1995年底，他仅靠在澳洲打工时挣下的一点血汗钱创办了佛山市美涂士涂料实业有限公司，次年7月，成立佛山市嘉丽士化工有限公司，之后建立3A、欧王等品牌，凭着几个搅拌釜白手起家，15年时间，一个名不见经传的小涂料厂发展成了国内十强之一的涂料企业，形成了集墙体涂料、木器装修漆、家具漆、地坪涂料、金属涂料、胶粘剂等化工原料的研发、生产、营销为一体的技术密集型大型企业。企业资产由建厂初期的50万元发展成今天的10亿元，增长了整整2000倍！

此何人也？广东商学院建校20周年来最为优秀的毕业生之一周伟建。他成功的秘诀何在？寻着这位并没有什么“来头”和背景的企业英雄的足迹，我们得出了这样的结论：周伟建的成功都与神奇的“三”字结下了深深的不解之缘。

三年塑造出嘉丽士不平凡的创业之路，经历了三个阶段，而每一个阶段都正好用了三年时间。

嘉丽士创业期

（1994年～1996年）

1994年周伟建获取工商管理硕士学位从澳洲留学回国后，在1995年——1998年期间注册成立了美涂士、嘉丽士、3A等公司。他高瞻远瞩，专门从英国聘请了5名化工涂料专家，在全国6所理工大学、工科院校招聘了十多名优秀应届毕业生做助理工程师，引进了一批国内一流的制漆设备，开始了艰辛的创业之路。

创业之初并不乐观。1996年中国的经济大环境很差，涂料市场竞争格局已初步形成：国内外一些老牌产品占据着全国主要市场，广东涂料业如雨后春笋，从其它涂料厂分化出来的一些小厂、新厂也纷纷开办，上涂料的企业已经很多了，而他只是个后来者。这时妻子劝他说：“你要考虑清楚啊，这一步迈出去，可能使你多年的辛苦付之东流……” 前路茫茫，他何尝不知道？但办企业是他多年的理想。经过深思熟虑，周伟建使出了两招杀手锏：一是亲自挂帅到各地跑市场，足迹踏遍全国26个省和直辖市，终于用半年时间在全国各主要城市铺开了营销网络；二是为国内外专家创造最好的技术研究条件，与技术骨干一起，刻苦攻关，成功开发出“双组分聚酯装修漆”，攻克了传统三组分油漆配比复杂、易产生漆病的难题，提高了施工速度和装修质量，受到了广大用户的欢迎。1996年，公司在同行中创造了当年投产当年盈利的奇迹。

嘉丽士发展期

（1997年～1999年）

1997年新年一过，周伟建就大刀阔斧地扩大生产规模：从国外引进了8条国内一流的生产线，配备了36台先进设备，技术工人增至200余名，新增高级营销人员45人，扩充厂房、仓库面积1200平方米。并成立佛山市嘉丽士化工有限公司，且提出“嘉丽士真心为您，给你一个五星级的家”的高端广告语，新产品开发方面，当年推向市场的有超硬特亮清1号金刚水晶透明腻子、丝绸乳胶漆等一系列新款产品，满足了色彩变化和个性化装修的要求，使公司在广东500多家注册涂料企业中的实力排名中一跃成为第8位。

与此同时，周伟建进一步拓展市场：由原来基本上只做一级市场（即省会城市），果断地发展到将营销网络覆盖到二级市场（即地级城市），使嘉丽士产品的全国市场占有率和指名购买率也相应地提高了一成。1998年7月，得知人民大会堂将要进行全面装修的消息后，周伟建立即带上产品参加了投标。在公开招标的56家国内外知名涂料企业中，清华大学、中国涂料协会、中国建设部的30多名化工专家通过详尽地测试比较和筛选，最后决定用嘉丽士乳胶漆作为人民大会堂的翻新装修用漆。1999年3月9日，《人民日报》还以《高手竞标决出个嘉丽士》为题对此进行了专门报道，使嘉丽士一夜间更加声名鹊起。

嘉丽士成熟期

（2000年～2002年）

2000年，周伟建与国内外8家著名的化工集团、科研单位、理工院校建立了技术合作关系，并多次聘请知名专家到公司进行技术指导，接待欧洲和东南亚考察团十余次。公司的发展一日千里，员工已迅速发展至近千人，其中各类中高级管理人员200余人，管理人员中本科以上文化程度占78%。他又征地100余亩，新建了厂房、仓库、技术研发大楼、写字楼、外籍专家楼、员工宿舍、食堂、露天暴晒试验场等设施，各职能部门均实现了办公电脑化，开通了国际互联网，使公司的生产能力、技术研发能力和员工业余文化大大增加和丰富。在全国形成了上千个代理经销商，3600个旗舰店、展示中心和各类一级、二级形象店、加盟店等零售网点的营销网络，使嘉丽士在全国市场的知名度和市场占有率迈上了一个新台阶。

在周伟建的带领下，嘉丽士依托优质的产品、良好的服务和强大的营销手段，得到了全国多家权威机构的认可，先后获得了消费者信得过产品、中华绿色环保产品奖、中国环境标志产品、住宅建设推荐产品、中国Ⅲ型环境标志产品、广东省名牌产品等荣誉称号。嘉丽士产品先后被北京人民大会堂、珠海拱北海关联检大楼、成都杜甫草堂、山东泉城广场、博鳌亚洲经济会议论坛客户楼、西昌卫星发射中心等知名建筑选用，被一些著名涂装公司和建筑设计院指定为专用品牌。

创业“三”字经：俭、勤、先

俭。在民营企业圈，周伟建可谓国内当之无愧的涂料巨头，丝毫不比国外涂料大鳄逊色。事业有成了，个人财富也很丰富了，但周伟建依然如故，公司里的复印纸、打印纸到现在还是两面用的，早几年创业的时候，他更是把火车卧铺当旅馆，为的就是节省一些住店的费用。

在周伟建的人生经历中，节俭是因为已经成了习惯。爷爷是“走资派”，父母是民办教师，家境贫穷，兄弟又多，生活比较艰难，因为自己是兄弟中最小的还差点被送给别人。在公司，有些员工曾抱怨说周伟建太小气了，说他有时连几毛钱都斤斤计较。但周伟建知道，挣钱如针挑土，用钱如水冲沙，民营企业的钱全是凭自己的血汗一分一分积累起来的，如果花钱也像某些企业一样大手大脚，企业如何积累原始资本发展壮大？不是舍不得花，而是要把钱用到刀刃上。

勤。勤思、勤干、勤学。在广东商学院，周伟建是党员、优秀学生、学生会主席，拿着一等奖学金，别人十分羡慕，未来不可限量，但他还是按捺不住，没有毕业就出走了，当时很多人都不能理解，亲朋好友无不为之惋惜。澳洲三年，是周伟建成长最快、感受最深的三年。出去时他向香港的姨妈借了5万港币，到了澳洲只有三个想法，读书、还钱，闯出一片属于自己的天地。他边上学边打工，前后打过20多份工，装修工、泥水工、农场工人、保安等都干过。澳洲的公共交通不发达，经常打工到深夜没有车回去了，就在火车站站台甚至是桥下睡上一夜，第二天一早又赶回学校。如今公司已经发展得相当不错了，但周伟建的勤学精神反而更强了。为适应企业的全球化发展趋势，他每天坚持学习英语一个小时，晚上坚持看两个小时的书，看一个小时的录像，连春节时的大年三十、初一都是在自己的书房度过的。他时常告诫自己：“成功的人都是一周工作七天，一天工作二十四小时。”

先。敢为人先，先人一步。周伟建的营销思路总是既能与时代脉搏合拍，又能从规律认识的高度预见行业未来发展态势。顺德的家具厂很多，很多同行都以做家具漆起家，但周伟建首先推广的却是装修漆，当时市场上除了几家体制和营销比较落后的国营企业外，很少有人做这个产品。当同行逐步意识到装修漆市场的庞大准备跟进时，周伟建已经建立了健全的营销网络；早在许多厂家还在大谈特谈油漆超市好处的时候，周伟建已将油漆专卖店一夜之间在全国铺开；当其它厂家意识到专卖店的优势而跟风效仿的时候，他又将销售通路向各大城市的住宅小区渗透；等其它厂家回过神来跑小区推广时，嘉丽士已在许多小区占据着绝对优势；当众多厂家将大部分精力用于小区推广时，他又开始大规模地向装饰公司、家具厂进军……成功秘诀就是“永远比同行快半拍”。

三年不曾鸣，一鸣惊天。

2003年开始，周伟建更是先行一步，在行业内率先提出“三年内争做行业前三”的口号，开始脚踏实地地实施嘉丽士的二次创业计划。他先后聘请了中国整合营销传播导入者张彬、中国首届营销金鼎奖获得者汪光武做嘉丽士的常年顾问，并行之有效地实施了许多整合营销用品牌传播措施，有力地保障了嘉丽士的整体营销水平超出了同行。2005年，周伟健提出行业首创的《基本法》，并建立美涂士、嘉丽士、3A、家具漆等事业部利润中心，且将美涂士定位为“健康才是赢道理”，嘉丽士定位为“涂料行业高端品牌”，3A定位为环保品牌，各事业部独立运作。2008年，金融海啸迎风而至，而周伟健并没有退缩，反而迎风飞扬，先后聘请蒋雯丽担任美涂士健康品牌代言人，三科影后李冰冰担任嘉丽士尊贵品牌代言人，并实现翻倍增长逆市飘红的大好局势。回顾周伟建的人生经历和创业阶段，基本都以三年为一个坎，这或许是巧合，但也缘于他对“三”字情有独钟。

周伟建有一句话，“三年不鸣，一鸣惊人”。以三年为阶段，每三年上一个大台阶。从初中开始他就有这个想法，三年，就要变一变。初一考进顺德一中就为初三定了目标，要以全市第一的成绩考进高中，三年少语，一鸣惊人，初三考了个全顺德第二名。大学本科周伟建读的是广东商学院，学企业管理三年，也是在第三年还没有毕业即选择了去澳洲读书。在澳大利亚留学三年，学的也是商业管理。在企业管理过程中，周伟建的“三多三少”管理模式也是深入人心。“多感谢！多鼓励！多培训！少指责，少埋怨，少批评。”使每一个员工都能获得发展的空间和成长的机会。在组建公司时，他提出了“3553”原则：要在三年内做到全国前五名，5年内做到全国前3名。

面临国际涂料巨头悉数进入中国，在中国市场上竞相攻城掠地，国内涂料企业品牌众多、相互打压的激烈竞争环境，周伟建深知，作为行业领头羊之一民营涂料企业的责任。中国是一个地大物博、人口众多的国家，涂料的需求潜力十分巨大，但中国必须要有自己的涂料品牌，像家电行业的海尔和联想一样。为此，他提出了打破洋品牌主导中国涂料市场的神话，三年后他的品牌一定能成为家喻户晓的国内知名涂料品牌，走到中国品牌前三，占据5%～10%的市场份额。除了将品牌做到中国涂料前三，家喻户晓之外，周伟建还希望自己能成为中国知名的优秀企业家。他说：“办企业最重要的对社会的贡献大小。我是一个平凡的人，我希望带着平凡的人去创造一个个不平凡的故事。”