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房地产销售代表培训教程

《房地产销售代表培训教程》是2009年京华出版社出版的图书，作者是陈春洁，陈慧频。

房地产销售代表培训教程基本信息

书名房地产销售代表培训教程作
作者陈春洁，陈慧频
出版社京华出版社
出版时间2009年1月1日
定价28 元
开本16 开
ISBN9787807241263

房地产销售代表培训教程目录

第1部分售楼前的准备 第2部分售楼流程基本动作分解 第3部分售楼人员必备的相关知识2100433B

房地产销售代表培训教程造价信息

市场价
信息价
询价

培训桌

规格型号：
HM11N3规格(mm):1400×450×750 品种:培训桌尺寸:1400×450×750 材质:三聚氢胺板
价格行情：
材料单位：
张
材料品牌：
优派
材料税率：
13%
供应商：
郑州怡名家具有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

培训桌

规格型号：
HM12N3规格(mm):1400×450×750 品种:培训桌尺寸:1400×450×750 材质:三聚氢胺板
价格行情：
材料单位：
张
材料品牌：
优派
材料税率：
13%
供应商：
郑州怡名家具有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

培训桌

规格型号：
HM11N1规格(mm):1800×450×750 品种:培训桌尺寸:1800×450×750 材质:三聚氢胺板
价格行情：
材料单位：
张
材料品牌：
优派
材料税率：
13%
供应商：
郑州怡名家具有限公司
报价时间：
2022-12-07

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培训桌

规格型号：
HM12N1规格(mm):1800×450×750 品种:培训桌尺寸:1800×450×750 材质:三聚氢胺板
价格行情：
材料单位：
张
材料品牌：
优派
材料税率：
13%
供应商：
郑州怡名家具有限公司
报价时间：
2022-12-07

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培训桌

规格型号：
HA07N3规格(mm):1400×500×750 品种:培训桌尺寸:1400×500×750 材质:三聚氢胺板
价格行情：
材料单位：
张
材料品牌：
优派
材料税率：
13%
供应商：
郑州怡名家具有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1.2m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

资料、培训

规格型号：
大唐培训
需求量：
1.0套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2015-11-13

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入校培训

规格型号：
专业的培训师培训,技能培训、梳理课程
需求量：
1天
报价数：
1
材料品牌：
国产
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2021-08-12

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培训配套

规格型号：
使用及人员培训
需求量：
1项
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2021-07-23

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安全培训

规格型号：
信息安全等级保护、信息安全知识培训、标准体系培训.
需求量：
1项
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-12-17

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入园培训

规格型号：
定制专业的培训师培训,技能培训、梳理课程
需求量：
1天
报价数：
1
材料品牌：
国产
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2021-08-09

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房地产销售代表培训教程内容简介

购房涉及很多专业知识，如地段的考察，区位价值的判断，同类楼盘的比较，户型格局的评价，建筑结构的识别，住宅品质的检测，价值的推算，面积的太量，付款按揭的计算，合同的签署以及办理产权等。凡此种种，对于一个缺乏经验的房地产销售代表来说，想从一个门外汉变成一个专业的销售精英并非易事。 房地产销售代表不仅是一名销售人员，还是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的，也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习，从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的置业建议，才能引导客户购房。

房地产销售代表培训教程常见问题

我想在淮安做房地产销售,房地产销售现在不景气吗?

我现在就在做二手房经纪人,现在的情况是政府不断想调控,调控的结果是想让房价下来,结果更涨了.不过三四月份的形势是有价无市,房价虚高.三四月份成交量很少,大家都在观望.不过随着海南率先打破限购,市场价还...
房地产销售工作总结

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。...
做房地产销售需要了解那些知识？

做房地产销售需要了解那些知识？1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）6、沟通技巧（谈判技...

房地产销售代表培训教程文献

房地产销售培训全集1

房地产销售培训全集1

房地产销售培训全集1

格式：pdf

大小：105KB

页数： 43页

房地产销售培训全集第一章房地产基础知识培训第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策；二、逼定的技巧；三、说服客户的技巧；四、如何塑造成功的销售员；五、如何处理客户异议；六、房地产销售常见问题及解决方法。第八章个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养（ A 敬业精神、 B 职业道德）；三、专业知识的自我提升；四、身体素质；五、销售能力： 1、创造能力； 2、判断及察言观色能力； 3、自我驱动能力； 4、人际沟通的能力；

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房地产销售培训全集

房地产销售培训全集

房地产销售培训全集

格式：pdf

大小：105KB

页数： 50页

1 房地产销售培训第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念二、房地产的特征三、房地产的类型四、房地产专业名词五、房地产面积的测算第二章房地产市场调研一、房地产市场调研的含义二、房地产市场调研的重要性三、市场调研的内容四、市场调研的方法第三章销售人员的礼仪和形象一、仪表和装束二、名片递接方式三、微笑的魔力四、语言的使用五、礼貌与规矩第四章电话礼仪及技巧一、接听电话规范要求二、电话跟踪技巧第五章房地产销售的业务流程与策略一、寻找客户二、现场接待客户 2 三、谈判四、客户追踪五、签约六、售后服务第六章房地产销售技巧一、分析客户类型及对策二、逼定的技巧三、说服客户的技巧四、如何塑造成功的销售员五、如何处理客户异议六、房地产销售常见问题及解决方法第七章个人素质和能力培养一、心理素质的培养；二、行为素质的培养（

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房地产销售代表实战指南图书目录

第1招加入房地产销售代表行列 第2招接受系统的房地产销售培训 第3招了解房地产销售的丰厚回报 第4招成功源于强烈的自信心 第5招锻炼较强的心理承受能力 第6招好习惯有助于提高销售业绩 第7招以明确的目标约束自己 第8招管理时间是房地产销售代表必备的技能 第9招借助团队的力量获得更大的成功 第10招善于应酬周旋获得更多交易机会 第11招实现和上级的双向沟通 第12招时时刻刻善于自我激励 第13招以坚韧的意志应对销售障碍 第14招保持最佳的姿态和风度 第15招适当修饰能改善个人形象 第16招塑造良好的第一印象 第17招在接待环节让客户宾至如归 第18招规范接打电话的礼节 第19招有效发挥其他通讯工具的作用 第20招把握好接近客户的第一步 第21招以十二分的重视做好客户接待 第22招招呼好不同个性的购房者 第23招灵活的售楼形式才能提高成交率 第24招把楼盘特征和客户需求结合起来 第25招掌握楼盘的包装和宣传策略 第26招不同的客户采取不同的销售策略 第27招借助楼盘销售道具引起客户注意 第28招敏于察言观色才能有的放矢 第29招巧妙询问引导客户表达意见 第30招掌握有效倾听的技巧 第31招恰如其分地附和客户的话 第32招根据客户需求量体裁衣 第33招设法使购房者接受自己的意见 第34招从家庭类型把握客户的购房需求 第35招了解影响客户购房的社会因素 第36招掌握影响客户购房的个人因素 第37招洞悉客户的不同购房心理 第38招掌握洞察客户心理的方法 第39招迅速获取客户的好感 第40招成功唤起客户购房的兴趣 第41招激发客户的购买欲望 第42招做好楼盘的现场参观工作 第43招熟练进行楼盘的现场介绍 第44招成功的房产交易从洽谈开始 第45招巧用提示法引导客户的思维 第46招通过“展示”增强推销可信度 2100433B

房地产销售代表实战指南内容简介

房地产销售是一个充满挑战的行业!从事这个行业，你不仅需要付出激情和努力，更需要具备全面的知识和技巧，试着回答以下问题：你知道如何寻找客户吗？你知道如何介绍楼盘优点吗？你知道如何成交吗？你知道如何签合同吗？ 如果对于上述问题，你还不能给自己一个圆满的答案，看看这本实战指南吧!它将带给你一次不平凡的体验!细细品味书中的一招一式，你会惊喜地发现：成功其实很简单！ 伴随着我国经济持续快速地增长，我国的房地产业呈现出迅猛的发展势头。相对其他产业而言。房地产业还是一个年轻的产业，其从业人员急需与此相关的专业知识和技能。可以说房地产业的健康发展离不开大量优秀的房地产销售业务代表。但是要想成为一个优秀的房地产销售业务代表是很不容易的，不仅需要了解这个行业、这个领域的相关知识，还需要掌握许多实战技巧。

房地产销售房地产销售的特点

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。 1．房地产销售方式多样 从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。 2．房地产销售周期长 从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。 3．房地产销售工作复杂 房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。 2100433B

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