对于这种促销方式往往是把双刃剑，运用的好为企业创造利益和知名度，提升销售力；把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。

1、 直接打折

通过对某商品或者服务的直接价格折扣，如：九折优惠，特价销售等，都是直接折价的促销方式，消费者可以清楚的知道该商品究竟便宜了多少。直接打折的方式能够较强烈的引起消费者的注意和吸引力，并刺激消费者做出购买决策，是消费者增加购买数量，或者改变购买时间（提前购买）或者增加购买频率。通常，折扣率至少应达到10%-30%才能对消费者产生影响。容易引起品牌之间的价格战，造成多了销量，少了利润。

对于品牌知名度高的品牌产品，以及购买频率高、消费者关注度高的日用消费品，直接打折的促销效果尤其突出。面对产品同质化程度如此之高，直接打折促销效果对于那些知名品牌还能有些杀伤力，而对于那些品牌知名度不怎么高的产品，即使采取较高的折扣，也很难达到良好的促销效果。

2、 数量折扣

对于那些大量购买某种产品或服务的消费者提供的一种价格折扣。通常是 按照消费者购买数量的多少，分别给予不同的价格折扣，购买数量越多，折扣越大。折扣数量可以规定消费者一次购买某种产品达到一定数量或金额时，给予一定折扣优惠，也可以规定消费者购买某几种产品累计达到一定数量或金额，按照总购买数量给予一定的折扣优惠。数量折扣的目的在于鼓励消费者大量购买或者集中购买，因此常用于购买频率高，产品之间相关程度大的日用消费品。

3、 附加赠送

当消费者的购买一定数量或者金额的产品后，厂商按照一定比例或要求附加赠送同类产品或相关产品。“买一赠一”是最常见的附加赠送方式，消费者花一份产品的钱可以得到两份产品，相当于享受五折优惠，其实质还是折价策略。这种方法不仅可以有效的刺激消费者购买，而且能够帮助加速促销员完成销售指标。常用于单价较低、包装简单、使用频率较快的日用消费品。

4、 加量不加价

加量不加价和附加赠送非常相似，区别在于该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。这种方式也能很好的刺激消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新产品，这种方式的接受程度就要低些了。

折价策略的策划实施往往基于以下原因：

1、 价格因素是市场销售不畅的首要瓶颈。

2、 产品接近保质期，但又存在较大库存，如保质期短的各类食品。

3、 季节性很强的产品面临淡季，如羽绒服装。

4、 厂家急于回笼资金。

5、 抵抗竞争对手的促销行动。

6、 实力强大的厂家通过降价来对市场进行“洗牌”，夺取更多的市场份额。如格兰仕微波炉的价格大战就是一个典型案例。

1、 品牌成熟度高的产品。

2、 消耗量大，购买频率高的产品。

3、 季节性很强的产品。

4、 产品接近保质期的产品。

5、 技术/包装/产品形态已属于弱势的产品。

1、 选择正确的促销时机。如饮料选择夏季/节假日，百事可乐和可口可乐每年几乎都推出新年促销装。

2、 活动的时间以2——4周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

3、 折价的金额应占售价的10——20%以上。

4、 折价策略的广告简单、准确，不要用花哨的形式。

1、促销效果明显

价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

2、促销活动易操作

厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

3、最简单、最有效的竞争手段

为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。

4、有利于培养和留住现有消费群

直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。

5、深受客户和促销员的欢迎

折价策略可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快的实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。

1、一味折价不能销售根本问题

折价策略虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。

2、折价损失的利润难以弥补

折价策略如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。例如：假设产品利润率为 20%，按9.5折的折扣计算，则至少要增加33%的销量才能收回投资；如果折扣为9折，则需要增加100%的销量；若按照8.5折折扣,则需要增加 300%的销量.若折扣为8折,则永远无法赢利.想一想,如今竞争如此惨烈，彼此杀价的现象屡见不鲜，但必须把握一个尺度，“血本打大折扣”，这样不仅会伤害了其他品牌，还会把自己套进去。

3、经常折价会对产品和品牌造成伤害

消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者中地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

4、 折价策略不利于建设品牌忠诚度

由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往多多习惯于那些折价的产品，根本 没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价策略结束，他们可能会马上转换到产品折价策略相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。

5、 折价策略容易引起价格战

在4P营销理论中，调节价格是市场竞争的最简单、最有效的竞争手段，但是高幅度、高频率的折价策略会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

网络信息检索策略设计应遵循快、准、全及低成本的原则，以实现检索策略最优化。所谓快、准、全，是指设计出来的检索策略能够快速、准确、全面地从网上检索到所需要的信息;低成本则是指以最低的费用获取所需的信息。由于检索网上信息要付通讯费，有些数据库还要付数据库使用费，因而降低信息成本对消费能力较弱的我国用户有比较重要的意义。

主题分析

明确检索需求后，就要对用户课题的具体内容作主题分析，这是正确选用检索词和逻辑算符的的关键，它将决定检索策略的质量并影响检索效果。

主题分析就是对用户的课题进行主题概念的分析，并用一定的概念词来表达这些主题内容，同时明确概念与概念之间的逻辑关系。主题分析必须注意：

（1）概念的表达要确切。抓住课题的实质性内容，分析出课题中有几个概念组面。

（2）找出核心的概念组面，排除掉无关概念组面，包括意义不大的概念和重复概念。用户有时会认为选取的概念组面越多，逻辑组配越细致，检索结果的针对性越强。事实上，过多过严的概念组配很可能导致大量的漏检，甚至结果为零。因此有时需要简化逻辑关系，减少概念组面，以提高检索效果。

（3）找出隐含的重要概念。如"智力测试"，隐含着"能力测试"、"态度测试"、"创造力测试"等概念。数据库的标引往往使用比较专指的词，用户对标引规则不甚了解，往往会列出比较抽象的概念，而忽略了较专指的概念

（4）明确概念组面之间的交叉关系，即明确是逻辑"与"、逻辑"或"还是逻辑"非"的关系。哪些概念可以用来扩大检索范围，哪些可以作为进一步缩小检索范围的主题词。明确这些逻辑关系，有助于编制出正确的检索式。

注意问题

如果对主题不熟悉，可采用关键性的文献以确认检索词汇和厘清概念。宜避免选择太广泛或模糊的词汇检索，且可以储存并重复使用相同的概念和检索策略以节省检索时间。检索时除了利用选定的检索词汇进行检索外，也可利用索引典、标题表或系统自动提供之相关词进行检索，以增加检索结果。

选择词汇时，需注意「隐含性概念」和资料库的关系。

总述

事实上，在构造检索策略过程中，要涉及到许多方面的知识与技能。诸如，用户对检索课题的明确程度，对检索课题的分析；对数据库及其系统特性和功能的掌握；编制逻辑检索式的技巧以及调整检索策略的方法等方面都会影响用户检索的整体效果。因此，制定检索策略是一种全面的知识与技能，也是一种经验。掌握了这种技能和经验，再通过广泛实习，可以获得比较好的检索效果。

(1)策略构思者：是提供未来产品开发和企业策略的实际案例与视觉呈现。主要作用是将“设计策略目标的可视化”许多产品设计咨询公司认为提供“策略程序”是最为有力的东西。通过开发实体和视觉原型，作为提供莆略的检验。产品设计程序允许在原型阶段将策略行为可视化。然而与客户台作新产品时，重要的是“拓展的能力而不是仅仅反映或体现的能力”，也正是这种可能性的拓展导致了新生的设计策略。可视化程序能够产生新的思维，这些新思维可以用在未来的策略中。策略咨询的这种方式比管理咨询方式更加微妙，它不依赖于高阶管理层次的命令，而是可以通过品牌管理者。产品开发接口或者其它渠道展现。

(2)核心竞争力探索者：与现存的其它策略相比，尚有部分现象，即企业要求设计咨询顾问协助制订具体的新策略，不管是在功能层次、策略经营层次还是公司层攻上。在这阶段里产品设计咨询公司可以扮演两种角色： “核心竞争力探索者”：探究客户公司内部，或者是市场开拓者——帮助客户看护市场。

(3)市场开拓者：除了设计技术人员，市场开拓者提供有价值的市场洞察力。促使“市场咨询更加合理”，则需要平衡设计意识和革新问题。由于设计者考虑“消费者生活型态”，因此展开了更多的市场研究。竞争力探索者和市场开拓者寻求向企业提供新的策略方向，其基础是策略计划层次上的核心能力理解和市场洞察力。

(4)设计程序提供者：设计程序提供者则是处于咨询过程中的最后一个角色。产品设计咨询公司利用在整个组织可运用的程序来开发产品，帮助企业确立了“策略目的”的详细描述。

所谓检索策略，就是在分析信息提问实质的基础上，正确地选择检索词(项)及相关数据库、科学地拟定逻辑提问式、合理地规划查找步骤的全过程。在科技查新的 检索过程中，检索策略的科学拟定是非常重要。

内容

（1）确定检索系统：根据课题选择合适的检索系统，它必须包括检索者检索需求的学科范围和熟悉的检索途径。在计算机检索中还需要确定检索所需要的文档名称或代码。

（2）确定检索途径：各检索系统一般都具有许多索引体系（即检索途径），应根据课题需要选择自己熟悉的检索途径。可多途径配合使用。

（3）选定检索词：各种检索途径均须有相应检索词（亦称入口词）方可进行检索。如分类途径以分类号作为检索词，主题途径以标题词、关键词等作为检索词等等。计算机检索还须选定检索词编制布尔逻辑提问式。

（4）调整检索方案：根据检索过程中出现的各种问题及时调整方案，扩大或缩小检索范围。

明确课题需求、选择数据库

检索过程中的首要环节，就是要明确课题需求，第一步如果搞错了，就谈不上最后检索结果的正确性。由于用户对自己的需求，特别是潜在的、模糊的需求并不总是非常明确，因此需要进行分析，以求得一个完整而明确的表达。在用户需求分析中，应搞清楚以下一些问题：

（1）分析课题检索的目的通常有几种类型：

1、开始某一项科学研究或承接某项工程设计，需要对课题进行全面的文献普查，并从中筛选出所需的资料，用以编写可行性报告、计划任务书等。对这样的课题，应选择一个年限比较长的，收录比较广泛的相关专业的二次文献数据库，在全面回溯检索的基础上，选出相关的文献，再获取一次文献。

2、为解决某个技术难题，查找关键性的技术资料。对这样的课题，应选择工程和技术类数据库或专利数据库。

3、为贸易与技术引进、合资谈判，了解国外市场、产品与公司的行情。查找科学数据库以了解技术的先进性，查找市场、产品、公司等商情数据库以对手的情况。

4、为申报专利或鉴定成果，查找参考依据。以选择国内外专利数据库为主。

5、为某项决策查找有关情报。根据决策的不同性质，进行综合性的全面文献调研，涉及到科学研究、技术研究、产品、市场等最新发展动态。

6、为撰写论文查找相关文献等。以期刊论文、学位论文等学术研究性的数据库为主。

（2）明确题所涉及的学科范围和专业面

明确课题所涉及的主要学科范围、相关学科范围、交叉学科范围，并根据数据库的主题收录范围进行选择。

（3）对文献的新颖性程度的要求

对文献新颖性要求高，就要选择数据更新周期短、速度快的数据库。

（4）用户对检索的查全与查准要求

为满足查全要求，就要普查多种数据库，为快速满足查准要求，应选择主题范围最专指的数据库。