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家居建材这样卖目录

家居建材这样卖目录

第一章准备好才能销售好 一、你真的很重要 情景再现：小李适不适合当店员 方法解析：只有你才能重视自己 二、店员应该学些什么 情景再现：五年，店员到店长的华丽变身 方法解析：学习一生、受用一生 三、打造购物的情境比大声吆喝重要 情景再现：喊也没用 方法解析：营造舒适的购物环境 经典案例：去了宜家，让人想家 第二章如何迎接顾客 一、顾客喜欢什么样的欢迎方式 情景再现：您为什么选竹地板 方法解析：常见的迎客方式 二、哪些时机开场最融洽 情景再现：需要帮忙时请叫我 方法解析：看准时机再出击 知识链接：消费者行为学 三、用好卖点开场的方式 情景再现：我们的窗帘防紫外线 方法解析：用卖点去开场 四、让顾客多停留一会儿 情景再现：王凯留住顾客的几个小动作 方法解析：用心才能留住顾客 五、正确引导顾客 情景再现：我再到对面看看 方法解析：以流程引导顾客 实战练习：拟定一份门店销售流程 第三章我们的顾客都在想什么 一、顾客购买家居建材关注什么 情景再现：我随便看看 方法解析：购买家居建材产品的关注点 经典案例：生活家地板——诠释文化与艺术 二、挖掘顾客对产品功能的需求 情景再现：您只说对了一点 方法解析：挖掘功能需求 三、怎样关注顾客需求层面 情景再现：只买贵的，不买对的 方法解析：顾客购买家居建材产品的五个需求层面 经典案例：汤臣一品打造“高贵豪宅” 四、破解顾客对价格的敏感度 情景再现：价格怎么这么贵 方法解析：分析顾客再谈价格 五、分析顾客的购买可能 情景再现：谁会购买我的产品 方法解析：不同类型顾客的不同对策 六、洞察需求迅速识别同行 情景再现：同行未必是冤家 方法解析：识别同行的技巧 第四章顾客凭什么相信你 一、顾客更加愿意相信什么样的店员 情境再现：地板销售的最大一单 方法解析：构建新型的客情关系 二、树立专业的销售形象 情境再现：销售人员就一定要“话”多吗 方法解析：引导顾客实现销售 经验分享：混搭装修风格的另类理解 三、怎样拉近与顾客之间的距离 情景再现：搞清关系不做错误判断 方法解析：与顾客拉近关系的几种方式 知识链接：同理心的含义 四、打消顾客的购买疑虑 情景再现：你的瓷砖是不是有问题 方法解析：及时解决顾客疑虑 第五章这样推荐产品就对了 一、家居建材产品介绍的四步法 情景再现：四步销售涂料真顺畅 方法解析：用四步法销售建材 二、营造产品的价值气场 情景再现：门店里的“神奇”咖啡吧 方法解析：让产品有价值气场 三、塑造产品本身的价值 情景再现：这套床上用品真的很值 方法解析：如何塑造产品的价值 四、不要用专业的销售话术 情景再现：你能再解释一遍吗 方法解析：灵活运用销售术语 五、学会运用FABE法则和知识卡 情景再现：我们的产品就是好 方法解析：熟练运用FABE法则与产品知识卡 六、巧用色彩搭配工具 情景再现：多乐士门店里面的“老中医” 方法解析：掌握家居色彩搭配的基本原理 第六章有异议才会有成交 一、正确认识顾客的异议 情景再现：我不喜欢你们的家具 方法解析：正确认识顾客的异议 二、家居建材顾客常见的异议 情景再现：设计师的疑惑 方法解析：及时处理客户的异议 三、捕捉顾客的成交信号 情景再现：听懂顾客的“话外音” 方法解析：顾客成交的十个信号 四、店员要主动提出成交 情景再现：请问刷卡还是交现金 方法解析：学会灵活帮顾客作决定 第七章如何管理和维护顾客关系 一、巧妙的留下顾客的联系方式 情景再现：明天我带老婆看看再买 方法解析：搜集顾客信息的途径 二、全面了解顾客信息 情景再现：一张VIP登记表 方法解析：知己知彼，百战百胜 三、如何接听顾客的电话 情景再现：一个投诉电话 方法解析：门店接听电话的四个规律和十项注意 四、如何给顾客打电话 情景再现：在门店给顾客打电话 方法解析：做好准备再打电话 2100433B

家居建材这样卖造价信息

市场价
信息价
询价

家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
木林森股份有限公司
报价时间：
2022-12-07

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
怒江六库好多灯饰城
报价时间：
2022-12-07

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
丽江南京护康管业经营部
报价时间：
2022-12-07

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
卡尔斯特灯饰
报价时间：
2022-12-07

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家居大灯

规格型号：
产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩材质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S
价格行情：
材料单位：
套
材料品牌：
木林森
材料税率：
13%
供应商：
木林森照明菏泽总代理
报价时间：
2022-12-07

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环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年12月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年11月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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环保彩砖

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年1季度信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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路沿石30509

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年11月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

查看价格

路沿石30×50×9

规格型号：
伟伦建材
价格行情：
材料单位：
m
材料税率：
地区时间：
韶关市新丰县2021年9月信息价
所属行业：
建筑工程
备注说明：

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文物目录检索柜(目录柜)

规格型号：
1、专业定制文物目录检索柜(目录柜)2、规格:W800×D400×H1800
需求量：
1个
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
不含税费 | 含运费
询价时间：
2019-10-31

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建材

规格型号：
硬杂木枋材
需求量：
0m³
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2009-08-20

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高档家居门

规格型号：
手动水密性强优质家居门金属材质
需求量：
5525m²
报价数：
1
材料品牌：
威凯
材料档次：
中档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2015-10-13

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智能家居系统网关

规格型号：
无线,可远程控制空调、窗帘、开关等家居设备
需求量：
1台
报价数：
1
材料品牌：
材料档次：
高档
费用说明：
含税费 | 含运费
询价时间：
2019-08-28

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手动式这样卷帘

规格型号：
含驱动系统、含窗帘杆、含窗帘、含运输、安装、调试等费用
需求量：
1800m²
报价数：
3
材料品牌：
材料档次：
中高档
费用说明：
不含税费 | 不含运费
询价时间：
2020-05-11

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家居建材这样卖作者简介

国内著名的家居建材消费行为和营销创新专家。上海青年创业导师，上海市十大杰出经济青年专家，上海交通大学赋能教育中心特聘教授，品牌中国产业联盟特聘专家、中国家居建材创新营销大奖获得者、上海浦东新区青联委员。著有：《家居建材门店店长实战手册》 在《销售与市场》、《哈佛商业评论》等国内核心期刊和主流媒体发表各类文章超过100篇。。核心课程包括：“家居建材门店运营管理提升系统”“家居建材终端主动营销”“商业竞争新思维”“渠道管理创新”“粘度营销”“博弈营销”等。 服务过的客户有：圣象地板、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、法恩莎、马可波罗、新中源、东鹏洁具、中国移动、中国电信、港中旅、雷士照明、苏泊尔、利郎男装、中惠集团、宇通客车等200余家企业。

家居建材这样卖内容简介

这是一本简单、系统、实用的家居建材行业店员销售操作指导类书籍。本书包含了大量的实战案例，通过对实战案例的解析，为家居建材行业的店员，导购提供一套具体的解决方案。本书作为家居建材企业内训的完整教材，是家居建材销售中每天都会遇到，却又难以应对的问题系统解决方案，是根据家居建材行业完全量身定做，极具操作性。

家居建材这样卖目录常见问题

常德家居建材哪里有卖？

常德家居建材在常德兴隆装饰城有卖，地址在常德市武陵区人民路3588号附近，你可以坐122路或56路公交车到达，这个装饰城家具建材种类多，质量好，希望我的回答能帮到你。
家居建材哪个好？

A：武汉三源特种建材有限责任公司地址：武汉市武昌区中北路129同成富苑 B：武汉新中环建材有限公司地址：武汉市汉阳区孟家铺特1号 C：武汉霞光建材有限公司地址：武汉市江岸区建设新村临882 D：...
十堰家居建材哪里有卖？

十堰市澳门街装饰材料大市场，位于十堰市茅箭区人民中路70号。乘坐79路、144路公交车均可到达。里面的建材产品非常的齐全，而且价格方面还是比较的合理，具有很不错的知名度。

家居建材这样卖目录文献

家居建材分类

家居建材分类

家居建材分类

格式：pdf

大小：23KB

页数： 2页

家居建材分类：洁具：水龙头浴室柜淋浴房座便器立柱盆花洒浴缸浴巾架小便斗蹲便器拖把槽桑拿设备卫浴配件陶瓷外墙砖：瓷片、内墙、地砖、广场、马赛克、琉璃瓦、陶瓷模具、陶瓷原料、陶瓷机械涂料：乳胶漆水性漆纳米漆木器涂料通用涂料汽车涂料建筑涂料船舶涂料轻工涂料防腐涂料油漆聚酯漆木器漆硝基漆聚氨酯漆防锈漆防水油漆防火漆桥梁漆石材：荒料地板环境装饰石雕石材家具异形工艺墓碑石石材机械厨具橱柜：灶具油烟机燃气具厨房电器消毒柜烘烤设备水槽 /洗涤洗碗机炉具配件窗帘：窗饰电动窗帘布艺窗帘办公窗帘窗帘配件布艺窗帘布艺家居布艺沙发布艺其它布艺门窗：实木门玻璃钢门防盗门塑钢门不锈钢门锁具门窗锁电子锁 IC 卡锁特殊锁密码锁车锁保险柜锁锁具配件五金

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品牌家居建材等

品牌家居建材等

品牌家居建材等

格式：pdf

大小：23KB

页数： 55页

1 中国十大家具品牌曲美 (于 1987年,中国驰名商标 , 中国名牌 ,集设计生产销售于一体的大型、规范化家具集团 ,北) 红苹果 (始创于 1981年,中国名牌 ,广东省名牌 ,国内最具规模的家具生产企业之一 ,家具十大品牌 ) 宜家 (创建于 1943 年瑞典 ,世界 500强企业 ,全球最大的家居用品零售商之一 ,世界品牌 ,大型跨国 ) 美克美家 (隶属于美克国际家具股份有限公司 ,中国驰名商标 ,中国名牌产品 ,家具十大品牌 ,美克美 ) 华日 (中国驰名商标 ,中国名牌 ,集科研开发 /设计 /生产 /销售为一体大型企业 ,河北省著名商标 ) 全友 (于 1986年,中国名牌 , 中国驰名商标 ,中国规模最大的家具制造企业之一 ,大型民用家具企 ) 双叶 (中国驰名商标 ,中国名牌 ,黑龙江省名牌 ,黑龙江省著名商标 ,中国一流现代家具生产企业

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建材家居就该这样卖讲座信息

名称：建材家居就该这样卖 主讲：陆丰 规格：6盘DVD 出版社：北京东方影音公司

建材家居就该这样卖讲师简介

陆丰，上海帝略咨询公司首席顾问与首席培训师；中国单店营业力实战提升第一人；终端实战情景式培训专家；复旦大学企业研究所高级研究员；获中国首届管理实践大奖最佳管理团队银奖。 代表著作： 《建材家居就该这样卖》（机械工业出版社）、《家具就该这样卖》（机械工业出版社）。

建材家居就得这样卖内容简介

《建材家居就得这样卖》是一本简单、实用的书。作者进入企业和门店，近距离观察销售场景，用录音机或者DV拍下销售员接待的过程，对近300多位优秀销售人员做了访谈记录与总结，解决的都是广大销售员经常遇到的问题——比如如何树立良好的销售心态；如何处理销售接待过程中的问题；如何激发顾客的购买兴趣；如何处理建材家居的款式、品质等问题；如何将产品介绍得让人心动、行动；如何处理顾客的价格异议；如何处理顾客的折扣与优惠要求；如何处理安装过程中的问题；如何做好售后服务与相关投诉等。

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