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房地产营销全攻略

《房地产营销全攻略》是2004年经济管理出版社出版的图书，该书作者是姚迎伟。

房地产营销全攻略基本信息

书名房地产营销全攻略
作者姚迎伟
ISBN9787801629111
出版社经济管理出版社
出版时间2004-08-01

房地产营销全攻略目录

第一章　房地产营销概述 第一节　案例 第二节　房地产从业人员应具备的素质 第三节　房地产企业组织结构设计 第四节　房地产销售管理简述 第二章　市场 第一节　房地产开发项目的市场定位 第二节　市场研究在房地产行业中的作用 第三节　以北京为例的市场调研报告 第四节　房地产开发的新方向——大规模定制 第五节　恒丰国际中心市场分析报告 第三章　可比竞争对手的分析 第一节　房地产企来如何培养核心竞争力 第二节　掌握核心竞争力 第三节　房地产品牌运营的误区 第四节　学习就是竞争动力源 第四章　产品 第一节　房是产项目的操盘关键——产品定位 第二节　房地产产品定位——品牌空间策划 第三节　房地产项目辐射半径与消费者购房半径 第四节　建筑综合体 第五节　写字楼的产品品质——高档商务会所 第六节　亚运村某项目产品的建议 第五章　价格 第一节　价格策略 第二节　尾盘价格 第六章　客户 第一节　房地产公关的新课题 第二节　客衣确定投资项目后应注意的问题 第三节　产品的样板作用与客户体验 第七章　制定市场营销计划 第一节　房地产营销总监的策划 第二节　房地产案名的策划 …… 第八章　销售方案的制定、招待与调整 第九章　市场推广 第十章　服务 第十一章　销售队伍管理 第十二章　如何处理公司外部相关人员的关系 第十三章　房地产营销人员的培训 参考文献 后记 ·收起全部<<2100433B

房地产营销全攻略造价信息

市场价
信息价
询价

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:12个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W MR16 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 2×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:8个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

查看价格

房地产平面格栅射灯

规格型号：
防眩光 3×Max50W AR80 象牙白嵌入式平面包装数量:4个;类别:SZ;类型:格栅射灯;
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
三雄极光
材料税率：
13%
供应商：
绍兴市远洋照明电器有限公司
报价时间：
2022-12-07

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营销云平台软件

规格型号：
营销平台软件本体按在线终端数授权
价格行情：
材料单位：
个
材料品牌：
锐捷
材料税率：
13%
供应商：
上海源派智能科技有限公司
报价时间：
2022-12-07

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年8月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年5月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年1月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年12月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

施工用电

规格型号：
房地产开发
价格行情：
材料单位：
kW·h
材料税率：
地区时间：
珠海市2003年10月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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信锐无线营销软件

规格型号：
营销功能授权,每增加一个营销推广的AP数量
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
信锐
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 不含运费
询价时间：
2020-08-31

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营销模块Lic

规格型号：
MKT-License-1AP 包含人流密度、客流分析、营销推广、关键字搜索四个功能模块,按照AP点数进行授权
需求量：
206个
报价数：
1
材料品牌：
信锐
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-06-07

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营销LOGO

规格型号：
1.5厚不锈钢背板,发纹镀褐哑色,LED灯;带隶书
需求量：
1套
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2021-08-31

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营销办公室

规格型号：
AL1
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
元器件品牌：德力西
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2021-09-03

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厨房地柜

规格型号：
1.柜门:采用哑光烤漆板,五面烤漆,门板基材为实木颗粒板. 2.柜体材料:采用颗粒板+三聚氰胺双饰面 3.五金采用百隆或同等品牌 4.厨柜台面材质为石英石,厚度 15mm,详见附件样板图片 5.含
需求量：
100m
报价数：
3
材料品牌：
索菲亚
材料档次：
中高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2022-11-17

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房地产营销全攻略图书信息

作　者：姚迎伟著 丛书名：出版社：经济管理出版社ISBN：9787801629111出版时间：2004-08-01版　次：1页　数：330装　帧：平装开　本：16开所属分类：图书 > 经济 > 中国经济

房地产营销全攻略常见问题

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　　第一章房地产可行性研究　　第1操作环节：成功迈出投资第一步　　第2操作环节：可行性研究的误区及相应对策　　第3操作环节：房地产可行性研究战略分析　　第4操作环节：设计成功的可行性研究流程...
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房地产营销全攻略文献

房地产产品策划全攻略

房地产产品策划全攻略

房地产产品策划全攻略

格式：docx

大小：27KB

页数：未知

房地产产品策划全攻略——生活质量的提高首先要从改善我们的居住环境开始，因为人的一生绝大多数是在屋檐下度过的。全功能生活住宅并不是什么玄妙的东西，它只是充分考虑到普通人的需要。随着住宅建设的演变及市场竞争的加剧，更新换代的全功能生活住宅将抢占新...

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装饰公司全攻略

装饰公司全攻略

装饰公司全攻略

格式：pdf

大小：27KB

页数： 54页

装修公司管理全攻略目录一、公司管理办法 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1 二、会计核算管理办法 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 6 三、项目施工管理细则 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 24 四、项目工程经济责任书 ,,,,,,,,,,,,,,,, 26 五、项目经理岗位职责 ,,,,,,,,,,,,,,,,, 27 六、技术员岗位职责 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 28 七、施工员岗位职责 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 29 八、安全质量监督员岗位职责 ,,,,,,,,,,,,,, 30 九、预算员岗位职责 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 31 十、资料员岗位职责 ,,,,,,,,,,,,,,,,,, 32 十一、仓库保管员岗位职责及工作流程 ,,,,,,,,,,, 33 十二、材料采购员岗位职责

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房地产营销师房地产直接营销

房地产营销师直接营销渠道的优点 （1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。 （2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。 房地产营销师直接营销渠道的弱点 （1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。 （2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

房地产营销种类

房地产营销投资营销 房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。 房地产营销定位营销 营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。 细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。 开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。只有站在市场的前沿、引导市场、具有战略发展的眼光，才能锻造出精品住宅。 房地产营销规划设计 房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。　“以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最终目标，这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。 房地产营销形象营销 通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。　形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。 房地产营销建筑质量 房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户最有效的保障，是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。

房地产营销特征

（1）房地产市场营销是市场营销分支 房地产市场营销与一般市场营销一样，是个人和集体通过创造，与其他的个人或集体交换产品和价值，获取所需物品的社会过程。房地产市场营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，房地产企业通过有效的提供住宅、写字楼、商业用房以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求，从而获取利润的商务活动。 因此，市场营销的一般原理及其策略能在房地产领域得到很好的应用。同时，房地产市场营销又区别于一般市场营销而成为市场营销的一个分支，这是由于房地产商品具有其独特经济特征及运行规律所决定的。 （2）房地产市场营销和法律制度密切联系 房地产商品的产权观念特别重要。房地产商品使用周期长，同一商品在其生命期内，产权可能多次转移，房地产市场营销中存在增量房与存量房产同时在市场上流通的情况。在法律上房地产的使用权和所有权可以分离，所有权者可将使用权以出租的形式出让给第三者使用，因此，房地产市场营销在流通形式中除可买卖外，租赁也是常见的形式。此外，房地产经济活动中房地产商品的使用权和所有权还可用于抵押、典当、信托等，在房地产权属登记、转移等方而，都需要法律提供保障，所以房地产市场营销与法律制度有密切的联系。

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