电梯原则来源于世界著名的咨询管理公司"麦肯锡"，麦肯锡是相当专业的顾问咨询公司，所以每一个顾问咨询的方案都是以成百上千页纸来计算的，但是他们却要求自己的顾问代表把正份咨询方案浓缩成几句话，这个浓缩的过程利用的就是电梯原则，电梯原则的背景是在高速发达的经济环境中，我们要同时对很多的信息进行处理和判断，所以最有效的方法是使用非常快速的说清楚要说的主体及价值，就象在坐电梯这么短的时间内就要总结年度报告、营销方案、品牌定位等复杂的问题。
电梯原则的价值有两个部分，对于提供的公司价值在于锻炼从业人员的表达及整合能力，而对于客户价值在于可以在极为短暂的时间内了解问题的核心，节省时间并提高效率。
