响亮并易识易读,注意谐音的念义,以避免引起不佳的联想。名字的文 字要简洁明了, 同时还要注意国际性, 适应外国人的发音, 以避免外语中的错误联想。 在表现或暗示企业形象及商品的企业名称, 应与商标, 尤其是与其代表的品牌相一致, 也可将在市场上较有知名度的商品做为企业名称。 企业名称的确定不仅要考虑传统性, 还要具有时代的
CIS系统包括的内容
企业识别系统 企业识别系统英文缩写 CIS(Corporate-Identify-System ), 是企业进行形象塑造的科学方法和系统化运作的有力手段和工具。 一、企业识别系统的定义与构成要素 (一)企业识别系统的定义 CIS 即企业识别系统, 是指企业为塑造自身形象, 以统一的视觉 设计,运用整体传播系统,把企业的经营理念、经营活动、管理特色 等传达给社会公众, 以凸现企业的特征与个性, 使社会公众产生信赖 和认同,达到塑造企业良好形象,提升企业市场竞争力的目的。 (二)企业识别系统的构成要素 CIS 由 三 大 要 素 构 成 , 即 理 念 识 别 , 英 文 缩 写 MI ( Mind-Identify ); 行 为 识 别 或 活 动 识别 , 英 文 缩 写 BI (Behavior-Identify );视觉识别,英文缩写 VI(Visual-Identify )。 这三者
开式系统的特点是系统中的水与外界空气有接触,或系统中的水向外界释放或流失,系统需要不断的补水。这样的系统不可靠,经过数年(大约3-5年),系统的管道和各种配件因腐蚀损坏而漏水,其改造费用远远大于初投资(不含漏水引起的附加损失)。属于这类系统的有无压锅炉(最常见,相当于定时炸弹),直接用地热或温泉采暖,直接用大型工厂的冷却水采暖,蒸汽直接注射到大楼的采暖循环系统等。对于这类系统常见的钢制和铝制散热器均不能使用,与水直接接触的材料必须是不锈钢或铜。
自动喷水灭火系统中的闭式系统 close-type sprinkler system 即采用闭式洒水喷头的自动喷水灭火系统。分为以下四种:
准工作状态时管道内充满用于启动系统的有压水的闭式系统。适于在环境温度不低于4℃且不高于70℃的场所采用。(避免低温冻结膨胀和高温气蚀)
准工作状态时配水管道内充满用于启动系统的有压气体的闭式系统。适于在环境温度低于4℃或高于70℃的场所采用。
准工作状态时配水管道内不充水,由火灾自动报警系统自动开启雨淋报警阀后转换为湿式系统的闭式系统。适于在系统处于准工作状态是严禁管道漏水;严禁系统误喷;替代干式系统 。的场所中。重复启闭预作用系统能在扑灭火宅后自动关阀、复燃是再次开阀喷水的预作用系统。适用于灭火后必须及时停止喷水的场所。
时不变系统是输出不会直接随着时间变化的系统。
如果输入信号
如果系统的传递函数不是时间的函数,就可以满足这个特性。 这个特性也可以用示意图的术语进行描述
如果一个系统是时不变的,那么系统框图与任意延时时刻的框图都是可以互换的。
为了表明如何确定系统是时不变系统,我们来看两个系统:
系统 A:
系统 B:
由于系统 A 除了x(t)与 y(t)之外还显式地依赖于 t 所以它是时变系统,而系统 B 没有显式地依赖于时间 t 所以它是时不变的。
超声波加湿系统是传统加湿系统的代表,采用超高频率的震动,将水分子扩散到周围的空气中,具有静音,效果好,加湿系统强度大等优点,缺点是超声波式加湿系统使用寿命较短,造价高且容易算坏。
高压微雾加湿系统是冷雾加湿系统的另一个代表,具有加湿强度大,加湿效果迅速,性能可靠,使用成本低,维护简便等特点,广泛适用于大面积的加湿需求,如大型工厂车间,开放式的环境等。高压微雾加湿系统的缺点是,相对蒸汽式加湿系统,水雾的颗粒相对较大,蒸发效果不如蒸汽式迅速,且高压微雾喷头在长期使用以后容易堵塞,这种情况主要取决于水源的清洁程度,可以通过加装过滤水装置进行解决。
电极式加湿系统是传统蒸汽加湿系统的杰出代表,具有加湿效果迅速明显,性能可靠,加湿精度高,加湿量大等特点,适用于对加湿环境要求较高的环境,如电子车间、医药制造车间、手术室、计算机机房等。其缺点是适用成本高,耗电量大。