第1章　“意见一致”的过程 ７

隈研吾

[ 事例学习] 长冈活动中心：布局突破常规，克服议会传讯实现方案 10

[风格] “ 让步、贯通”软硬皆施，双管齐下 18

原田哲夫

[ 事例学习] 阿倍野HARUKAS ：调整真实的利害关系，实现复合型超高层建筑 24

[ 风格] 积累认同，诞生新意 32

SALHAUS

[ 事例学习] 鹤川的集合住宅：敢于碰撞两种方案，借机寻找对话开端 38

[ 风格] 培养选择方视角作为竞赛的砝码 46

东利惠

[ 事例学习] Seapalpia 女川：利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项 52

[ 风格] 特意制作“有推翻余地”的图示 60

内藤广

[ 事例学习] 安云野市政厅： 舍弃形式，坚守本质，灵活前进 66

[ 风格] 利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖 74

第2章　获得“认同感”的技巧 81

西田司

[ 事例学习] 东五反田樱花台：精密模型是事业的推动力 84

[ 风格] 用“1案主义” 讲述故事 92

Coelacanth K&H

[ 事例学习] 千叶商科大学 The University DINING：重视使用方法，借“有家具”展开讨论

98

[ 风格] 倾听利用方法，做出真实回应 106

目 录

大谷弘明

[ 事例学习] 京都丽思卡尔顿酒店：以文化论为基础，坚持设计方针 112

[ 风格] 话不多言，用图画与音乐来传达 120

中村拓志

[ 事例学习] 丝带教堂（Ribbon Chapel）：以解决问题为起点，“进攻性”的“重新推敲” 126

[ 风格] 理解对方的话语，展示形态的意义 134

SUPPOSE DESIGN OFFICE

[ 事例学习] 关东马自达目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考过程中找到共鸣 140

[ 风格] 用简洁的图纸彰显高雅品位 148

第3章　“获得信赖”的秘诀 153

伊东丰雄

[ 事例学习] 大家的森林岐阜媒体空间：严谨讨论，简洁传达 156

[ 风格] 引出要求中没有的“行为” 164

奥雅纳公司

[ 风格] 用简洁的结构表达说服客户 170

[ 风格] 客观数据诉说温馨话语 177

青木茂

[ 事例学习] 千驮谷绿苑住宅：通过先行提案消除经营方不安 184

[ 风格] 整理列表明确选项 192

克莱因·戴瑟姆建筑事务所

[ 事例学习] 湘南T-SITE ：与客户共享体验是创新的动力 198

[ 风格] 通过亲自实践获得“认同”的方法 206

山梨知彦

[ 事例学习] On the water ：培养伙伴意识，引出客户的冒险欲望 212

[ 风格] 连接四方利益推动说明会顺利进行 220 2100433B