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《房地产营销策划》2012版图书

《房地产营销策划》是2012年9月化学工业出版社出版的图书，作者是刘薇、束慧敏、刘楠。

《房地产营销策划》2012版图书基本信息

中文名房地产营销策划
作者刘薇、束慧敏、刘楠

（2012年化学工业出版社出版的图书）

《房地产营销策划》是2012年9月化学工业出版社出版的图书，作者是刘薇、束慧敏、刘楠。 中文名 房地产营销策划 作者 刘薇、束慧敏、刘楠 出版日期：2012年9月书号：978-7-122-14386-0 开本：16 装帧：平版次：1版1次页数：175页 本书主要涵盖房地产市场环境分析、市场定位、产品策划、价格策划、销售策划、促销策划等部分，逐步推进房地产项目营销策划的层面，系统阐述房地产营销策划中的基本理论、基本规律以及操作实务，同时配合有一定的案例。 本书不仅可以作为高等院校房地产类、工程管理类、物业管理专业方向或相关学科的专业教材；也可作为房地产开发公司、营销策划代理公司、房地产专业人员的参考或培训用书。 目录 第1章认识房地产营销策划1 11房地产营销策划的由来1 111世界房地产营销观念演进历史 1 112中国房地产营销观念演进历史2 12房地产营销策划的认识3 121房地产营销3 122房地产营销策划的概念4 123房地产营销策划的理解4 124房地产营销策划理念体系的发展5 13房地产营销策划的地位与重要性7 131房地产营销策划的地位7 132房地产营销策划的重要性8 14房地产营销策划的基本原则8 15房地产营销策划的未来发展9 151房地产营销策划理论的创新9 15221世纪房地产营销策划的主旋律和 发展趋势11 复习思考题12 第2章房地产营销策划的基本框架13 21房地产营销策划的基本程序13 211洽谈承揽业务阶段13 212组建项目机构阶段15 213签署工作协议阶段16 214项目实地调研阶段16 215项目研讨阶段17 216提交报告阶段17 217方案论证阶段18 218实施方案阶段19 22房地产营销策划报告的主要内容19 221房地产营销策划报告的特点19 222房地产营销策划报告的内容19 23房地产营销策划的人员要求20 231“房地产策划师”介绍20 232房地产经纪人简介21 233房地产策划人员的基本素质22 复习思考题27 第3章房地产市场调研与市场分析28 31房地产市场调研28 311房地产市场调研概述28 312房地产市场调研的必要性29 313房地产市场调研的方法30 314房地产市场调研的内容33 32房地产项目投资环境分析37 321房地产项目投资环境分析概述37 322宏观环境分析38 323微观环境分析41 33房地产项目自身情况分析44 34房地产项目SWOT分析45 35房地产项目定位分析46 351房地产项目定位概述46 352市场细分47 353房地产目标市场的选择50 354房地产项目定位52 复习思考题55 第4章房地产产品策划56 41对房地产产品策划的认识56 411房地产产品策划的含义56 412房地产产品对房地产营销策划的影响56 413房地产产品策划时的产品层次划分57 414房地产产品组合与优化59 415房地产产品策划流程和内容59 42房地产项目规划设计构思60 421建筑策划的含义60 422房地产项目规划设计的目的60 423房地产项目规划设计的要点60 424建筑策划的内容61 43房地产项目建筑风格建议63 431建筑风格含义63 432建筑风格对房地产开发的影响63 433建筑风格类型63 434建筑策划主要内容64 44房地产项目装修标准策划64 45房地产项目物业管理策划65 451物业管理策划的主要作用65 452物业管理策划的主要内容65 453物业服务公司的选定66 复习思考题66 第5章房地产产品价格策划67 51房地产价格分析67 511房地产价格的种类67 512房地产商品的价格构成68 513房地产价格的影响因素70 514房地产定价目标73 52房地产开发产品定价策略74 521新开楼盘定价策略74 522折扣和折让策略75 523心理定价策略76 524差别定价策略76 525价格调整策略77 53房地产开发产品定价方法81 531成本导向定价法81 532需求导向定价法83 533竞争导向定价法84 534市场比较定价法84 535房地产垂直价差的确定方法85 536房地产水平价差的确定方法85 复习思考题87 第6章房地产促销策划88 61广告策划88 611广告目标的概念与内容88 612房地产广告媒体89 613房地产卖点(买点)与广告诉求点91 614广告促销时机与节奏安排94 615房地产广告预算与广告效果评估95 62包装策划98 621楼盘形象包装应注意的问题98 622楼盘形象包装的要点99 63品牌策划100 631品牌对房地产推广的意义100 632品牌策划方案101 64房地产项目开盘活动策划104 641房地产项目开盘活动的定义104 642房地产项目开盘活动策划实战要素104 65房地产项目营业推广策划109 651销售推广的概念与特征109 652销售推广策划的必要性、原则与程序110 653楼盘的销售推广方式113 复习思考题116 第7章房地产销售策划117 71销售人员能力与职责117 711销售人员的素质和能力117 712销售人员的职责119 72房地产销售人员的培训119 721房地产销售人员培训的必要性119 722房地产销售人员培训的时机与流程121 723房地产销售人员培训的大致内容122 724房地产销售人员培训的详细内容122 73项目销售策略123 731房地产项目销售程序123 732顾客购房心理125 733房产销售中的策略运用126 74房地产销售技巧126 741现场销售126 742带客户看房技巧128 743谈判成交技巧129 744常见问题及对策131 75项目销售控制132 751房地产销售的目标控制132 752房地产销售的控制要点134 753房地产销售的实操控制135 754房地产销售的成本控制136 755房地产销售的危机控制138 复习思考题139 第8章房地产项目营销策划实例140 81某市经典房地产项目市场调研报告140 811调研设计140 812调研的组织与实施141 813某市宏观环境调研142 814项目的整体研究与特性分析143 815房地产需求问卷调研143 816房地产竞争市场调研151 817市场调研综合评析152 818对本项目的建议153 82天津某地块整体定位与发展规划157 821城市经济概况及未来发展潜力分析157 822项目地块分析158 823项目定位构想158 824项目发展规划161 83××家园项目营销全案164 831项目研究背景164 832市场情况分析164 833区域市场分析165 834地块SWOT分析168 835价格定位168 836产品定位170 837产品规划策略171 838营销推广策略172 839广告推广策略172 复习思考题174 参考文献175 2100433B

《房地产营销策划》2012版图书造价信息

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 2×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:8个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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厨房地柜

规格型号：
品种:地柜;台面材质:石英石台面;主体材质:实木;深度(mm):580;产品描述:实木颗粒板;说明:含地柜及石英石台面;高度(mm):800
价格行情：
材料单位：
m
材料品牌：
诺诚
材料税率：
13%
供应商：
湖北一诺商贸有限公司
报价时间：
2022-12-07

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年8月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年5月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年1月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年12月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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图书

规格型号：
详见本预算表随后附件的图书目录
需求量：
153m44
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2022-10-11

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图书

规格型号：
整体要求:近3年出版的幼儿精装绘本图书,128克以上铜版纸印刷,平均印张价不超过8元,折扣率不低于五折,所有图书有ISBN号,通过ISBN号可网上查询出对应图书的简介.(1)按采购人的用书需求提供
需求量：
13200册
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-07-01

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WindowsServer2012中文标准版

规格型号：
Windows Server2012 中文标准版
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-05-20

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电子图书

规格型号：
多媒体电子图书馆系统(含30万册图书)
需求量：
1个
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-05-26

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SQLServer2012中文标准版

规格型号：
SQL Server 2012中文标准版
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2020-05-20

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《房地产营销策划》2012版图书常见问题

房地产营销策划方案的创意

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实...
房地产营销策划方案

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情...
房地产营销策划主要做什么？

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内...

《房地产营销策划》2012版图书文献

房地产营销策划

房地产营销策划

房地产营销策划

格式：pdf

大小：13KB

页数： 8页

房地产营销策划营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。　　●市场定位与产品设计定位：　　根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。　　具体内容包括：　　项目总体市场定位　　目标人群定位　　项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议　　● 市场推广策划：　　根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销

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房地产营销策划书 (2)

房地产营销策划书 (2)

房地产营销策划书 (2)

格式：pdf

大小：13KB

页数： 53页

目录一、概述二、市场环境分析（一）整体概况（二）区域房地产市场分析（三）消费者分析三、策划对象特性分析（一）项目概况（二）技术资料（三）地块资源（四）周边配套设施（五）交通配套状况四、竞争状况分析（一）竞争楼盘基本情况（二）竞争楼盘分析五、项目 SWOT 分析六、目标（一）销售目标（二）财务目标七、项目定位（一）客户定位（二）产品定位 2 2 （三）价格定位（四）形象定位八、项目营销策略附件 3 3 一、概述本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推 50—90平米的小户型的楼盘。以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结

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SolidWorks 钣金设计实例精解（2012中文版）图书在版编目（CIP）数据

SolidWorks 钣金设计实例精解:2012中文版/詹迪 维主编.--2版.--北京:机械工业出版社,2012.2 （SolidWorks工程应用精解丛书） ISBN 978-7-111-37212-7 Ⅰ.①S…Ⅱ.①詹…Ⅲ.①钣金工－计算机辅助设 计－应用软件，SolidWorksⅣ.①TG382-39 中国版本图书馆CIP数据核字(2012)第012022号 机械工业出版社（北京市百万庄大街22号邮政编码：100037） 责任编辑：管晓伟何士娟责任印刷：乔宇 北京铭成印刷有限公司 2012年1月第1版第1次印刷 184mm×260mm·27印张·669千字·417页 0001-3000册 标准书号：ISBN 978-7-111-37212-7 ISBN 978-7-89433-306-3 定价：69.80元（含1DVD）

AutoCAD 2012绘图基础（第3版）图书简介

《AutoCAD 2012绘图基础（第3版）》一书讲述了AutoCAD 2012绘图所需的相关基础知识，主要内容包括AutoCAD 2012软件的基础知识，使用AutoCAD绘制图形的基础知识，绘制简单图形对象的方法，图形的基本编辑和高级编辑知识，如何使用图层管理绘制的图形、图块和图案，如何标注图形尺寸，使用文本和表格说明图形，三维图形的绘制基础，如何编辑三维模型以及图形的输出和协作等，最后通过综合实例练习AutoCAD绘制图形的方法和分析思路，提高读者的综合应用能力。

SolidWorks 2012中文版标准教程图书目录

第1章 SolidWorks 2012基础 1 1.1 SolidWorks概述 2 1.1.1 SolidWorks简介 2 1.1.2 SolidWorks的特点 3 1.1.3 SolidWorks 2012的 基本功能 4 1.1.4 SolidWorks 2012的 新增功能 6 1.2 SolidWorks 2012操作界面 9 1.2.1 打开SolidWorks界面 9 1.2.2 SolidWorks界面概述 11 1.3 SolidWorks 2012系统环境设置 15 1.3.1 系统选项设置 16 1.3.2 文档属性设置 22 1.3.3 工具栏设置 24 1.4 SolidWorks 2012基本操作 26 1.4.1 文件的基本操作 26 1.4.2 视图的基本操作 28 1.5 思考与练习 29 第2章草图绘制 31 2.1 草图绘制的基本概念 32 2.1.1 进入草图绘制模式 32 2.1.2 绘制草图的流程 33 2.1.3 草图状态 35 2.1.4 草图选项设置 36 2.2 绘制草图 38 2.2.1 绘制点 38 2.2.2 绘制直线 38 2.2.3 绘制中心线 40 2.2.4 绘制圆 41 2.2.5 绘制圆弧 42 2.2.6 绘制椭圆与椭圆弧 44 2.2.7 绘制矩形 45 2.2.8 绘制多边形 46 2.2.9 绘制槽口 48 2.2.10 绘制草图文字 49 2.3 编辑草图 51 2.3.1 绘制圆角 51 2.3.2 绘制倒角 51 2.3.3 等距实体 52 2.3.4 镜像草图实体 53 2.3.5 阵列草图实体 54 2.3.6 剪裁和延伸草图实体 55 2.4 草图的几何关系与尺寸标注 58 2.4.1 草图几何关系 58 2.4.2 显示/删除几何关系 60 2.4.3 草图尺寸标注 60 2.5 课堂实例2-1：绘制连杆草图 63 2.6 课堂实例2-2：绘制支座草图 66 2.7 思考与练习 68 第3章基础特征创建 70 3.1 参考几何体 71 3.1.1 参考点 71 3.1.2 参考基准轴 72 3.1.3 参考基准面 74 3.1.4 参考坐标系 79 3.2 基体特征 80 3.2.1 拉伸特征 80 3.2.2 旋转特征 85 3.2.3 扫描特征 87 3.2.4 放样特征 91 3.3 附加特征 94 3.3.1 筋特征 95 3.3.2 孔特征 96 3.4 课堂实例3-1：创建轴架零件 100 3.5 课堂实例3-2：创建钳口零件 104 3.6 思考与练习 106 第4章实体特征编辑 108 4.1 特征编辑 109 4.1.1 圆角特征 109 4.1.2 倒角特征 112 4.1.3 抽壳特征 113 4.1.4 圆顶特征 114 4.1.5 拔模特征 115 4.2 组合编辑 118 4.2.1 结合实体 118 4.2.2 分割实体 119 4.2.3 移动/复制实体 121 4.3 复制特征 123 4.3.1 阵列特征 123 4.3.2 镜像特征 126 4.4 课堂实例4-1：创建定位板模型 127 4.5 课堂实例4-2：创建法兰零件 130 4.6 思考与练习 132 第5章曲线曲面设计 134 5.1 绘制曲线 135 5.1.1 绘制投影曲线 135 5.1.2 绘制组合曲线 136 5.1.3 绘制螺旋线/涡状线 136 5.1.4 绘制分割线 137 5.1.5 绘制通过参考点的曲线 139 5.2 创建曲面 139 5.2.1 创建拉伸曲面 139 5.2.2 创建旋转曲面 140 5.2.3 创建扫描曲面 140 5.2.4 创建放样曲面 141 5.2.5 创建平面区域 142 5.2.6 创建等距曲面 142 5.2.7 创建延展曲面 143 5.3 曲面编辑 143 5.3.1 圆角曲面 143 5.3.2 剪裁曲面 144 5.3.3 缝合曲面 145 5.3.4 延伸曲面 145 5.3.5 替换面 147 5.4 课堂实例5-1：创建玻璃 水杯模型 148 5.5 课堂实例5-2：创建手机模型 151 5.6 思考与练习 158 第6章装配设计 160 6.1 SolidWorks装配概述 161 6.1.1 机械装配基础知识 161 6.1.2 装配设计的基本概念 162 6.1.3 装配体文件的建立方法 163 6.2 在装配体中定位零部件 166 6.2.1 固定零部件的位置 166 6.2.2 移动或旋转零部件 167 6.3 配合操作 171 6.3.1 装配体的配合方式 171 6.3.2 添加配合 173 6.3.3 编辑配合关系 174 6.3.4 压缩配合关系 174 6.4 装配体中的零部件操作 175 6.4.1 装配体特征 175 6.4.2 阵列零部件 176 6.4.3 镜向零部件 178 6.5 装配体的爆炸视图 180 6.5.1 生成爆炸视图 180 6.5.2 编辑爆炸视图 181 6.5.3 爆炸路径线 182 6.6 课堂实例6-1：截止阀装配 183 6.7 课堂实例6-2：创建抽油机装 配模型 188 6.8 思考与练习 192 第7章工程图设计基础 194 7.1 工程图的基本设置 195 7.1.1 工程图的基本概念 195 7.1.2 工程图文件 197 7.1.3 自定义图纸模板 202 7.2 视图类型 204 7.2.1 标准三视图 205 7.2.2 模型视图 205 7.2.3 相对视图 206 7.2.4 投影视图 207 7.2.5 辅助视图 208 7.2.6 剖面视图和旋转剖视图 208 7.2.7 局部剖视图 210 7.2.8 断裂视图 211 7.3 注解和注释 212 7.3.1 注解 212 7.3.2 注释 214 7.4 打印工程图 216 7.4.1 页面设置 216 7.4.2 线粗设置 217 7.4.3 打印出图 217 7.5 典型案例7-1：创建法兰零件 工程图 218 7.6 课堂实例7-2：创建轴架零件 工程图 222 7.7 思考与练习 226 第8章渲染输出 228 8.1 渲染及渲染工具 229 8.1.1 渲染 229 8.1.2 渲染工具 230 8.2 外观设置 231 8.2.1 外观概述 231 8.2.2 编辑外观 233 8.3 贴图设置 234 8.3.1 添加贴图 235 8.3.2 编辑贴图 236 8.4 布景设置 238 8.4.1 添加布景 238 8.4.2 编辑布景 239 8.5 光源设置 240 8.5.1 光源概述 240 8.5.2 编辑光源 242 8.6 渲染输出图像 246 8.6.1 相机设置 246 8.6.2 PhotoView系统 环境设置 249 8.6.3 渲染操作 251 8.7 课堂实例8-1：渲染齿轮油泵 252 8.8 课堂实例8-2：渲染减速 器实体 256 8.9 思考与练习 258 第9章钣金设计基础 260 9.1 基本术语 261 9.1.1 折弯系数与折弯扣除 261 9.1.2 K-因子 261 9.1.3 折弯系数表 262 9.2 钣金特征 263 9.2.1 基体法兰 263 9.2.2 边线法兰 265 9.2.3 斜接法兰 266 9.2.4 褶边 268 9.2.5 转折 269 9.2.6 闭合角 270 9.3 编辑钣金特征 271 9.3.1 生成切口 271 9.3.2 展开与折叠 272 9.3.3 放样折弯 273 9.4 生成钣金零件 273 9.4.1 将实体零件转换为钣 金零件 273 9.4.2 利用圆角折弯生成钣 金零件 275 9.5 课堂实例9-1：使用特征工具生 成电源盒模型 276 9.6 课堂实例9-2：将实体零件转换 为钣金零件 281 9.7 思考与练习 284 2100433B

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