第一章 薪酬体系设计奠基石

第一节 薪酬体系设计的前期思考

1.构建薪酬体系的目的

2.构建薪酬体系的作用

3.企业现行薪酬体系诊断

第二节 企业战略地图与战略解析

1.企业战略

2.业务流程【核心】

3.企业定位

4.战略目标制定【核心】

第三节 企业组织结构与设计

1.组织结构设置方法论【核心】

2.组织结构图的绘制及软件使用方法

3.不同规模企业组织结构图示例【核心】

4.组织结构与职位体系设计【核心】

第二章 薪酬体系设计七定八步法

第一节 薪酬调查与薪酬策略

1.薪酬调查的方式

2.确定标杆岗位【核心】

3.调查数据的处理与市场薪酬曲线的绘制

4.确定薪酬水平战略【核心】

第二节 内部岗位价值评估

1.岗位价值评估的整体步骤

2.岗位说明书的更新与规范

3.岗位价值评估方法的选择【核心】

4.岗位价值评估专家委员会的建立

5.评估专家委员会专项培训

6.岗位价值评估典型岗位试评估

7.完成正式岗位价值评估【核心】

8.岗位价值评估分数的汇总、整理与核算

9.岗位价值评估准确性检测——回归拟合校验

10.岗位价值评估的相关思考【重要观点】

第三节 薪酬矩阵绘制

1.薪级划分【核心】

2.薪级-职级的匹配【核心】

3.薪酬中位值的确定【核心】

4.设置薪级带宽与确定上下限【核心】

5.设计薪档数量与确认档差【核心】

6.薪级叠幅验证【核心】

7.薪酬矩阵设置的其他方法【核心小提醒】

第四节 薪酬构成设计

1.薪酬构成设计剖析【核心】

2.固定薪酬具体内容【核心】

3.浮动薪酬具体内容【核心】

4.福利项目具体内容【核心】

5.薪酬构成示例【核心】

第五节 薪酬套入与薪酬成本测算

1.薪酬套入规则【核心】

2.薪酬成本测算

3.薪酬套入常见问题的处理方式

第六节 薪酬变动机制

1.员工个人薪酬变动机制【核心】

2.薪酬矩阵数值变动机制【核心】

3.岗位价值分布变动机制

4.薪酬体系整体变动机制

第七节 薪酬制度撰写

第三章 薪酬体系设计进阶

第一节 销售激励薪酬设计

1.销售部门薪酬设计方法论【核心】

2.通用销售提成设计【核心】

3.工程类大客户销售提成设计【核心】

4.利益链打通销售提成设计【核心】

第二节 高级管理者激励薪酬设计

1.高级管理者薪酬设计方法论【核心】

2.高级管理者薪酬设计流程【核心】

3.高级管理者薪酬设计示例【核心】

第四章 不同行业薪酬设计案例

第一节 不同特点企业的薪酬设计特点

【小微企业】小微型企业薪酬设计的特点

【中小企业】中小型企业薪酬设计的特点

【大型企业】大型企业薪酬设计的特点

【国有企业】国有企业薪酬设计的特点

【上市公司】上市公司薪酬设计的特点

第二节 不同行业的薪酬设计

【行业1】互联网行业薪酬体系设计【核心.思路】

【行业2】房地产行业薪酬体系设计

【行业3】金融行业薪酬体系设计

【行业4】制造生产行业薪酬体系设计

【行业5】网络网红薪酬体系设计【核心新兴行业】

第三节 不同企业薪酬设计案例

【案例1】华为公司薪酬体系设计

【案例2】阿里巴巴薪酬体系设计【核心完整表单】

【案例3】腾讯公司薪酬体系设计

【案例4】某国有企业薪酬体系设计【核心完整展现】

第五章 薪酬制度样本及设计工具

第一节 薪酬制度样本

【样本1】某互联网公司薪酬制度范本

【样本2】某金融公司薪酬制度范本

【样本3】某集团公司总部薪酬制度范本

【样本4】某餐饮公司薪酬制度范本【核心落地实操】

【样本5】通用薪酬制度范本

第二节 薪酬设计工具

【公式1】薪酬分位值测算公式

【公式2】薪级中位值计算公式

【公式3】薪级上下限计算公式

【公式4】薪级叠幅计算公式

【公式5】薪档档差及薪档金额计算公式

【公式6】薪酬套入计算公式

【表单1】薪酬矩阵表

【表单2】薪酬调整申请表

【表单3】薪酬问题反馈表

【表单4】薪酬保密协议

附录 薪酬设计的基本常识及常见问题

（一）基本词汇定义

1.薪酬

2.薪酬体系

3.薪酬外部竞争性与内部公平性

4.薪酬模式

5.薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成（薪酬项目）

6.固浮比

7.基本工资、绩效工资

8.短期激励、长期激励

9.提成、销售提成、利润提成、佣金

10.股权激励

11.部门奖金包

12.福利

13.薪酬调研

14.薪酬报告、对标企业、标杆岗位

15.分位值、中位值

16.薪酬水平战略

17.岗位工资制、能力工资制、宽带薪酬

18.薪酬矩阵、薪级、薪档、薪点

19.薪酬曲线、回归拟合效度检测曲线

20.薪级幅度、薪酬档差、薪酬叠幅

21.薪酬套改

22.薪酬调整、薪酬晋级、弹性加薪

23.人力成本、薪酬成本、薪酬预算

24.公司战略

25.管控模式

26.组织结构

27.职业发展通道、职等、职级

28.职位、岗位、职位说明书

29.岗位价值评估

（二）薪酬体系设计常见问题

1.新成立公司如何开展薪酬设计工作

2.发展中公司如何进行薪酬体系的变革

3.为什么要进行薪酬体系变革

4.如何确定岗位工资总额

5.如何获取薪酬调查数据；如何处理薪酬调查数据

6.如何确定薪级之间的差距；薪档设置多少数量合适

7.如何选择合适的岗位价值评估方法

8.如何确定高级管理者薪酬

9.职能类、营销类、技术类岗位固浮比如何确认

10.多长时间涨薪一次较为恰当

常雪松，北青博雅（北京）管理咨询有限公司总经理，职业为企业管理咨询顾问。北青博雅（北京）管理咨询有限公司主营业务有企业管理咨询、薪酬绩效咨询、股权架构设计、员工股权激励咨询等。常雪松是中国人民大学管理学硕士，北京大学管理学学士，湖北省北京大学校友会会员，北京外国语大学就业创业中心灯塔导师，并著有《薪酬体系设计实操全案》。

张磊，北青博雅高级合伙人，人力资源管理专家，中国人民大学硕士，中央财经大学学士。著有《薪酬体系设计实操全案》。 2100433B

薪酬管理是公司日常运行管理中的重要组成部分，也是激励员工并实现公司目标的管理工具。薪酬一方面是公司的经营成本，另一方面是员工的收入来源，它在公司与员工之间以利益架起了一座桥梁。薪酬管理在人力资源管理中是一把“双刃剑”，它决定着公司内的利益分配机制，如果分配得当，则员工干劲十足、士气高昂，工作积极性与主动性极高，流失率低，吸纳社会各路人才，这其中最好的例子就是华为，如果分配不当，则员工士气低迷、内部矛盾纷争不断，内耗加剧，组织缺乏活力，发展受阻，所以构建良好的薪酬体系对公司发展是十分重要的。

在长期的管理咨询过程中，我们发现许多HR会向我们提出这样的问题，为什么自己买了好多书学习，觉得书上写的也很有道理，可是到最后还是不会设计薪酬体系呢。

不同公司的薪酬体系都存在着一定差异，这种差异不仅体现为基本词汇的定义上，在系统逻辑上的差异也较大，如何运用所学的理论知识将这些差异系统地串联起来呢；如何在不同的场景下，运用所学的标准框架性知识去“透视”不同公司的薪酬体系呢。

为了解决大家的困惑，我们选择了写作这种方式，将我们在此方面的知识与经验的积淀和大家一起分享。我们将从全面薪酬体系设计出发，共同写作一本书，把市场上和实践中的相关内容都一一剖析开来。

本书主要特点：

第一，底层驱动。“职级”、“薪级”、“岗级”这些词汇，在不同的情景下，应用五花八门，这些词到底该怎么用。薪级划分到底有几种方法。这些基础知识到底该怎么用。我们对薪酬设计的基本常识进行了定义，可以帮助读者更好地理解这些概念，因为词汇在被定义后才会更加清晰和好用。

第二，本质剖析。在薪酬体系设计过程中，有些HR并未过多地关注企业战略及目标，本书与其它相关书籍不一样的地方，在于将企业战略目标展现出来，并让HR明白为什么要关注企业战略目标，企业战略目标与薪酬体系设计的关联在哪里。我们希望HR要花时间理解消化一下企业战略、业务流程、组织结构等核心内容，从而为薪酬体系设计奠定良好基础。

第三，全局视角。本书从基础定义至薪酬体系设计的本质出发，从全局的角度透析薪酬体系设计，让HR可以以全局视角理解薪酬体系设计。我们不仅将标准薪酬体系设计的步骤完整清晰地展现给了大家，同时提供了薪酬体系设计进阶有关内容，展现出销售部门薪酬设计和高级管理者薪酬设计，使薪酬体系更加全面与完善。

第四，案例丰富。本书提供了不同行业及现有大型企业的薪酬设计案例，如互联网行业、房地产行业、金融行业、制造生产行业、网络网红行业的薪酬设计。同时也提供了华为公司、阿里巴巴、腾讯公司、国有企业等企业的薪酬体系设计作为案例研究，加深读者对薪酬体系设计的认识与理解。

第五，制度范本。本书提供了不同行业的薪酬制度范本，并在相关制度的基础上配套提供了完整的薪酬表单，便于相关企业参考使用。如互联网公司薪酬制度范本、金融公司薪酬制度范本、集团公司总部薪酬制度范本、通用薪酬制度范本。

第六，工具应用。本书在分享与讲解相关理论知识、实践案例的基础上，还为读者提供了薪酬设计过程中涉及的大量工具，并给出了具体的操作步骤。如组织结构设计所用软件与操作方法，市场薪酬调研的数据处理与曲线绘制、回归拟合校验、薪级中位值测算、薪级上下限计算、薪级叠幅计算、薪档档差计算、薪档金额计算的相关公式。并且提供了电子版的表格供大家学习使用。

《绩效量化考核与薪酬体系设计全案》：依照“目标设计 目标分解 目标量化 量化考核 薪酬设计”五位一体的模式，为企业的生产、销售、采购、财务、人力等近30个部门的绩效考核与薪酬管理提供精细化解决方案。

目标设置 4大层面 战略-经营-业务-岗位

目标分解 4大体系 区域-企业-部门-岗位

目标量化 4大维度 数字-质量-成本-时间

量化考核 4大模块 指标-量表-制度-方案

薪酬设计 4大角度 战略-业务-行业-人员

附赠超值光盘，表格工具拿来即用。

第1章绩效考核指标的量化

第2章企业战略经营目标量化分解

第3章企业战略经营目标量化考核与薪酬体系设计

第4章企业业务目标量化考核与薪酬体系设计

第5章生产人员量化考核与薪酬体系设计

第6章销售人员量化考核与薪酬体系设计

第7章技术研发类人员量化考核与薪酬体系设计

第8章项目部人员量化考核与薪酬体系设计

第9章供应采购人员量化考核与薪酬体系设计

第10章财务会计人员量化考核与薪酬体系设计

第11章行政人事人员量化考核与薪酬体系设计

第12章其他辅助人员量化考核与薪酬体系设计

第13章绩效量化与薪酬体系的实施

第14章不同行业绩效考核制度与薪酬体系设计 2100433B

《绩效考核与薪酬体系设计精细化实操手册》立足于解决问题，介绍了人力资源管理工作中两大主要模块——绩效与薪酬。其中重点设计了销售、生产、采购、物流、物业、财务、行政人事7类人员的量化指标和考核方案，详细构建了管理、销售、技术、研发、专业等5类人员的薪酬体系，具有较强的实操性和参考性。

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