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房地产营销策划分步实解·客户开发

《房地产营销策划分步实解·客户开发》是2015年11月出版的图书，作者是天火同人房地产研究中心。

房地产营销策划分步实解·客户开发基本信息

作者天火同人房地产研究中心
出版时间2015年11月
页数248 页
开本B5 710×1000　1/16
装帧平
ISBN978-7-122-25376-7
版次1版1次

房地产营销策划分步实解·客户开发图书目录

第一章客户研究分析 第一节 002/房地产客户研究的4个内容 002/一、房地产客户的2种分类方法 007/二、房地产客户的4个研究特征 010/三、房地产客户的2类购房偏好 014/四、房地产客户满意度研究 第二节 020/房地产客户研究的5种方法 020/一、方法一.二手资料检索 021/二、方法二.家庭座谈会辅以观察法 022/三、方法三.深度访谈 026/四、方法四.定量访问 028/五、方法五.实地调研 第三节 032/房地产客户需求研究的流程 032/一、流程一.确定研究目的 034/二、流程二.设计客户需求研究的执行方案设计 036/三、流程三.客户需求研究执行过程 038/四、流程四.分析客户需求研究的资料数据 039/五、流程五.撰写客户需求研究报告 第四节 041/客户购房关键接触点分析 041/一、客户购房关键接触点研究的3个内容 048/二、影响客户关键接触点的3个因素 051/三、研究客户购房关键接触点前的两个准备 第二章客户细分战略 第一节 054/房地产客户细分的核心方法 054/一、客户细分的3个准则 056/二、客户细分的2个维度 062/三、常用客户细分方法 064/四、客户细分的2种创新方法 071/五、客户企业利润贡献率的细分法 第二节 073/房地产市场细分方式 073/一、市场细分的3个步骤 075/二、市场细分的4个原则 077/三、房地产市场细分的4个依据 第三节 083/房地产客户定位策略 083/一、客户定位的3种模式 087/二、房地产定位客户的3个准则 089/三、寻找潜在客户的5个步骤 094/四、定位目标客户群的3个步骤 第三章房地产项目拓客渠道开发与维护 第一节 098/房地产拓客渠道开发要点 098/一、拓客渠道建设的3个要求 101/二、房地产客户拓展的方式 108/三、房地产拓客渠道的维护 第二节 114/房地产常见的6种拓客渠道 114/一、异业联盟（跨界营销）渠道开发策略 122/二、团购客户渠道开发策略 126/三、散客拓展渠道开发策略 128/四、内部认购渠道开发策略 131/五、大客户拓展渠道开发策略 137/六、网络客户渠道开发策略 第四章房地产项目异地客源拓展 第一节 150/房地产异地客源拓展前期策划 150/一、异地拓客可行性初评的5个评估点 154/二、异地市场调研3个步骤 158/三、异地拓客客户群定位 160/四、异地客源拓展模式选择 第二节 165/异地客源拓展实施策略 165/一、房地产异地拓客的6种方式 174/二、异地拓客宣传的4个特殊要素 176/三、异地营销的两种方式 第三节 183/异地拓客驻点的管理 183/一、异地拓客驻点3种功能定位 185/二、异地驻点与本部信息传递的3种方法 186/三、异地拓客团队架构设计 186/四、异地销售人员薪资管理 第五章房地产客户关系管理 第一节 194/全方位执行房地产客户关系管理 194/一、广义的房地产客户关系管理对象 203/二、维护客户关系的内部组织结构 207/三、客户组织化管理——客户会 第二节 215/项目全程贯彻客户关系管理 215/一、策划设计环节的客户关系管理 218/二、施工建设环节的客户关系管理 220/三、售中接待阶段的客户关系管理 224/四、售后客户关系管理 230/五、服务质量评测 第三节 236/构建客户信息管理系统（CRM） 236/一、房地产CRM系统的模块设计 239/二、构建房地产CRM系统的4个步骤 243/三、房地产CRM系统的4大功能分析

房地产营销策划分步实解·客户开发造价信息

市场价
信息价
询价

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 2×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:8个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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软件开发

规格型号：
与现有的平台标准开发软件,实现违法图片、卡口图片、视频信号、流量统计等接入,与现有的后台软件的标准接口开发、远程维护标准接口开发
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
深圳市海川致能科技有限公司
报价时间：
2022-12-07

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手扶震动压实机

规格型号：
工作质量1t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2012年4季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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手扶震动压实机

规格型号：
工作质量1t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2012年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

手扶震动压实机

规格型号：
工作质量1t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2012年2季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

手扶震动压实机

规格型号：
工作质量1t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2012年1季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

手扶震动压实机

规格型号：
工作质量1t
价格行情：
材料单位：
台班
材料税率：
地区时间：
汕头市2011年3季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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客户端口开发

规格型号：
定制开发用户端口,展厅设备一体机,服务器,投影机,LED屏等
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2020-12-22

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开发

规格型号：
组态软件开发板,无限点,开发版
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2019-07-25

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智能客户端套件

规格型号：
客户端套件软件开发
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
详见品牌要求
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-05-24

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开发商客户端(工程师站)

规格型号：
BHMI64-CL-DEVCAL V10 c/s访问服务器的客户端授权,可在线组态
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
无
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2019-12-30

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产品策划服务

规格型号：
完成客户需求调研,理解客户业务与数据,进行信息梳理,设计清晰完整的故事线根据前期梳理的故事线,与业务方梳理详细的展示业务指标,完成大屏整体交互原型输出并与客户确认
需求量：
1套
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2022-01-07

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房地产营销策划分步实解·客户开发内容简介

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：第一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《客户开发》，解决“怎么找客户”的问题，主要内容包括：分析客户购房心理，遵循寻找客户、分析客户、管理客户的营销步骤进行蓄客，为后期的销售做准备。

房地产营销策划分步实解·客户开发常见问题

房地产营销策划方案的创意

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实...
房地产营销策划方案

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情...
房地产营销策划主要做什么？

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内...

房地产营销策划分步实解·客户开发文献

房地产营销策划

房地产营销策划

房地产营销策划

格式：pdf

大小：13KB

页数： 8页

房地产营销策划营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。　　●市场定位与产品设计定位：　　根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。　　具体内容包括：　　项目总体市场定位　　目标人群定位　　项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议　　● 市场推广策划：　　根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销

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房地产营销策划方案步骤

房地产营销策划方案步骤

房地产营销策划方案步骤

格式：pdf

大小：13KB

页数： 3页

房地产营销策划方案步骤 1、产品调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

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房地产营销策划分步实解：销售管控内容简介

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《房地产营销策划分步实解：销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。

房地产营销策划分步实解：营销推广内容简介

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《房地产营销策划分步实解：营销推广》，内容以剖析房地产营销渠道为主，告诉读者“产品怎么宣传”，分别介绍了传统媒体、户外媒体、互联网新媒体的广告投放策略，各种媒体如何组合，线上线下如何进行联动，以达到佳的营销效果。

房地产营销策划分步实解·销售管控内容简介

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：第一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。

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