基本信息

作　者：周帆，中国房地产策划网编

丛 书 名：房地产销售

出 版 社：机械工业出版社

ISBN：9787111204725

出版时间：2007-01-01

版　次：1

页　数：137

装　帧：平装

内容简介

《房地产销售》紧紧围绕营销的终极目标，分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇——流程图——操作规则与方法——操作注意事项——操作输出——实用图表输出”的顺序，将实用性演绎得淋漓尽致。

《房地产销售》能为读者提供销售房地产的有效方法和手段，注重扩展产品利润的升值空间，既是打造销售冠军的最佳平台，也是房地产从业者案头必备的营销实战工具书。

图书目录

前言

第一章 备战

一 了解你的项目——找出项目“三点”

二 分析项目的可行性——运用自己的判断

三 做好项目财务规划——确保资金流循环

四 确定项目利润目标预算——重利润率轻放入

五 市场调研——面面俱到，重点突出

第二章 谋攻

一 项目命名——打造市场第一驱动力

二 与设计师沟通——合谋市场

三 概念设计策略——制造概念经济

四 做好销售规划——形散神不菜

五 售楼现场安排——让细节生动起来

六 制订销售策略——做好A-MCR

第三章 军备

一 各项事务的发包与控制——打造房地产辛迪加

二 销售资料制作——实用服从美观

三 售楼道具制作——与楼盘品位对应

四 样板房是桥头堡——为“家”画像

五 销售人员技能训——轮换工作也是培训

第四章 造势

第五章 作战

附录 名词解释

后记