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在商业营销活动中,价格是个令人敏感、异常活跃的因素,不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看,不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯,有人追求物美价廉,有人却认为“便宜没好货”。尽管如此,商家只要认准行情,顺其自然,巧设技艺,择优定价,就会在竞争激烈的市场大战中获胜。
1、定价目标。企业的目标主要有:
(1)维持生存
(2)当期利润最大化
(3)市场占有率最大化
(4)产品质量最优化
2、产品成本
3、市场需求
4、竞争者的产品和价格