需要说明的是，需求预测是一项十分复杂的工作。实际上，只有特殊情况下的少数几种产品的预测较为简单，如未来需求趋势相当稳定，或没有竞争者存在(如公用事业)，或竞争条件比较稳定(如纯粹垄断的产品生产)等。在大多数情况下，企业经营的市场环境是不断变化的，由于这种变化，总市场需求和企业需求都是变化的、不稳定的。需求越不稳定，越需要精确的预测。这时准确的预测市场需求和企业需求都成为企业成功的关键，因为任何错误的预测都可能导致诸如库存积压或存量不足，从而使销售额下降以至出现销售中断等不良后果。
在需求预测的过程中，所涉及到的许多问题需要由专业技术人员解决，但是市场营销管理人员应熟悉主要的预测方法以及每种方法的长处和不足。2100433B
