余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写，以及房地产实用知识、营销策划实操、售楼员和经纪人员职业培训等业务。近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《三天造就金牌地产策划人》《三天造就售楼冠军》《三天造就二手房租售冠军》等30余册，在行业内颇受好评与关注。

前言

第一章 房地产项目市场调查分析

第一节 房地产项目投资环境分析

一、城市条件分析

二、经济环境分析

三、房地产市场分析

第二节 房地产项目自身情况分析

一、房地产项目基本情况分析

二、房地产项目周边环境景观分析

三、房地产项目周边配套分析

第三节 房地产项目客户群分析

第四节 房地产项目竞争对手分析

一、房地产项目竞争对手分析的内容

二、房地产项目竞争对手分析的思路

第五节 房地产项目SWOT分析

一、房地产项目优势分析

二、房地产项目劣势分析

三、房地产项目机会分析

四、房地产项目威胁分析

五、房地产项目SWOT分析的形式

六、房地产项目SWOT分析总结

第二章 房地产项目定位分析

第一节 房地产项目总体定位

第二节 房地产项目档次定位

第三节 房地产项目客户群定位

第四节 房地产项目主题定位

第五节 房地产项目案名定位

第六节 房地产项目形象定位

第七节 房地产项目功能定位

第八节 房地产项目业态定位

第九节 房地产项目价格定位

第三章 房地产项目产品规划建议

第一节 房地产项目总平面规划建议

第二节 房地产项目园林景观设计建议

第三节 房地产项目建筑风格建议

第四节 房地产项目户型设计建议

第五节 房地产项目交楼标准建议

第六节 房地产项目配套建议

第七节 房地产项目物业管理建议

第四章 房地产项目整合推广策划

第一节 房地产项目营销总策划

第二节 房地产项目品牌策划

第三节 房地产项目广告策划

一、房地产项目卖点提炼

二、房地产项目广告诉求点确定

三、房地产项目广告语创作

四、房地产项目广告投放策略制定

五、房地产项目广告文案撰写

六、房地产项目物料制作建议

第四节 房地产项目媒体策划

一、房地产项目媒体分析

二、房地产项目媒体选择

三、房地产项目媒体组合

第五节 房地产项目包装策划

一、房地产项目VI系统包装

二、房地产项目营销道路包装

三、房地产项目工地包装

四、房地产项目销售中心包装

五、房地产项目样板间包装

第六节 房地产项目活动策划

一、房地产项目研讨类活动策划

二、房地产项目宣讲类活动策划

三、房地产项目节点类活动策划

四、房地产项目展会类活动策划

五、房地产项目节日类活动策划

六、房地产项目其他活动策划

第七节 房地产项目推广策划

一、房地产项目推广思路制定

二、房地产项目推广策略制定

三、房地产项目各阶段推广计划制定

四、房地产项目推广费用估算

第五章 房地产项目销售执行策划

第一节 房地产项目销售队伍组建

一、房地产项目销售组织架构建立

二、房地产项目销售人员培训

第二节 房地产项目销售价格与优惠措施确定

一、房地产项目销售价格制定

二、房地产项目付款方式确定

三、房地产项目优惠措施制定

第三节 房地产项目销售执行策划

一、房地产项目销售目标制定

二、房地产项目销售策略制定

三、房地产项目入市时机确定

四、房地产项目销售前准备

五、房地产项目销售控制

六、房地产项目各阶段销售计划制定

七、房地产项目各阶段工作内容制定2100433B

《三天造就金牌地产策划人：房地产项目全程营销策划实战148例》针对房地产项目全程营销策划量身订做，编写组成员为多年从事房地产营销的一线专家，实操经验丰富，力求通过全面实用的理论和众多成功的案例，使房地产经理人在最短的时间内，通过全国大中城市的300余个房地产项目全程营销策划的精品案例，了解房地产行业发展的最新动态，取得地产营销的成功经验。

《三天造就金牌地产策划人:房地产项目全程营销策划实战148例》按照全程营销策划的流程分五章编写，分别为房地产项目市场调查分析、房地产项目定位分析、房地产项目产品规划建议、房地产项目整合推广策划、房地产项目销售执行，读者在实际工作中遇到问题时，可以直接找到《三天造就金牌地产策划人:房地产项目全程营销策划实战148例》中相应的章节参考借鉴。

内容简介

本书共分四个主体部分：房地产全程营销工作流程、全程营销实战案例全录、全程营销实战案例软性新闻集锦、REAL全程营销思想。

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内容简介

房地产项目全程策划是指一个开发商从拿地开始，进行市场调查、消费者心理行为分析、市场定位、项目规划设计，制订价格策略、广告策略、销售策略，物业管理前期介入的全过程筹划与部署工作。 房地产项目策划是将策划理论与房地产开发、房地产投资。房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产项目实际运作过程中的一门新兴、边缘学科。 本书首次从理论、实战操作和案例演示全方位系统地探讨房地产项目全程策划问题，是房地产专业人士的必备之书，也可用于高校相关专业教学参考书。2100433B

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司总经理。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇.本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班

主要从事房地产实操研究、房地产项目营销策划、房地产实战营销培训和房地产实用基础知识培训等业务主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产开发企业规范化管理丛书”和“物业管理服务实操一本通丛书”等三大系列70多本实操型专业书籍，

“房地产开发企业规范化管理丛书”陆续推出《房地产开发企业财务管理与成本控制管理实务》、《房地产开发企业合同管理与常用合同范本大全》、《房地产开发企业工程管理实务》、《房地产开发企业部门设置与岗位职责》、《房地产开发企业行政办公管理实务》、《房地产开发企业人力资源管理实务》和《进军房地产-房地产项目报批报建与开发工作全程指南》等书。

近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”包括.《问鼎房地产》、《三天造就售楼冠军》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》、《房地产项目整合营销实操一本通》、《三天造就房地产营销冠军团队》、《房地产公司营销管理实操范本》、《房地产广告策划与媒介传播实操指南》、《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《王牌售楼员实战速成培训手册》、《专业市场项目开发全程策划》、《旅游房地产项目开发全程策划》、《社区商业街项目开发全程策划》、《酒店式公寓项目开发全程策划》、《写字楼项目开发全程策划》、《商住综合项目开发全程策划》、《别墅项目开发全程实操要诀》、《购物中心项目开发全程实操要诀》、《精品住宅项目开发全程实操要诀》、《三天造就金牌地产策划人》、《房地产策划师职业培训实战教程》、《房地产项目现场销售管理实操范本》、《商业房地产项目招商实操一本通》、《房地产项目销售执行实操一本通》、《开盘一房地产项目登记派筹与解筹认购实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》、《二手房买卖三日通》和《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》、《房地产项目精确定位与前期策划实务》等。

“物业管理服务实操一本通丛书”包括《物业环境绿化与清洁管理实操一本通》、《物业安全管理实操一本通》、《房地产项目物业管理招标与投标实操一本通》、《物业管理服务人员实用从业知识三日通》、《物业工程管理实操一本通》、《物业管理服务投标书编写实操范本》、《物业管理服务方案编写实操一本通》、《物业管理客户服务实操一本通》等书。