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房地产营销策划分步实解：销售管控

《房地产营销策划分步实解：销售管控》是2015年11月化学工业出版社出版的图书，作者是天火同人房地产研究中心。

房地产营销策划分步实解：销售管控基本信息

书名房地产营销策划分步实解：销售管控
作者天火同人房地产研究中心
ISBN9787122253989
页数264页
定价68元
出版社化学工业出版社
出版时间2015年11月
装帧平装
开本16开

房地产营销策划分步实解：销售管控图书目录

第一章房地产项目销售计划制订 第一节 002/房地产销售计划 002/一、房地产销售计划的基本内容 010/二、年度房地产销售计划制订 015/三、月度房地产销售计划制订 019/四、房地产销售人员销售计划制订 第二节 023/房地产销售费用计划制订 023/一、房地产销售费用构成 027/二、房地产销售费用计划制订 第三节 035/销售周期各阶段的工作内容及计划 035/一、预热期工作内容及计划 036/二、公开期工作内容及计划 036/三、持续期工作内容及计划 038/四、尾盘期工作内容及计划 第二章房地产项目销售团队管理 第一节 044/房地产项目销售团队建设过程 044/一、房地产销售团队组建的4个要点 046/二、房地产销售团队组建的7个步骤 060/三、房地产销售团队薪酬体系制定 065/四、销售团队人员费用管理 第二节 070/房地产销售案场管理 070/一、案场业绩界定方法 073/二、客户来电管理 074/三、客户来访接待管理 083/四、成交、签约管理 088/五、合同管理 089/六、退房流程管理 089/七、特殊需求审批流程管理 092/八、客户资源管理 第三节 094/房地产销售会议管理 094/一、房地产销售会议目标 096/二、房地产销售会议体系规划 101/三、房地产销售会议管理的4个方法 第三章地产销售人员培训管理 第一节 106/销售人员商务礼仪培训 106/一、销售人员服饰要求 107/二、销售人员仪态礼仪规范 110/三、接待、引导礼仪规范 111/四、推广介绍礼仪规范 114/五、谈吐礼仪规范 第二节 118/销售业务工作流程培训 118/一、接听电话规范 122/二、现场接待客户规范 137/三、客户谈判技术 140/四、客户追踪技术培训 144/五、签约培训 147/六、如何进行售后服务 第三节 150/推广及销售技巧培训 150/一、电话销售技巧培训 153/二、现场销售技巧培训 158/三、促进成交技巧培训 163/四、客户投诉处理技巧 第四章楼盘开盘销售推广策略 第一节 166/项目开盘策略制定 166/一、开盘目标制定策略 168/二、开盘推售策略 176/三、开盘价格策略 180/四、开盘解筹策略 183/五、开盘节奏控制策略 184/六、开盘时机选择策略 第二节 190/开盘组织管理与执行 190/一、开盘组织流程设计 195/二、开盘空间（动线）组织 195/三、开盘人员分工及培训 197/四、销售流程关键点控制策略 199/五、开盘物料清单及落实 200/六、开盘促销策略制定方法 202/七、楼盘销售氛围营造和保持的方法 204/八、突发事件的应对措施 第三节 206/楼盘开盘的现场控制技巧 206/一、直接开盘模式的现场控制 211/二、排号开盘模式的现场控制策略 222/三、摇号开盘模式的现场控制 第五章尾盘滞销盘销售 第一节 230/尾盘销售策略 230/一、两种常见的尾盘类型 231/二、尾盘与滞销盘的区别 231/三、出现尾盘的两大原因 232/四、尾盘销售的6个技巧 240/五、尾盘销售应注意的问题 第二节 248/滞销盘销售策略 248/一、易出现滞销的3个阶段 250/二、滞销盘出现的原因 254/三、滞销盘销售的6个突围途径2100433B

房地产营销策划分步实解：销售管控造价信息

市场价
信息价
询价

销售中心门头字

规格型号：
5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚80mm+5mm白色亚克力发光字内装白色LED光源不锈钢围边,珍珠白烤漆字厚40mm 尺寸:详设计
价格行情：
材料单位：
项
材料品牌：
材料税率：
13%
供应商：
成都翔翼广告传媒有限公司
报价时间：
2022-12-07

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油漆销售

规格型号：
20 86973材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

油漆销售

规格型号：
20 86961材质:化学原料;
价格行情：
材料单位：
kg
材料品牌：
海虹老人
材料税率：
13%
供应商：
宁波市北仑区漆锐涂料有限公司
报价时间：
2022-12-07

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切管机销售价格

规格型号：
系列:沟槽式管件,备注1:此商品包含品牌,规格（nn）:DN100-300
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
涌康
材料税率：
13%
供应商：
宁波市鄞州凸奇建材有限公司
报价时间：
2022-12-07

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家用空调常规销售机

规格型号：
产品描述:星辉白;品种:家用中央空调;制冷、热量(kW):5.15;功率(kW):2P;型号:KFR-50LW/(50585)FNCa-A2
价格行情：
材料单位：
台
材料品牌：
格力
材料税率：
13%
供应商：
河南舜光贸易有限公司
报价时间：
2022-12-07

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挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量0.6m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1.2m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

挖掘机新设备销售

规格型号：
斗容量1m3
价格行情：
材料单位：
台
材料税率：
地区时间：
广州市2013年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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销售小票溯源追溯

规格型号：
具备三大追溯功能: 销售行为(投诉、评价、建议、信息反馈);
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2022-10-28

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AP管控

规格型号：
(1)名称:AP管控
需求量：
1个
报价数：
3
材料品牌：
详见原档
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-09-27

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电解铜

规格型号：
材质电解铜 800×800
需求量：
8977kg
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
普通
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2015-04-21

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营销LOGO

规格型号：
1.5厚不锈钢背板,发纹镀褐哑色,LED灯;带隶书
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-08-31

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电解板烤漆

规格型号：
电解板烤漆
需求量：
100m²
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2009-12-25

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房地产营销策划分步实解：销售管控内容简介

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《房地产营销策划分步实解：销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。

房地产营销策划分步实解：销售管控常见问题

房地产营销策划主要做什么？

一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。可行性研究的主要内...
房地产营销策划方案

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情...
房地产营销策划方案的创意

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实...

房地产营销策划分步实解：销售管控文献

房地产营销策划

房地产营销策划

房地产营销策划

格式：pdf

大小：13KB

页数： 8页

房地产营销策划营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。　　●市场定位与产品设计定位：　　根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。　　具体内容包括：　　项目总体市场定位　　目标人群定位　　项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议　　● 市场推广策划：　　根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销

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房地产营销策划方案步骤

房地产营销策划方案步骤

房地产营销策划方案步骤

格式：pdf

大小：13KB

页数： 3页

房地产营销策划方案步骤 1、产品调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

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房地产营销策划分步实解·销售管控内容简介

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：第一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。

房地产营销策划分步实解·销售管控图书目录

第一章房地产项目销售计划制订 第一节 002/房地产销售计划 002/一、房地产销售计划的基本内容 010/二、年度房地产销售计划制订 015/三、月度房地产销售计划制订 019/四、房地产销售人员销售计划制订 第二节 023/房地产销售费用计划制订 023/一、房地产销售费用构成 027/二、房地产销售费用计划制订 第三节 035/销售周期各阶段的工作内容及计划 035/一、预热期工作内容及计划 036/二、公开期工作内容及计划 036/三、持续期工作内容及计划 038/四、尾盘期工作内容及计划 第二章房地产项目销售团队管理 第一节 044/房地产项目销售团队建设过程 044/一、房地产销售团队组建的4个要点 046/二、房地产销售团队组建的7个步骤 060/三、房地产销售团队薪酬体系制定 065/四、销售团队人员费用管理 第二节 070/房地产销售案场管理 070/一、案场业绩界定方法 073/二、客户来电管理 074/三、客户来访接待管理 083/四、成交、签约管理 088/五、合同管理 089/六、退房流程管理 089/七、特殊需求审批流程管理 092/八、客户资源管理 第三节 094/房地产销售会议管理 094/一、房地产销售会议目标 096/二、房地产销售会议体系规划 101/三、房地产销售会议管理的4个方法 第三章地产销售人员培训管理 第一节 106/销售人员商务礼仪培训 106/一、销售人员服饰要求 107/二、销售人员仪态礼仪规范 110/三、接待、引导礼仪规范 111/四、推广介绍礼仪规范 114/五、谈吐礼仪规范 第二节 118/销售业务工作流程培训 118/一、接听电话规范 122/二、现场接待客户规范 137/三、客户谈判技术 140/四、客户追踪技术培训 144/五、签约培训 147/六、如何进行售后服务 第三节 150/推广及销售技巧培训 150/一、电话销售技巧培训 153/二、现场销售技巧培训 158/三、促进成交技巧培训 163/四、客户投诉处理技巧 第四章楼盘开盘销售推广策略 第一节 166/项目开盘策略制定 166/一、开盘目标制定策略 168/二、开盘推售策略 176/三、开盘价格策略 180/四、开盘解筹策略 183/五、开盘节奏控制策略 184/六、开盘时机选择策略 第二节 190/开盘组织管理与执行 190/一、开盘组织流程设计 195/二、开盘空间（动线）组织 195/三、开盘人员分工及培训 197/四、销售流程关键点控制策略 199/五、开盘物料清单及落实 200/六、开盘促销策略制定方法 202/七、楼盘销售氛围营造和保持的方法 204/八、突发事件的应对措施 第三节 206/楼盘开盘的现场控制技巧 206/一、直接开盘模式的现场控制 211/二、排号开盘模式的现场控制策略 222/三、摇号开盘模式的现场控制 第五章尾盘滞销盘销售 第一节 230/尾盘销售策略 230/一、两种常见的尾盘类型 231/二、尾盘与滞销盘的区别 231/三、出现尾盘的两大原因 232/四、尾盘销售的6个技巧 240/五、尾盘销售应注意的问题 第二节 248/滞销盘销售策略 248/一、易出现滞销的3个阶段 250/二、滞销盘出现的原因 254/三、滞销盘销售的6个突围途径 2100433B

房地产营销策划分步实解：营销推广内容简介

《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。 本册为《房地产营销策划分步实解：营销推广》，内容以剖析房地产营销渠道为主，告诉读者“产品怎么宣传”，分别介绍了传统媒体、户外媒体、互联网新媒体的广告投放策略，各种媒体如何组合，线上线下如何进行联动，以达到佳的营销效果。

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