近年来，人工智能、共享经济、新零售这些互联网的旋风也吹进了家具业，资本大咖与跨界大咖推动的行业变革风起云涌。而在各项成本上涨的情况下，中小家具企业的生存空间备受挤压。

但正如马云所说，优秀的企业领导者是用情感、心灵来管理企业。

作为一种先进的企业文化领导者，荣洛家具老板刘传柳先生，在正确定位了企业发展道路后，仍不忘亲力亲为，亲下一线调研市场，分析销售数据，发掘优势弥补不足，体验实战后为公司未来创造新的辉煌。

（Q为哼哈匠提问，A为刘总回答）

Q：刘总，您公司主要经营什么类型产品？

A：现在主要经营的是北欧现代的餐厅用具

Q：您产品主要是走线上还是线下呢？

A：这是一条双行线，电商规模越来越大，

线下租金、水电、人工成本居高不下，在商品价格上不具优势，举步维艰，

线上店铺因为时效性、质量无法保证、运营成本水涨船高而面临巨大困境，

在互联网时代，消费线上线下相结合，渠道发展，取得效益也会比较大。

Q：您产品卖的那么好，如何对产品进行定位的？

A：我们根据家具市场大环境和业务员

系统调查报告，细分市场，竞争者的优劣势，

根据消费者消费行为和竞争优势进行落地定位

然后把理想的市场定位传达到目标消费者，

在过程中，做到差异化，让消费者记住我们。

Q: 您是公司的老总，但您还有在坚持跑业务，是什么原因还让你继续坚持呢？

A：对业务有帮助，反馈建议和需求很直观，

对我们的产品定位非常关键。另一个是市场上看到其他产品对比自己就能发现优势与不足，

能看到差距，问题也就体现出来了。

Q：公司经营发展两三年了，面对难题您是如何应对的？分享一下让我们也取取经。

A：公司发展过程，难免会遇到不少问题，大环境问题，整体产品问题，

首先有面对问题的态度，针对问题去分析原因，

找出问题的根源，冷静的解决，有时候提出正确的问题比解决问题更重要，

同时也要多听听员工的声音，只有高度警惕，多方掌握信息，及时发现并想方设法解决问题，

保持良好发展势头，在激烈市场中立于不败之地。

Q : 刘总， 您广告宣传投入大吗？

A：现在，广告成为了日常生活中一部分，

我们在广告宣传也有投放，一年两三万左右，

不多，毕竟投放不当，造成的浪费也是有的，

图册，临时性户外广告，传单，有效果的广告宣传我们才会投入。

Q: 上了那么多平台，您是如何去经营线上的平台？

A：做电商，想增强产品的吸引力，并形成特色，就必须选择适销对路的产品。

所以，合适的产品结构是赖以生存和发展基础，

我们上了京东淘宝，阿里巴巴，一些大平台，

主要还是合作，专门的团队去应对电商，大家资源整合，我们就做好后盾。

Q : 现在您在家具行业有所成就了，有什么话想对家具后辈说?

A：做一件事时，提醒自己，专注！专注！

一心二用，三心二意，这样只会耽误时间

一辈子做好一件事情，就很了不起了，

想要做，就去完成，那离成功也不会远了。

就像做荣洛家具一样，我们在打磨这个品牌,

不管是它的企业质素，产品质量，口碑甚至是一些细枝末节的东西，

我都需要全神贯注去对待，去提升。

在我的眼里，森优的美好未来就是我的全部商业目标，心无二用，心无旁骛，自然就能够得心应手，最终成功了。

森优美居致力于追求中国家居业的美学发展。公司始终以“提升消费者居家生活品位”为己任，对每个家庭的居家环保负责任，为消费者提供更好、更专业的服务，引导消费者了解家居文化。持续巩固“森优”品牌在消费者心目中的家居生活专家地位，以建成顺德最领先的、最专业的“家居装饰及家具行业全渠道供应商”为企业的发展目标